機(jī)器人租賃賽道站上資本與市場(chǎng)的雙重風(fēng)口。

今年3月，擎天租完成了機(jī)器人租賃賽道單筆最大融資；京東、萬機(jī)易租等紛紛入局機(jī)器人租賃，截至2026年4月初，我國(guó)現(xiàn)存約15.3萬家機(jī)器人租賃相關(guān)企業(yè)。在需求端，2026年春節(jié)以來機(jī)器人租賃需求快速增長(zhǎng)。

億元級(jí)融資落地、巨頭加速入局、訂單量爆發(fā)式增長(zhǎng)，機(jī)器人租賃行業(yè)看似一片火熱，但繁華背后，行業(yè)的多重問題已然顯現(xiàn)：租金從早期單日3萬元跳水至3000元左右，部分基礎(chǔ)機(jī)型跌破千元，同時(shí)運(yùn)維成本高企，“量增價(jià)跌”擠壓行業(yè)利潤(rùn)；場(chǎng)景落地偏于文娛表演，常態(tài)化剛性需求尚未形成；中小租賃商陷入設(shè)備閑置、資金鏈承壓的困境等。風(fēng)口之下的機(jī)器人租賃賽道，該如何破解商業(yè)化落地的核心瓶頸？

聶英好/供圖

機(jī)器人租賃市場(chǎng)火熱

機(jī)器人租賃這個(gè)曾經(jīng)小眾的市場(chǎng)，在2025年這短短一年間需求火熱、訂單大增，大量中小型商戶涌入，并隨著平臺(tái)型選手入局，而正式成為資本與產(chǎn)業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

智元機(jī)器人在2025年12月底聯(lián)合發(fā)起成立機(jī)器人租賃平臺(tái)擎天租后，京東也火速下場(chǎng)，京東自營(yíng)機(jī)器人租賃構(gòu)建起涵蓋具身機(jī)器人、機(jī)器狗和外骨骼機(jī)器人在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣，萬機(jī)易租、機(jī)時(shí)租等租賃平臺(tái)公司亦相繼成立。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2026年4月初，我國(guó)現(xiàn)存約15.3萬家機(jī)器人租賃相關(guān)企業(yè)。2025年全年，我國(guó)累計(jì)注冊(cè)3.82萬家機(jī)器人租賃相關(guān)企業(yè)，同比增加55.7%，創(chuàng)近十年相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量新高。

2026年春節(jié)更是成為機(jī)器人租賃需求爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。證券時(shí)報(bào)記者從擎天租了解到，2026年春節(jié)期間（初一至初七），該平臺(tái)機(jī)器人租賃訂單環(huán)比增長(zhǎng)近70%，整個(gè)假期累計(jì)訂單突破5000單。京東方面的數(shù)據(jù)亦顯示，京東自營(yíng)機(jī)器人租賃業(yè)務(wù)在2026年1月的成交額環(huán)比增超100%，春節(jié)期間訂單量整體環(huán)比增長(zhǎng)130%。

“如今越來越多的企業(yè)客戶和普通消費(fèi)者開始嘗試機(jī)器人租賃這一服務(wù)，從租賃的核心應(yīng)用場(chǎng)景來看，現(xiàn)階段以文娛場(chǎng)景為主，散單多為商演、開業(yè)、導(dǎo)覽等場(chǎng)景，項(xiàng)目性場(chǎng)景則包括大世界機(jī)器人展館、機(jī)器人搏擊大賽等。同時(shí)客戶也在探索機(jī)器狗的新需求，如科技園區(qū)或警務(wù)巡邏、安檢、裝修場(chǎng)景的上下樓運(yùn)輸?shù)?，這類需求兼具消費(fèi)服務(wù)與工業(yè)級(jí)應(yīng)用特點(diǎn)?！鼻嫣熳釩EO李一言在接受證券時(shí)報(bào)記者等媒體采訪時(shí)表示。

