江蘇
1990年出生的主理人陶欣，已在國風旅拍賽道深耕7年，累計服務10多萬客戶，全網坐擁近百萬粉絲。
她的創業故事，不僅是個人逐夢的歷程，更是乘勢國風熱潮、踏準時代節拍的生動寫照。
借“小紅書+抖音”破局出圈
12日下午，店內30平方米的空間里，三張化妝臺一字排開，化妝師指尖翻飛，一個個優雅精致的旗袍造型接連亮相。
“我是第二次來，特意選擇了手推波造型，搭配上優雅旗袍，素人也變得像明星一樣亮眼了。”一位女士對著鏡子笑意滿溢。
誰也不會想到，這位深耕旗袍旅拍的創業者，此前竟是一家4S店的售后服務專員。2019年，陶欣離職后回家生娃。在這段時間里，慢慢走上了創業之路。
當時，恰逢她親戚的漢服體驗店擴張，原有鋪面空出，她敏銳發現，全國漢服體驗興起，但旗袍常被貼上“中老年專屬”的標簽，周圍還沒有專業的旗袍旅拍店。
“我就想，能不能把旗袍做得年輕、好看，讓小姑娘也愿意穿、愿意拍。”帶著這份執念，陶欣毅然將店鋪轉型，成為全國較早專注于旗袍旅拍的創業者。
創業初期的艱難，遠超她的想象，第一個月幾乎門可羅雀。轉機，來自一次主動的嘗試。陶欣留意到一位活躍在小紅書的博主，主動聯系對方，免費為其打造旗袍妝造，博主則自帶攝影師在愚園取景。
一組旗袍寫真發布后，迅速收獲2000+點贊、數百條收藏，評論區里滿是“求店鋪地址”的留言，上門客人漸漸多了起來。
真正的出圈，來自短視頻嘗試。她將店里一位性格開朗、自帶喜感的化妝師打造成“搞笑老板娘”人設。
鏡頭里，老板娘邊吃糖邊接待客人，用幽默接地氣的對話回應拍攝需求，十幾秒的小劇情，真實又鮮活，瞬間戳中了網友的喜好。
“第一條視頻發出去就火了，后來好多條播放量破百萬。”陶欣至今記憶猶新。賬號粉絲一路飆升至五六十萬，全國各地的游客慕名而來，專程趕到老門東，就為拍一組地道的旗袍寫真。
那時候店內應接不暇，很多訂單只能忍痛推掉。
構建多元傳播新生態
創業從來不是一帆風順，變故接踵而至：撐起抖音賬號的“老板娘人設”主創，選擇離職單干；店里6名核心化妝師、攝影師先后離開，自立門戶；與此同時，老門東的旅拍店從五六家暴增到五六十家，夫子廟更是突破百家，同質化競爭愈演愈烈，價格戰打得硝煙彌漫。
“市場變了，再用老辦法肯定行不通。”陶欣調整思路，構建起“社群+AI”的傳播體系。
她主動跳出國風小圈子，加入南京創業者社群（比如《城品人物》）、文旅社群，以活動拍攝為切口，快速鏈接各類資源。
團隊主打“交付快捷、價格親民”特色，比專業活動公司劃算，比個人攝影師靠譜。憑借高效貼心的服務，古今弄潮逐漸成為眾多沙龍、論壇、企業活動的指定拍攝團隊。
現在每天都有外場單，最多一天要跑好幾場，外拓業務不僅補充了收入，更能反向引流到門店——很多人通過活動認識店面，來南京旅游時，都會專程到店拍一組旗袍寫真。
陶欣還捕捉到智能搜索時代的到來。團隊將店內特色、拍攝風格、場景路線、服務流程等關鍵內容，系統性植入豆包、DeepSeek 等主流 AI 大模型平臺。
“現在已經有相當一部分客人，是通過AI智能搜索找到我們、了解我們并最終下單的。”陶欣坦言。
在她看來，AI 問答與智能推薦正在重構用戶獲取信息的方式，這不僅是當下的新流量渠道，也會成為大家出門旅游、消費決策的主流方式。只有早一步適應、更早一步建立品牌認知，才能在新一輪競爭中牢牢占據先機，掌握主動。
不打價格戰，不開加盟店
七年創業路，陶欣沒有資本加持，沒有背景依托，全靠緊跟時代。“市場在變、平臺在變、客人需求也在變，你必須跟著變，才能不被淘汰。”陶欣滿是感慨。
但有些東西，始終未曾改變——那是她對品質與口碑的堅守。在陶欣看來，宣傳是引流的鑰匙，品質才是留客的根本。
她最核心的特色，是獨創了“劇情化拍攝”模式。團隊摒棄流水線式的生硬擺拍，把每一次拍攝都設計成一段微型劇情，引導拍攝對象自然舒展、真情流露，讓鏡頭前的每一刻都充滿故事感，成為一場沉浸式的美學體驗。
無論是個人寫真的情緒表達，還是各類活動的現場記錄，都能跳出表面姿態，精準捕捉人物獨有的氣質與內在情緒，讓照片真正擁有溫度與記憶點。
“很多攝影師拍的是‘形’，但陶欣團隊拍的是‘魂’。他們能在一場活動里，精準捕捉到交流時思維碰撞的張力。”與她合作過的《城品人物》創始人王勇如此評價。
這些年，無數人找上門來，提出加盟合作，都被陶欣一一拒絕。在她看來，加盟來得快，但品質容易失控，不想把自己用心做的牌子做砸。
作為老門東旅拍行業群主，她還主動牽頭維護行業生態，始終堅持不打價格戰。
“那些靠低價換來的熱鬧看似紅火，實則暗藏降低品質等各種危機，注定不能長久。”她堅信，只有維持合理利潤，才能做好服務、穩住品質，讓行業走得更久。
“我們不是在簡單地復興傳統，而是在重構傳統與現代的對話方式。”陶欣的創業理念，藏著對東方美學的熱愛。
七年深耕，她讓旗袍這一承載著東方美學的服飾，走進更多年輕人的生活，也讓南京的古韻，通過鏡頭，傳向了更遠的地方。（本文來源：2026-04-14 10:54:33交匯點新聞）
新華日報·交匯點記者 楊民仆
圖片：由受訪者提供
編輯：王建朋
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