三生“新產品主義”：以“確定性”產品對抗“不確定”市場

在價值的回歸與流量的退潮中，中國大健康產業的敘事正被重寫。過去被營銷聲量掩蓋的研發底色，正成為定義未來的關鍵變量。

當短期的喧囂逐漸散去，一個根本性問題浮出水面：在不確定性的市場里，企業真正的“壓艙石”是什么？

2026年4月，三生（中國）運營總裁孫鵬博在接受“本質視點”專訪時，給出了清晰而堅定的回答：以產品端的“硬核確定性”，對抗環境的一切不確定性。

三生成立20余年，穿越了多個經濟周期，正將其生存哲學與增長范式，徹底錨定于以研發為根的“新產品主義”之上。這并非戰術微調，而是一場從營銷驅動、品牌驅動，邁向研發驅動的深層戰略升維——其終極目的，是構建能夠穿越周期的、最堅固的“信任資產”。

“新產品主義”內核：

不止于理念，更是一套可驗證的體系

“所有偉大的公司，其底層邏輯都是研發驅動。”孫鵬博開宗明義。他援引華為、蘋果以及最近的張雪機車案例，指出三生的發展階段，正從早期的市場驅動、此后的營銷與品牌驅動，堅定地邁向研發驅動的關鍵躍遷。這一判斷源于孫鵬博對行業本質的深刻洞察：在存量競爭時代，企業的增長往往意味著對手的縮量，而最終贏得消費者的，不再是喧囂的營銷，而是植根于人心的品牌信任。

而“新產品主義”，正是這一躍遷的戰略總綱。三生將其具體化為極具操作性的“五新”行動綱領，構建了從研發到體驗的完整閉環：

新技術，關鍵技術集成化：通過“產學研”深度融合捆綁核心科研機構。例如，與中國食品發酵工業研究院、浙江中醫藥大學等建立深度合作，確保技術的持續領先與迭代能力。

新原料，核心原料自主化：為破除上游制約，三生布局相關產業鏈，實現核心原料的自主供應，甚至向外輸出，構建供應鏈縱深優勢。

新形態，產品形態創新化：圍繞用戶場景進行創新。例如，明星產品“肽素乳”同時開發家庭罐裝與便攜條裝，精準匹配家庭儲用與外出旅行場景，背后是“復合場景”理念的實踐。

新平臺，平臺國際化：新平臺，既是研發平臺的能級躍升，也是市場平臺的全球化拓展。 三生已擁有五大省級科研平臺，并正沖刺國家級平臺；同時啟動“雙百工程”，產品研發對標國際標準，目前已進入近20個國際市場，實現國內、國際雙市場的協同。

新體驗，產品調理精準化：顛覆傳統推銷邏輯，建立“測、調、養”科學養生體系。通過AI智慧屏等工具先進行科學檢測，再匹配“藥食同源”的個性化方案，實現從“我有什么賣什么”到“你需要什么我提供什么”的根本轉變。

孫鵬博強調，這“五新”的最終落點，是定義一款“好產品”的五大標準：安全、營養、科技、有效、味美。“這十個字，是我們對用戶的承諾，也是研發體系的行動指南。”

在孫鵬博看來，好的理念還必須經得起市場嚴苛的檢驗。因此，三生內部對“好產品”有著更為犀利的三大市場標準：“對手恨、伙伴愛、業績長”。

“對手恨”，意味著產品擁有難以復制的核心技術或獨特價值錨點，構筑了競爭壁壘。

“伙伴愛”，要求產品具備可感知的真實效果與體驗，讓分享者“有底氣、有故事、有溫度”。

“業績長”，則指向可持續的市場增長與復購，而非曇花一現。

“流量的紅利終將退潮，唯有信任資產才是企業永恒的護城河。”孫鵬博強調，“新產品主義”的終極目的，正是將產品打磨成用戶“看得見、信得過、離不開”的信任載體。為此，三生將研發創新置于前所未有的戰略高度，擁有五大省級科研平臺及CNAS國家認證實驗室，并自主研發“有享AI健康大模型”，以硬核科技夯實“確定性”的根基。

雙品牌戰略驅動：

御坊堂“守正”與東方素養“出奇”

在“新產品主義”的頂層設計下，三生旗下“御坊堂”與“東方素養”兩大明星品牌，構成了驅動三生公司前進的“雙引擎”，分別踐行著“要么第一，要么唯一”的戰略定位。

御坊堂，是“守正”的基石，承載文化與時間的復利。御坊堂源自百年宮廷御方的歷史底蘊，賦予其“正統中醫藥養生”的天然基因。品牌內核“精誠正善”四個字，是對匠心精神與誠信經營的極致追求。聚焦“養腎”這一細分賽道，御坊堂通過“養腎三寶”（溫補、平補、峻補）滿足不同人群需求，深耕成為該領域的“隱形冠軍”。

孫鵬博指出，御坊堂的競爭力源于“歷史厚度、文化深度、品類專注度、創新銳度”的四重疊加。未來，其品牌心智將從“養腎專家”向“臟腑養生世家，體質養生專家”拓展，依托益生態中藥發酵技術，深化慢病調理與膏方產品線，成為三生文化輸出與中醫出海的核心承載。

