CMSAdonnino Ascoli & Cavasola Scamoni成立于1901年

那時電車才剛興起

這兩年，中國企業出海已經從「要不要去」變成了「怎么去」。

需求多了，律所也跟著卷起來了，跟當地所簽個合作協議，掛個聯合品牌，發條朋友圈，全球化布局，好像就完成了。

但真到了客戶需要跨境協同的時候，電話打過去，對面常駐律師只有兩三個，重大項目還得從國內調兵。

鋪了一百多個辦公室，客戶說「找不到能干活的人」；做精品的，案子質量高但跨境項目接不住。做大還是做強？有沒有第三條路？

有一家歐洲律所用125年跑通了一個答案。

18家獨立律所組成「聯邦」，7200名律師，47個國家，年營收超20億歐元，全球第5大律所。

它叫CMS。

01.

律所「歐盟」

通常，國際律所的成長路徑都是一個強勢總部，不斷收購、吞并其他律所，統一品牌、統一管理、統一分配。

Dentons這么干過，貝克麥堅時（Baker McKenzie）也這么干過，但CMS從一開始就選擇了不同的路。

1999年，來自英國、德國、荷蘭、奧地利等國的6家律所，組成了一個「律所聯邦」，CMS。

所有律所各家保留自己的名字、自己的管理團隊、自己的利潤分配，只是在CMS這個品牌下協同合作。

這不是在搞過家家嗎？這個模式在當時飽受質疑。

但事實證明，這種「松散中有紀律，獨立中有協同」的聯邦制，恰恰是CMS最大的競爭壁壘。

每個成員所，在自己的市場里都是老牌強所，CMS提供的是品牌和跨境資源，真正干活的永遠是最懂當地市場的本地團隊。

用CMS的話來說：我們選擇了整合而非統一，合作而非中央集權。

這個區別，放到具體業務場景里，差距就很明顯。

我們跟CMS意大利做了一次深度交流，答案變得非常具體。

02.

聯邦制里的「尖子生」

在加入前，CMS意大利已經深耕公司法、稅法、TMT（科技、媒體與電信）與商事法領域數十年。

2002年加入后，他們沒有被「稀釋」成全球標準化模板的復制品，反而借著跨境協同的力量，把本土優勢放大到了極致。

拿最熱的AI合規來說。

比如，2026年8月歐盟《AI法案》全面生效，高風險AI系統的合規評估、CE標志、數據庫注冊全變成硬性要求，最高罰3500萬歐元或全球營收的7%。

這也意味著，想把AI產品、數字平臺或數據服務落地歐洲的企業，窗口期已經在倒計時。

而CMS意大利恰好跑在了前面。

他們不僅在2021年就設立了AI部門，還在2025年意大利成為歐盟第一個通過AI法案后，完善了部門的項目

這些積累被倒推回整個CMS網絡，催生了GDPR執法追蹤器、AI監管掃描器、加密資產監管指南等一系列被業界廣泛引用的工具。

他們幫客戶做的，不是「怎么規避責任」，而是把合規嵌進產品設計，讓產品一出生就能在整個歐盟跑起來。

03.

真·扁平管理

再看他們怎么帶人。

一個律所能發展成什么樣，看它怎么對待年輕律師就知道了。

CMS意大利在人才管理上有個鮮明的態度，薪酬當然要給夠，但真正留住人的從來是別的東西。

他們總結了四個要素。

能接觸到復雜、高價值的案件；能參與真正的跨境項目（不是掛個名，是實際干活）；團隊夠扁平、少層級；以及新技術的持續投資讓律師不落后。

這4點每個律所在招人的時候都會給律師畫餅，但CMS絕對是落到了實處。

年輕律師還可以通過內部項目直接參與德國、英國、荷蘭辦公室的案件，這種視野拓展，單一市場的精品所很難給到。

案子、人才、工具這三樣拼在一起，就是聯邦制落地的真實樣子。那這套能力，對中國企業出海意味著什么？

04.

出海意大利，最容易栽在哪？

在和CMS意大利深入交流的過程中，我們把話題引到了中國企業出海歐洲的具體痛點上。

他們的回答非常直接，第一次進入意大利市場的中國企業，幾乎都會低估三件事。

第一，杜絕「人情網絡」。

意大利或者說歐洲不是又一個重量酒友就能搞定一切的地方。

一家企業可能同時要跟五六個部門打交道，每家的執法風格和優先級還不一樣。

習慣了「找到關鍵人物就能推進」的打法，到了意大利基本要推倒重來。

第二，「落地」的隱性成本極高。

很多企業做完市場調研覺得行業數據不錯就沖進去了，但真正動手才發現，行政審批漫長、勞動法框架跟國內完全不同、合同執行環境的差異遠超預期。

那些看不見的行政摩擦，才是最吃時間和預算的。

第三，合同文化跟你熟悉的完全不一樣。

意大利的商業合同慣例、交易流程和爭端解決機制，跟英美法系和中國市場都有顯著差異。

拿一套在東南亞跑通的合同模板直接套用，執行階段大概率出問題。

CMS意大利給了一句話，值得每一個計劃出海歐洲的企業反復品味：

「不要把意大利當成一個孤立的本地機會，它是進入整個歐洲監管生態系統的入口，國家規則、歐盟立法和執法實踐深度交織。」

意大利不只是一個市場，它是進入歐盟的一把鑰匙，這把鑰匙用錯了，鎖會卡得更死。

這也是為什么，法律先生決定跟CMS意大利建立更深度的鏈接。

我們邀請了CMS意大利合伙人在下個月一起討論出海和投資意大利、歐洲的機會和挑戰。

從市場準入、合規框架到爭議解決，幫助中國企業真正讀懂這個歐洲第三大經濟體的法律邏輯。

添加微信，告訴我們你對于出海意大利、出海歐洲的問題，屆時他們將針對這些問題進行回答。

如果你也想抓住歐洲市場的機遇，避開出海路上的那些坑，不妨和我們一起，向真正的實戰者學習，與真正的深耕者同行。