“質(zhì)疑我，理解我，最后瘋搶我！”

4月15日，農(nóng)夫山泉正式“官宣”限定返場投票活動(dòng)正式結(jié)束。通過300萬張票和2萬余條社交媒體評(píng)論，最終2004年上市的農(nóng)夫果園番茄混合果蔬汁飲料、2016年上市的水葡萄果味飲料、2022年上市的汽茶黃皮茉莉碳酸茶飲料勝出，直接進(jìn)入“返場”確定名單。

圖源：農(nóng)夫山泉

值得一提的是，基于消費(fèi)者對(duì)于紅色尖叫的呼吁，農(nóng)夫山泉決定讓紅色尖叫（植物型人參風(fēng)味飲料）“破格返場”，這也就意味著紅色尖叫將再度回歸。

農(nóng)夫山泉方面宣稱，限時(shí)返場系列包裝產(chǎn)品僅限2026年4-7月生產(chǎn)的產(chǎn)品，將于5月1日起陸續(xù)開售。

01

從“史上最難喝”到“意難平”

農(nóng)夫山泉紅色尖叫最早上市于2004年，其實(shí)一直都沒有大火過。

直到2015年，網(wǎng)上流傳一份“史上最難喝飲料TOP5”榜單，除了白花蛇草水、黑松沙士、秋林格瓦斯之外，農(nóng)夫山泉獨(dú)占兩元。其中，既有現(xiàn)在已經(jīng)年銷百億的東方樹葉，還有就是紅色尖叫。

圖源：故事說到一半

對(duì)于紅色尖叫，網(wǎng)友們也是毫不留情的吐槽它特有的人參味道，“買尖叫只能買藍(lán)色和綠色”“紅色尖叫會(huì)帶來死亡”“酸煙灰水”“腐爛草根”……此后，紅色尖叫堅(jiān)挺了沒幾年，就逐漸淡出了消費(fèi)者的視野。

不過飲品行業(yè)的流行一直都在不斷輪回。對(duì)于紅色尖叫，有些消費(fèi)者并不排斥。與此同時(shí)，消費(fèi)者吐槽得有多狠，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者好奇——它到底有多難喝？

2024年，農(nóng)夫山泉打著“尖叫”品牌上市20周年的旗號(hào)，首次將紅色尖叫“限時(shí)返場”，10000箱三天就被哄搶一空，一度登上社交媒體熱搜。更讓人驚嘆的是在二手平臺(tái)上，還有賣家將紅色尖叫天價(jià)出讓……

圖源：閑魚

此后，雖然農(nóng)夫山泉的尖叫系列產(chǎn)品依舊在售，并且市場表現(xiàn)不俗，但紅色尖依舊是很多消費(fèi)者的“意難平”。

02

農(nóng)夫山泉“真會(huì)玩”

其實(shí)，農(nóng)夫山泉不僅是飲料行業(yè)“最會(huì)生孩子”的企業(yè)，在營銷層面也是走到了前面。

以此次“限時(shí)返場”活動(dòng)來說，不僅再次攪動(dòng)了消費(fèi)者的情緒，也是對(duì)其產(chǎn)品深度的再次證明。畢竟，當(dāng)年和紅色尖叫同屬“史上最難喝飲料TOP5”之一的東方樹葉，已經(jīng)從連續(xù)多年虧損成長為了當(dāng)下的“中國茶王”。

在更多理性的消費(fèi)者看來，農(nóng)夫山泉的理念還是太超前了。更為難得的是，農(nóng)夫山泉有耐心和信心，給予一個(gè)有潛力的產(chǎn)品足夠的成長周期。

作為農(nóng)夫山泉品牌創(chuàng)立30周年的活動(dòng)之一，本次限時(shí)返場投票活動(dòng)本來就吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注，都希望自己的“夢中情飲”能夠再次上市，但農(nóng)夫山泉將“預(yù)設(shè)嘉賓”局限在了農(nóng)夫果園番茄汁、水葡萄、炭仌碳酸咖啡、汽茶、TOT米酒氣泡飲五款產(chǎn)品，讓社媒上的討論變得更加激烈。

圖源：農(nóng)夫山泉

這對(duì)于剛走出輿論危機(jī)的農(nóng)夫山泉而言，也算是搶回品牌輿論話語權(quán)成本最低、速度最快的方式了。

時(shí)隔兩年，農(nóng)夫山泉又玩兒起了“限定返場”的老套路，目前來看，這種“新瓶裝舊酒”的營銷方式效果依舊不錯(cuò)。并且，從目前的信息來看，紅色尖叫依舊會(huì)成為“限定款”，屆時(shí)又免不了一輪激烈的瘋搶。

雖然紅色尖叫未必會(huì)給農(nóng)夫山泉帶來經(jīng)營數(shù)據(jù)層面的大波動(dòng)，但至少會(huì)讓“尖叫”這個(gè)品牌保持熱度，從而助力農(nóng)夫山泉在功能飲料板塊穩(wěn)步向前。

在2025年，農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)營收525.53億元，同比增長22.5%；歸母凈利潤158.68億元，同比增長30.9%。營收正式超過康師傅的飲料板塊收入，成為國內(nèi)市場最大的飲品上市企業(yè)。

在具體品類方面，除了茶飲料晉升行業(yè)第一之外，由尖叫和力量帝構(gòu)成的“功能飲料”板塊表現(xiàn)不俗，實(shí)現(xiàn)營收57.62億元，同比增長16.8%。

THE END

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