賣服務 賣品牌 賣全球 看“河南出品”有啥不一樣

　　鄭煤機出口秦發集團印度尼西亞項目的成套化設備。 趙浩冉 攝

　　安裝凱雪機組的冷鏈車出口到吉隆坡。鄒挺 攝

　　隆華科技工業換熱設備廠區。 陸浩 攝

　　平輿縣弗克斯休閑用品有限公司攜多款戶外休閑家具參加商品展會。 李杰 攝

　　隆華科技的“出海艦隊”駛入全球30多個國家和地區，安圖生物憑借664項歐盟CE認證叩開110國大門，“平輿戶外”產品遠銷60多個國家和地區。

　　“十五五”開局之年，一幅“豫企出�！钡男聢D景正徐徐展開。今年前兩個月，全省出口1021.2億元、增長12.7%，對東盟、拉美、非洲等地區的出口屢創新高。

　　數字背后，是出海邏輯的根本性重塑：鄭煤機不再只賣設備，而是把單純出口裝備變成全生命周期的深度綁定；河南速輪將車輪軋機生產線直接出口海外，實現了從“賣車輪”到“輸出技術”的跨越；凱雪冷鏈從國外品牌的代理商，蝶變為擁有自主核心技術的全球供應商，贏得60多個國家和地區的信賴。

　　從“賣產品”到“賣服務”，從“賣設備”到“賣品牌”，從“單點突破”到“全域開花”——河南企業正用“服務化、品牌化、生態化”的蝶變，擦亮一張張出海新名片；它們不再是“世界工廠”里的代工者，而是帶著技術、標準與解決方案，自信地走向全球價值鏈的中高端。

　　從“賣產品”到“賣服務”

　　印度尼西亞的煤礦深處正響起“河南智造”的轟鳴。

　　今年年初，鄭煤機與中國秦發集團印尼SDE一礦簽署第二套500米超長工作面綜采設備供貨合同。這是雙方自2022年開始合作以來，秦發集團向鄭煤機購買的第四套綜采設備。

　　被太平洋與印度洋環繞的全球最大動力煤出口國印度尼西亞，與總部深居中原內陸的煤機行業領軍企業鄭煤機跨越山海，正在走向深度戰略合作。

　　在恒達智控的遠程運維中心，大屏實時跳動著數千公里外印尼礦區的設備數據。當系統預警某臺支架油缸壓力異常，工程師通過ZMJ智聯APP一鍵生成“預防性維修”工單，指令直達當地服務團隊。

　　從首套成套綜采設備的高效投用，到E煤層項目的協同配合，再到世界首創500米超長工作面的聯合攻堅，以及項目基于實戰反饋的系統性升級與智能化迭代，雙方的關系已從當初合作買賣設備到“合伙”研發攻關新技術。

　　告別單純裝備出口，將服務嵌入產品全生命周期。鄭煤機不僅為秦發集團提供煤炭開采設備，更定制了成套控制系統+全生命周期服務的一體化解決方案，將中國煤機標準植入當地產業鏈。

　　“傳統裝備出口模式已無法適應市場競爭的需要，我們通過不斷提升核心競爭力，用實力證明中國制造不僅是設備的輸出，更是技術、標準與服務的全球化引領�！编嵜簷C集團副總經理張新紅說。

　　如果說，為企業提供全生命周期服務是河南企業參與全球價值鏈方式升級的體現，那么“反向輸出”則是豫企出海另一種硬核實力的代表。

　　全球僅有三家企業掌握車輪軋機制造技術，其中兩家位于德國，另一家則是位于新鄉市封丘縣的河南速輪軌道交通裝備有限公司。在和老牌洋巨頭的較量中，河南速輪錘煉出從直徑500毫米至1350毫米全系列軌道交通車輪生產能力，產品遠銷俄羅斯、土耳其等多個國家。更值得一提的是，該公司已將CR1400車輪軋機裝備成功出口，標志著河南軌道車輪實現了從“產品出海”到“技術出�！薄摹颁N售車輪”到“輸出產線”的跨越。

