在當(dāng)下這個充滿不確定性的時代，商業(yè)賽道愈發(fā)擁擠，中小微民營企業(yè)正深陷業(yè)績增長乏力的泥沼。中小微民營企業(yè)的增長出路究竟在何方？近日，品類定位戰(zhàn)略專家徐健新老師在其新書《品類定位與營銷創(chuàng)新》中給出了極具價值的答案。

該書由中國出版集團華文出版社出版，在書中，徐健新老師用一個貼近生活的例子，生動地揭示了消費者“決策邏輯”對企業(yè)營銷的關(guān)鍵作用。想象一下，當(dāng)你去大型超市采購，會先列一個購物清單，上面寫著要買的東西，比如“方便面”，而不會直接寫“康師傅”。這清晰地表明，消費者“決策邏輯”的第一步是“選什么品類”。當(dāng)你來到超市的方便面陳列區(qū)，面對眾多品牌，便會做出第二個決策——“選定哪個品牌”。選定品牌后，面對該品牌下不同口味、包裝、定價的產(chǎn)品，又會進(jìn)行第三個決策——“買哪款產(chǎn)品”。而當(dāng)你準(zhǔn)備離開時，若發(fā)現(xiàn)旁邊品牌有“買1贈1”的促銷活動，可能會為了獲得占便宜的感覺，放棄之前選定的品牌，這就是消費者“決策邏輯”的第四個決策。

這四個層級的消費者“決策邏輯”，恰恰對應(yīng)著企業(yè)營銷工作的四個關(guān)鍵落點——“品類”“品牌”“產(chǎn)品”“銷售”。深入分析不難發(fā)現(xiàn)，在相同賽道上，競爭對手若處于同一維度競爭，高維度對低維度往往具有降維打擊的絕對優(yōu)勢。這就是當(dāng)今小微企業(yè)面臨的艱難困局。而正確的突圍之道，便是將競爭維度直接拉到最高，在品類維度展開降維打擊。在顧客還未考慮選擇品牌、產(chǎn)品和促銷組合時，就在選擇品類階段提前給客戶一個非選自己不可的絕對理由。這就是小微企業(yè)的“品類定位”增長之道。

徐健新老師投身戰(zhàn)略營銷咨詢領(lǐng)域二十二年，始終站在定位理論應(yīng)用的前沿陣地，為超過220家企業(yè)量身定制品類定位增長戰(zhàn)略，并成功輔導(dǎo)落地，其中不乏眾多行業(yè)頭部品牌，如“雪花-原汁麥”啤酒、“百世興-酒鬼花生”等。近年來，他更是助力眾多優(yōu)秀的中小企業(yè)完成華麗轉(zhuǎn)身，從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商蛻變?yōu)槠奉惔砥放啤?/p>

“戈蘭迪 - 食品級臺面2.0”憑借精準(zhǔn)的品類定位，穿越市場周期，實現(xiàn)了跨越式增長；“睡密坊 - 草本床墊”開創(chuàng)性地從睡的健康升維到睡的養(yǎng)生，重新定義了品類價值；“益鳥美居 - 舊房精改”以高標(biāo)準(zhǔn)重新定義舊房改造，為消費者提供了更好的選擇；“眾愷欣 - 蘑魔芋”融合健康美味與情緒價值，陪伴Z世代年輕人享受“上班摸摸魚，下班蘑魔芋”的美好時光；“友杏運 - 多肉杏鮑菇”助力山東友和生物，成為長江以北菌菇產(chǎn)品的頭部品牌。

這些成功案例猶如璀璨的星光，充分證明了品類定位是中小微企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長的有效途徑。通過品類定位，企業(yè)能夠巧妙避開激烈的市場競爭，開辟新的增長空間，實現(xiàn)品牌價值的最大化。

《品類定位與營銷創(chuàng)新》的誕生，具有非凡的意義。它既是營銷理論的前沿研究成果，又填補了定位理論在中小企業(yè)落地方法論的空白。徐健新老師憑借其豐富的實踐經(jīng)驗和深厚的理論造詣，將復(fù)雜的品類定位理論轉(zhuǎn)化為通俗易懂、操作性強的實操方法。

書中結(jié)合大量實際案例，深入淺出地闡述了品類定位的核心要點和實施步驟。無論是對于中小企業(yè)掌舵人，在迷茫中尋找企業(yè)增長的方向；還是對于品牌營銷管理者，在激烈的市場競爭中尋求突破；亦或是對于眾多營銷愛好者，渴望深入了解營銷領(lǐng)域的精髓，這本書都提供了不可多得的方法論指導(dǎo)。

2024年，徐健新老師憑借其在營銷領(lǐng)域的卓越貢獻(xiàn)，榮獲了中國營銷人的最高榮譽——杰出營銷人金鼎獎，并自2022 - 2024連續(xù)三年獲得食品行業(yè)影響力營銷人物的殊榮。這些榮譽不僅是對他個人成就的高度認(rèn)可，更是對《品類定位與營銷創(chuàng)新》這本書價值的有力背書。

在當(dāng)今競爭白熱化的商業(yè)環(huán)境中，中小微企業(yè)要想實現(xiàn)持續(xù)增長，品類定位與營銷創(chuàng)新無疑是關(guān)鍵所在。《品類定位與營銷創(chuàng)新》這本書為企業(yè)指明了方向，提供了實用的工具和方法，是中小微企業(yè)在激烈市場競爭中破局增長的必備寶典，值得每一位關(guān)注企業(yè)增長的人士深入研讀。