我是2016年入行房產(chǎn)中介的，我這個人比較勤快，但嘴笨，不會忽悠，不會套路，所以總賺不到大錢。

今天帶朋友去看排屋，想起來我曾經(jīng)賣過這個小區(qū)的一套雙拼，客戶非常直爽，330萬全款拿下。

今天還特地到了那套排屋那里看了一下，房東估計還住在那里，那是一對年輕的夫妻，那時候他們的孩子才剛一兩歲，后來又幫他們買了一套金師五中的書包房。

華庭常青墅這個小區(qū)的排屋有多期，每一期的排污結(jié)構(gòu)，戶型都不一樣，有的是一本證，有的是兩本證，有的地下室是一層的，有的地下室是兩層的。

這個小區(qū)的規(guī)模也不小，除了5棟的小高層，其余的全都是排屋，排屋的入住率也差不多達到了70%左右 。

今天我給我的客戶選了幾套去看， 最新的一期中間套500萬， 第一期的雙拼掛牌價850萬。

根據(jù)該小區(qū)的掛牌價，我發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，這個小區(qū)的排屋最近幾年來還是挺穩(wěn)的，比起高點的時候，現(xiàn)在稍微降點下來了。但比起其他地段的排屋，它的漲幅還是挺可觀的。

記得我還有一個的客戶，我當(dāng)時帶他看過了這個小區(qū)的排屋，不知道他當(dāng)時嫌貴還是干嘛，我都忘記了，但是他沒有買該小區(qū)的排屋，但是我給他的微信備注名還是這個小區(qū)的其中一棟的具體房號。我記得也是一套雙拼的西邊套。

這個客戶就這樣沒有買我推薦給他這個小區(qū)的排屋，后來不知怎么的，他在網(wǎng)上又找了我們店里其他的一位同事，同事給他推薦的是尖峰麗園的一套排屋。

買的是排屋，就是地段不一樣，但對于客戶的資產(chǎn)卻有很大的影響。

如果買了我推薦他江南的這套排屋，現(xiàn)在最少漲了一倍，他買了浙師大那邊的排屋，不僅沒有漲，而且還回到了10年前，花同樣的錢，他的房子價值回到了原點，如果現(xiàn)在拿出來賣，而且還很難賣出去。

除了這個客戶，還有其他兩個客戶，當(dāng)時帶客戶看過這個小區(qū)的排屋，客戶覺得這里地段不好，看了很多次，最終還是沒有買。

這個客戶現(xiàn)在也住在海塘府，如果當(dāng)時他買了那個小區(qū)的排屋，房價至少漲了一倍，但他買了海塘府的房子，房價跌回到了開盤價，甚至還不止。

還有一對夫妻客戶，當(dāng)時也想買那里的排屋，但是他們沒有買，后來買了望湖山莊的雙拼排屋，不過他后來把望湖山莊的排屋賣掉了。

從這幾個客戶案例中可以得出一個證明，買房子關(guān)鍵是地段，地段影響著你居住的體驗，也影響著你家固定資產(chǎn)的升值和變值。

買房子的核心要點就是地段，還有就是小區(qū)品質(zhì)，最后就是戶型。

每個人的性格不一樣，有的人堅持己見，因為房子是他們自己買的，他們不會聽取我們專業(yè)人員的建議。

人就是這樣，你真心真意為他著想，給他建議，他卻不會聽，反而相信忽悠套路，因為吹捧會讓他們忘記自我。

樓市經(jīng)過這幾年的一個深度調(diào)整，我們可以很明顯的看到，普通的套房都已經(jīng)回到了十年前的價格，但那些稀缺的房源，比如說排屋別墅，這些房子的價格比高點的時候，雖然下來一點，但不會回到原點，即使是二手買來的。

這是為什么？因為那些是稀缺的房源，因為大家生活條件越來越好，條件好了以后，大家就會想改善自己的居住環(huán)境，有能力的自然去做，有天有地的排屋，沒錢的人就沒有購買力，普通的套房價格就下降了。

不知道大家信不信，80年代的時候，萬元戶非常的稀有，2000年的時候，10萬元就不稀奇了，2020年的時候，100萬元也不稀奇了，你看看那些大廠的高管，哪個人不是百萬年薪的？

再過20年以后，年收入千萬的，會不會也很正常？

看起來有點天方夜譚，我們的工資每年都在增加，雖然我們普通人的工資在增加二三十塊，但那些高薪的人，他們工資的上漲幅度也是很大的。

也許到了2040年以后，年收入1000萬的也就很正常了，那個時候，年收入千萬的人肯定都會去置換稀有的排屋別墅。

大家記住，任何東西都是物以稀為貴，只要是稀缺的，就會有人想要得到它，價值就自然上去了。

同樣是買房子，有的虧了一半，有的卻漲了一倍，這就是遠見和眼光。