　　與此同時，中鐵裝備出口至迪拜的盾構機，不再是單機銷售，而是配套了全套施工設備與技術支持；新密市萬力實業發展有限公司加速完善全球供應鏈布局，在重點市場建立倉儲和物流網絡，從產品出口轉向為客戶提供綜合性解決方案；三全食品正在布局海外建廠，加快智能車間、智能倉儲、智能排產、AI設備維保等新的智能化裝備、場景落地……河南企業正逐步從“硬件出口”邁向“軟實力輸出”，成為優質產品和服務的提供商。

　　從“初級代工”到“引領潮流”

　　品牌，企業出海的“通行證”。技術突破讓河南企業打出了自己的品牌，實現從“代工”到“掌握話語權”的轉變。

　　在冷藏車制冷機組行業，國際市場長期被兩家美國品牌壟斷�！斑^去代理國外冷柜品牌，不僅價格高昂、交貨周期長，后續維護和升級更是處處受制于人。”鄭州凱雪冷鏈股份有限公司董事長馮仁君道出了無數中國裝備制造企業曾經的無奈。

　　凱雪冷鏈起初為國外品牌在中國境內做銷售服務，2006年開始自主研發生產冷鏈產品。經過多年科研投入，凱雪冷鏈實現“技術突圍”：率先推出全電驅動車用制冷機，填補行業空白；自主研發的半掛拖車用制冷機組、鐵路冷藏車集裝箱機組，被廣泛應用于中歐班列；深度開發芯片控制技術，實現正負0.5攝氏度的精準溫控。

　　記者日前來到凱雪冷鏈研發中心采訪，工作人員正在做“室外溫度45攝氏度、箱體內溫度1.7攝氏度”的模擬實驗。通過這種極端環境中冷藏車性能測試，更好提升了產品品質。目前，凱雪冷鏈在90個主要國家和地區注冊了SUPERSNOW品牌，產品獲得全球60多個國家和地區的認可。

　　“企業出海的核心不只是‘走出去’，還要‘立起來’。核心技術掌握在自己手中后，擁有自己的商標和品牌才能不看別人臉色，在國際市場上立得住�！瘪T仁君說。

　　單個企業品牌化或許是偶然，河南制造集群向品牌化躍遷，則為企業“創新策源地”塑造和重繪“微笑曲線”提供了實力和底氣。

　　在平輿縣戶外休閑用品產業園，平輿縣弗克斯休閑用品有限公司展廳陳列著最新設計的一系列家居產品，簡約而不失個性的設計風格、符合歐洲生活習慣的功能細節、環保可持續的材料選擇，其背后是對品牌價值的深刻理解。

　　“堅定自主品牌才能告別低價內卷、擺脫代工依賴，產品設計、品質、服務都能直接面向終端消費者，讓海外消費者記住的不只是MadeinChina的產品，更是我們的名字和品質標準�！痹摴究偨浝砝罱苷f。

　　當打開亞馬遜或eBay等海外電商平臺網站，搜索“露營帳篷”或“便攜折疊椅”，銷量榜前列頻繁出現“Pingyu”品牌的身影。在北美與歐洲的戶外愛好者圈子里，一個來自中國平輿的名字正悄然引領時尚潮流。

　　近年來，平輿縣當地多次組織企業參加海外產品展銷會，擴大“平輿戶外”的全球品牌推廣范圍，平輿戶外產品已遠銷60多個國家和地區。

　　“平輿戶外”俏銷海外，離不開許多像弗克斯這樣的企業共同努力打造區域公共品牌。在平輿縣戶外休閑用品產業園區，常有企業將研發總部和營銷總部設在一棟樓里，生產面向市場，市場反饋第一時間傳達給研發部門，這種將“微笑曲線”高價值環節放在本地的做法，將市場自主權牢牢掌握在企業自己手里。同時，該縣還實現了從原材料到成品的縣域閉環生產，極大降低企業生產、物流成本；企業出海還可以共享海外倉，企業之間交換信息、互通有無，攜手抵御海外市場風險。