東方素養，是“出奇”的先鋒，詮釋科技與時代的共振。作為“科學植物營養”的領軍者，東方素養錨定小分子肽黃金賽道，其明星產品“肽素乳”已成為國民級營養典范。

孫鵬博談到，東方素養品牌突圍依靠三大支撐：一是科技捆綁，與中國食品發酵工業研究院等頂級機構深度合作，確保技術持續領先迭代；二是賽事捆綁，作為中國網球公開賽2024-2027年獨家營養品供應商，借力頂級體育IP實現品牌破圈與高端占位；三是極致性價比，通過全產業鏈優勢將硬核科技普惠化，實現“讓用戶用得起、信得過、離不開”。未來，東方素養將持續攻堅小分子肽核心技術，完善營養肽、功能肽、美容肽全矩陣布局，鞏固其“國民營養標桿”地位。

一守一出，一傳統一現代，一利潤一流量。御坊堂與東方素養看似路徑迥異，實則協同共生，共同構筑了三生覆蓋全生命周期、滿足多元健康需求的品牌護城河。

核心競爭力：

時間淬煉的“確定性”護城河

面對大健康行業激烈的同質化競爭，三生何以建立差異化壁壘？孫鵬博的答案簡潔而深刻：“時間累積的護城河，才是真正的不可替代。”

這份“時間福利”體現在多個維度：

歷史沉淀：三生有二十二年的行業深耕，是對“做好產品，產品做好”初心的長期堅守。這份穿越周期的歷程本身，就是最厚重的信任背書。

資產積累：御坊堂品牌以92.61億元價值入選“中國500最具價值品牌”，三生公司參與制定40余項國標行標，這些權威認證是時間饋贈的硬資產。

文化底蘊：三生獨特的“大樹哲學”企業文化，倡導扎根、向上、傳承的長期主義，內化為組織的行為準則與精神圖騰。

如何將這份厚重的“確定性”轉化為消費者可感知的價值？三生通過三大場景實現轉化：在傳播場景，通過中網合作、權威媒體溯源等持續傳遞品牌底蘊；在業務場景，以CNAS實驗室、AI智慧屏“測-調-養”服務等硬核體驗兌現承諾；在培訓場景，通過系統化賦能，讓合作伙伴成為品牌理念的傳遞者。

“一切的勝利，都是產品品質的勝利；一切的成功，都是人品價值觀的勝利。”孫鵬博總結道。這份由時間淬煉的產品匠心與價值堅守，構成了三生最深的護城河。

堅守長期主義：

全球化布局與行業正道護航

“新產品主義”與雙品牌戰略，最終服務于三生“打造全球最佳健康科技智慧事業平臺”的愿景。孫鵬博用“產品為本，價值為綱”八個字概括其內在邏輯——在不確定的市場中，經營“產品品質”這一最大的確定性。

基于此，三生明確了未來三到五年的戰略聚焦。在行業層面，緊抓“體重管理國家化”、“防未病需求崛起”、“中醫藥出海”三大趨勢，已做好技術、服務與出海的全面準備。在全球化布局上，三生堅持“貢獻式出海”理念，遵循“產品出海、品牌出海、供應鏈出海、產能出海”的四步走戰略，讓御坊堂的中醫養生智慧與東方素養的營養科技，成為講述“中國健康故事”的雙引擎。

尤為重要的是，在三生看來，長期主義不僅關乎自身發展，更意味著一份行業責任。孫鵬博犀利指出，當前行業許多企業已偏離直銷“分享經濟”的本源，陷入“會銷”或“傳統店鋪”的誤區。三生決心回歸本源，“不做傳統、不做會銷、只做直銷”，做分享經濟的堅守者、直銷本源的護航者。

為此，三生正大力推動“工作室”模式的輕創業，賦能個人經濟體，追求“小康直銷、綠色直銷、全贏直銷”。他們不鼓吹不切實際的暴富夢想，而是致力于為合作伙伴提供一套可復制、能帶來確定性收入的穩健模型。這套模型的核心，依然是產品。通過嚴格的產品分層（品牌產品、流量產品、利潤產品、模式產品）和精準的“能價比”策略，三生力求在滿足市場需求的同時，避免陷入低層次的價格內卷。

根植沃土，蔭蔽四方：

三生“新產品主義”的價值遠征

從“新產品主義”的戰略提出，到雙品牌矩陣的縱深推進，再到對“時間護城河”的篤信與全球化視野的堅定開拓，三生（中國）向市場展現了一條清晰而篤定的發展路徑：摒棄所有短期的投機與浮躁，徹底回歸商業最本質的原點——為用戶創造真實、長期的價值。

在一個充滿變量與挑戰的時代，三生選擇用四大“確定性”來構筑企業基業長青的基石：以研發創新的確定性，對抗技術路線的波動；以產品品質的確定性，對抗市場需求的變遷；以品牌價值的確定性，對抗流量紅利的消逝；以文化理念的確定性，對抗組織能力的稀釋。這四大確定性相互咬合、彼此增強，共同編織成一張穩健而富有張力的戰略之網。

這不僅僅是一家企業的生存智慧與戰略選擇。面對大健康產業從營銷驅動邁向價值驅動的關鍵轉折，三生這場以產品為本、以時間為尺的深度實踐，或許正為整個行業的高質量發展，提供了一份關于“長期主義”與“價值回歸”的生動注腳。

正如三生企業圖騰“大樹”所昭示的精神：唯有將根須深植于產品與研發的堅實沃土，方能不畏風雨，靜默生長。而每一輪歲月的年輪，每一根伸展的枝椏，終將轉化為蔭蔽更廣闊天地、惠及更多人的磅礴生命力。三生“新產品主義”的故事，正是這樣一場關于扎根與生長、靜水流深的遠征。