北京
文 | 食悟（ID：food-gnosis）
食悟獨家獲悉：正在迫切尋求第二增長曲線的瑪氏箭牌，日前新設立了一個關鍵職位： 全國特渠負責人。
食悟獨家了解到，上周二，這個全新職位的負責人已經正式入職，他就是擁有達能、可口可樂、金紅葉、 嘉豪以及 中順潔柔等多平臺，餐飲、B端渠道經驗豐富的 邱瑞。
食悟進一步了解到，2025年年底，瑪氏箭牌開始調整特渠戰略，新設全國特渠負責人，同時每個省區設立省區特渠負責人，向全國特渠負責人和省區經理雙線匯報。各省特渠負責人在今年2月、3月左右陸續到崗。
邱瑞在4月7日正式入職瑪氏箭牌，他直接向瑪氏箭牌中國區銷售副總裁郭治平匯報。
資料顯示，邱瑞，1978年生人，現年48歲。2001年-2004年，他在曼可頓負責華東KA；2004年-2006，邱瑞負責上海區域的達能餅干；2006年-2014年，老邱又來到可口可樂上海申美廠負責即飲業務（餐飲渠道，教育渠道，特渠直營，糖漿現調機業務和維他命水新業務）。
2014年-2019年，邱瑞在金紅葉負責全國居家業務總經理，渠道是：物業保潔，中西式餐飲，酒店集團，政采辦公，工廠團購，年度生意19億，業績占比集團18%，管理460人團隊，業務三年保持雙位數增長，2018年達到25%增長，利潤同步增長10%，獲得全球MBOS獎勵。
2019年-2021年，邱瑞在嘉豪食品擔任華寶國際大餐飲板塊合伙人兼大客戶總監，負責全國中西式餐飲市場。
2021年-2026年1月，邱瑞在中順潔柔擔任B端事業部總經理兼全國商用渠道總監，負責開發政府機關、銀行金融、能源通訊、交通運輸、制造辦公、休閑娛樂、餐飲酒店、教育醫療等板塊的清潔用品業務。
邱瑞（右）
根據食悟的專業研究，結合邱瑞的長達26年的工作經歷不難發現，他在全國特渠的職業積累是非常深厚的，甚至說，他一直就扎根深耕快消品的特殊渠道。無論是民企，還是外企，無論是食品飲料還是生活用紙，邱瑞都展現出極強的適應能力，并且在每家企業均獲得內部晉升，是一位用能力說話的優秀職業經理人。
食悟從一位瑪氏內部知情人士處打探到：瑪氏目前對特渠銷量增長的期待是非常迫切的，招聘的人全都是擁有渠道資源、能夠快速變現的人。
另一位知情人士透露，瑪氏現在在傳統渠道和現代渠道增長非常乏力，所以，急切需求第二增長曲線。而這也正是他們特渠戰略果斷進行調整的初衷。
值得一提的是，這兩年，樂事、億滋都在特渠上做大文章。瑪氏當然也不能落后。
邱瑞接下來會給瑪氏箭牌帶來哪些新成績，食悟將持續關注。
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