　　“企業不再單打獨斗，而是以區域品牌形象抱團出海，提升‘平輿戶外’的國際影響力�！崩罱芨锌�。

　　近年來，平輿縣當地多次組織企業參加海外產品展銷會，擴大“平輿戶外”的全球品牌推廣范圍。如今，“平輿戶外”產品已遠銷60多個國家和地區。

　　從“單點突破”到“全域開花”

　　“雞蛋不能都放在一個籃子里”，這已成為豫企出海的共識。面對日趨復雜的貿易摩擦，河南企業加快多元化布局。

　　1995年，隆華科技在洛陽成立，歷經30余年的堅守與跨越，已經從工業換熱制造企業蝶變為橫跨節能環保、電子新材料、高分子復合材料三大板塊的多元化產業集團。其出海歷程，完美詮釋了豫企從單點發力到全域布局的轉型。

　　為順應全球產業鏈重構形勢，該公司成立國際事業部，統籌規劃國際業務，改變以往傳統出口模式，實現海外業務從“機會驅動”到“戰略驅動”的根本性轉變。

　　“以組織先行，握指成拳，整合資源主動出海�！甭∪A科技國際事業部負責人王昆說，以韓國市場為例，換熱設備在石化電力行業憑借高效性能筑牢基本盤；濺射靶材進入韓國顯示面板產業鏈；高性能復合軌枕成功適配軌道交通項目，公司在韓國市場構建起穩健的協同業務生態，這種模式也正在更多國家復制落地。

　　目前，該公司產品出口不再依賴單一國家或區域市場，形成新興市場與高端市場互補的格局；同時也從單一產品銷售延伸至多元業態，平抑單一產品周期波動帶來的經營風險，提升客戶黏性與盈利穩定性。公司的產品與服務已覆蓋全球30多個國家和地區，深度服務于全球石化電力、軌道交通、顯示面板、光伏風電等核心領域。

　　世界那么大，只要用心開拓，就有廣闊市場。

　　過去，醫療器械產品“進口貨”不少，如今，河南本土培育的醫療器械龍頭企業安圖生物已將體外診斷產品出口至全球超110個國家和地區，覆蓋歐洲、亞太、拉美、中東非等主要區域。值得關注的是，在國際認證方面，目前該公司已擁有超過664項歐盟CE認證產品，其中人類T淋巴細胞白血病病毒（HTLV）抗體檢測試劑盒去年獲得歐盟最高風險等級IVDRCEClassD認證，這是國內獲得該認證的首家企業，標志著其質量管理體系達到國際頂尖標準。

　　“全球化布局是方向，我們已在中國香港、匈牙利、印尼等地設立子公司，并建設海外培訓中心與辦事處。今年初還在匈牙利布達佩斯聯合打造了‘微生物全系列解決方案參考實驗室’，推動營銷、服務與技術支持的本地化。”安圖生物國際貿易與合作中心總監陳飛介紹，通過特色創新產品與深度本地化運營，安圖生物正加速從產品出口商向全球本土化服務提供者的轉型。

　　從深耕歐美市場到邁向全球廣闊舞臺，豫企出�！芭笥讶Α辈粩鄶U大。2025年，河南外貿伙伴覆蓋全球200多個國家和地區，其中，對歐盟、東盟進出口分別增長18.1%、15.6%，對中東、非洲、中亞增速均超25%；對共建“一帶一路”國家進出口4422.3億元，增長14.3%。

　　從個別企業、單個產品“單點突破”到認證出海、標準出海的價值升級，從單個企業多元化市場布局、產品矩陣拓展到區域產業鏈協同出海，豫企出海新實踐留下的啟示是：只有構建全方位的全球化能力，才能在風高浪急的國際市場中行穩致遠。

　　世界很大，風浪常有。相信手中有羅盤，心中有海圖，豫企出海的前方定是星辰大海。（記者 陳輝 胡舒彤）