資本的目光也在加速?gòu)摹凹夹g(shù)端”向“應(yīng)用端”聚攏，對(duì)于機(jī)器人租賃商業(yè)模式展現(xiàn)出高度興趣。成立不到三個(gè)月的時(shí)間，擎天租就在3月18日宣布完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計(jì)融資金額達(dá)億元級(jí)。截至目前，擎天租平臺(tái)訂單已經(jīng)超過5500單，全平臺(tái)可調(diào)度機(jī)器人設(shè)備已經(jīng)超過3000臺(tái)。

李一言認(rèn)為，這筆融資是對(duì)機(jī)器人租賃商業(yè)模式的重要認(rèn)可，資金將重點(diǎn)用于鋪設(shè)全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化的履約服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、升級(jí)平臺(tái)的資產(chǎn)與調(diào)度系統(tǒng)，并依托真實(shí)場(chǎng)景數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

“非?？春萌诵螜C(jī)器人租賃平臺(tái)的模式，租賃平臺(tái)讓機(jī)器人租賃、商業(yè)演出等服務(wù)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、體系化?！彼裳觿?dòng)力創(chuàng)始人姜哲源曾在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示。

行業(yè)面臨價(jià)跌利薄等難題

賽道火熱的背后，機(jī)器人租賃行業(yè)也在迅速迎來供給過剩、需求質(zhì)量不高和行業(yè)內(nèi)卷等多重壓力。2025年初單日租賃價(jià)格還能破萬元的機(jī)器人，到如今日租金均價(jià)大幅降至3000元范圍，行業(yè)已出現(xiàn)“量增價(jià)跌”現(xiàn)象。

證券時(shí)報(bào)記者查詢多個(gè)平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，目前市面上出租的機(jī)器人以宇樹科技、智元機(jī)器人的人形機(jī)器人為主，宇樹人形機(jī)器人G1日租金在2500—3500元，跳舞款U2機(jī)器人日租金在4000元左右，機(jī)器狗日租金則在400—500元。

“現(xiàn)在行業(yè)玩家眾多，裸租機(jī)器人利潤(rùn)被壓得很薄，日租價(jià)更多是用來拉客戶、走量，真正賺錢靠后面的增值服務(wù)。”杭州一名從事機(jī)器人租賃行業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者。

上述負(fù)責(zé)人表示，目前機(jī)器人租賃行業(yè)的商業(yè)模式并不是簡(jiǎn)單靠把機(jī)器人借出去賺錢，而是通過“設(shè)備周轉(zhuǎn)+技術(shù)服務(wù)+場(chǎng)景打包”這一模式實(shí)現(xiàn)盈利。換言之，租機(jī)器人是入口，賣技術(shù)和方案才是利潤(rùn)。例如，租賃客戶需要給機(jī)器人編舞、武術(shù)、敲鼓、迎賓話術(shù)、互動(dòng)問答等定制程序，這部分單獨(dú)收費(fèi)，價(jià)格往往高于租金；機(jī)器人穩(wěn)定性差，必須配工程師駐場(chǎng)調(diào)試、應(yīng)急搶修，駐場(chǎng)服務(wù)費(fèi)按天或按場(chǎng)次另算。

在價(jià)跌利薄的問題之外，運(yùn)維成本較高也成為機(jī)器人租賃行業(yè)發(fā)展的另一大障礙。目前行業(yè)普遍采用“一臺(tái)機(jī)器人配一名技術(shù)人員”的模式，大型活動(dòng)中一人可實(shí)現(xiàn)群控，專業(yè)操作員的人工成本，疊加物流成本與機(jī)器人維修成本，導(dǎo)致不少中小機(jī)器人租賃企業(yè)面臨現(xiàn)金流壓力。2025年下半年，作為國(guó)內(nèi)機(jī)器人租賃集散地的華強(qiáng)北，有超90%的租賃檔口撤場(chǎng)。

此外，機(jī)器人租賃的常態(tài)化剛需尚未形成，而常態(tài)化需求又恰恰是決定機(jī)器人租賃生意能否長(zhǎng)期成立的關(guān)鍵?！澳壳皺C(jī)器人租賃的場(chǎng)景高度集中于商業(yè)演出、企業(yè)年會(huì)、商場(chǎng)促銷等文娛領(lǐng)域，這種場(chǎng)景結(jié)構(gòu)使得行業(yè)需求呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性波動(dòng)，春節(jié)、國(guó)慶、企業(yè)年會(huì)等時(shí)期訂單排滿，而3—4月、7—8月等淡季，很多機(jī)器人只能閑置在倉(cāng)庫(kù)里，盈虧平衡較為吃力?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人向記者表示。

平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)成趨勢(shì)

面對(duì)行業(yè)多重痛點(diǎn)，平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)成為破局關(guān)鍵，頭部企業(yè)紛紛通過整合上游廠商資源和下游服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、搭建全國(guó)性服務(wù)體系，探索可持續(xù)的商業(yè)化路徑。

“機(jī)器人規(guī)?；瘧?yīng)用的關(guān)鍵，并非單個(gè)項(xiàng)目的成功，而是一套能夠在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，因此急需建立一個(gè)平臺(tái)來運(yùn)行這一網(wǎng)絡(luò)?！鼻嫣熳饴?lián)席總裁、城市合伙人戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人李立恒指出。

擎天租的“共享租賃+平臺(tái)化調(diào)度”模式，將動(dòng)作開發(fā)從3天壓縮至1小時(shí)，降低服務(wù)成本同時(shí)，通過標(biāo)準(zhǔn)化交付，將機(jī)器人從設(shè)備銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榭沙掷m(xù)服務(wù)形態(tài)。據(jù)了解，擎天租目前已整合了智元、加速進(jìn)化、宇樹科技、靈初、逐際動(dòng)力等7家具身智能廠商的機(jī)型，可調(diào)度機(jī)器人規(guī)模已超3000臺(tái)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市。

萬機(jī)易租則引入“滴滴+淘寶”模式，一端連接機(jī)器人廠商、代理商和閑置設(shè)備持有者，另一端對(duì)接各類需求方，通過智能匹配提高設(shè)備利用率，也是以共享經(jīng)濟(jì)模式破解機(jī)器人“重資產(chǎn)采購(gòu)、高門檻使用”的行業(yè)痛點(diǎn)。用戶可通過小程序便捷下單，按需選擇全品類的機(jī)器人。

對(duì)于當(dāng)前行業(yè)的“量增價(jià)跌”，李一言指出，機(jī)器人租金下跌是良性的市場(chǎng)調(diào)節(jié)行為，早期高租金源于市場(chǎng)信息不對(duì)稱，價(jià)格回調(diào)伴隨訂單量快速爆發(fā)，是行業(yè)健康發(fā)展的表現(xiàn)。

“行業(yè)不會(huì)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)闄C(jī)器人租賃有研發(fā)、履約、資產(chǎn)調(diào)度等成本支撐，價(jià)格最終會(huì)由市場(chǎng)決定。受機(jī)器人數(shù)量、類型、作業(yè)時(shí)長(zhǎng)影響，機(jī)器人租賃的合理健康價(jià)格區(qū)間大致在5000元/天上下浮動(dòng)?！崩钜谎蕴寡?。

擎天租首席戰(zhàn)略官王明峰表示：“目前5000元左右的客單價(jià)仍讓單臺(tái)設(shè)備具備可觀收益能力，而價(jià)格下降降低了行業(yè)使用門檻，帶來用戶量、場(chǎng)景量、訂單量的大幅增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)處于需求持續(xù)擴(kuò)張的蓄勢(shì)階段。”

李一言判斷，機(jī)器人租賃行業(yè)有效機(jī)器人資產(chǎn)供給不足，仍有大量需求未被滿足，隨著市場(chǎng)認(rèn)知持續(xù)提升，新需求將不斷被創(chuàng)造。“如今機(jī)器人租賃行業(yè)發(fā)展邏輯類似早期汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)階段核心是搭建城市服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、打通‘最后一公里’；未來價(jià)值鏈會(huì)向倉(cāng)儲(chǔ)物流、設(shè)備調(diào)度、本地維修保養(yǎng)、展示體驗(yàn)中心、場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)延伸。”李一言強(qiáng)調(diào)。

責(zé)編：梁秋燕

校對(duì) ：彭其華