文/秦聞月

2026年1月，官媒《第一財經(jīng)》發(fā)表一篇關(guān)于（點擊閱原文）的文章。

其中有些文字犀利程度，我估計絕大多數(shù)開發(fā)商看了都要脊背發(fā)涼。

我挑了一段相對委婉的文字與大家分享：

在業(yè)內(nèi)看來，當(dāng)前房企對好房子的思考及執(zhí)行，主要還是在「物」的硬件配置方面卷，但在「人」的軟性需求上仍顯得不足。

所以，大家有沒有發(fā)現(xiàn)：

自從「好房子」及住建新規(guī)政策落地之后，各大開發(fā)商在房產(chǎn)品硬件層面的內(nèi)卷程度，已經(jīng)到了極其夸張的地步。

尤其豪宅市場，堪稱上演了一場史無前例的「豪宅軍備競賽」。但在「人」的軟性需求層面，卻并沒有看到特別特別讓人心悅誠服的進步。

當(dāng)然，這里所說的軟性需求，并不是20多年前馮小剛《大腕》電影里所拍的那樣：雇一個特牛掰的法國設(shè)計師，配一個特紳士的英國管家，張嘴就是一地道倫敦腔。

不是這樣的，那太膚淺了。

今天呢，我們通過一個項目，來一次性講清楚：

何謂「人」的軟性需求？

開發(fā)商在「人」的軟性需求層面究竟能做到怎樣的程度？對于購房者而言，當(dāng)這樣的生活擺在你面前，你要不要去擁抱它？

答案，就在山林溪。

■山林溪

01

將「流量」變「留量」

江山萬里的「反向操盤」

首先，我們來報告一下山林溪的最新動態(tài)。

作為江山萬里潛心六年打造的非常規(guī)地產(chǎn)項目，山林溪日前已大美呈現(xiàn)。

當(dāng)下，山林溪濱河商業(yè)部分已陸續(xù)進駐了鵝廠、咬春集、路書咖啡、本草茶研、KK老酒館、山野火鍋、谷雨小館、PIZZZZA、萌寵咖啡等十余家江萬自營品牌。

此外，還陸續(xù)進駐了On Point 設(shè)計師集合店、Mountpu山樸、布可斯島藝術(shù)商店、好瓶HowBottle、HOMZII何止、未來生活國際家居、好朋友復(fù)古商店等生活方式品牌。

本月初，濱河商業(yè)已經(jīng)開始對外試營業(yè)，人氣非常火爆。

■山林溪 「咬春集」現(xiàn)場

上周六，4月11日。對山林溪而言，這一天值得被記住。

聞名世界的表演藝術(shù)團隊「優(yōu)人神鼓」，在山林溪的山谷之間，為寧波獻上了一場世界級的演出。

鼓聲落下的那一刻，也宣告了一個新開始——

山林溪，正式開鎮(zhèn)運營了。

■「優(yōu)人神鼓」表演團隊在山林溪

同樣在上周，江山萬里的運營團隊發(fā)來了一份山林溪開鎮(zhèn)運營清單的Excel表格。

我大概瀏覽了一遍：四月份，除了已震撼亮相的「優(yōu)人神鼓」表演外，山林溪還圍繞各個空間與場地，持續(xù)性地推出不同主題的運營內(nèi)容與社群活動。

從醒春茶會、日落茶會，到藝術(shù)家沙龍、THE ONE 主理人大會，再到顧忠山音樂交流會、Lululemon瑜伽大會，甚至還有專為兒童定制的親子讀書會與萌寵樂園互動內(nèi)容……一場接一場，令人目不暇接。

江山萬里的運營團隊告訴我：

未來在山林溪，豐富的運營內(nèi)容與社群活動，將會成為一種新常態(tài)、新現(xiàn)象。為此，他們早已構(gòu)建了一套成熟的運營團隊來支撐這一切。

換言之，長效運營將成為山林溪最重要的價值支撐。

■山林溪濱水商業(yè)實拍圖

關(guān)于山林溪，我們可以這樣想象：

通過3-5年持續(xù)性、長效性的運營，通過主題豐富、精彩紛呈的社群活動，山林溪必將成長為一座有自然、有溫度、有粘性更有影響力的超級小鎮(zhèn)。

事實上，它的影響力正在「火出圈」。

比如最近，國內(nèi)知名男神演員趙文瑄，僅僅只是在山林溪隨手拍了幾條短視頻，評論區(qū)就有很多網(wǎng)友紛紛猜到了這里是山林溪，感嘆這里很美，想生活在這里。

基于以上，我們可以看到：

江山萬里，其實正在默默干一件超越寧波、超越情懷的大事。

它跳脫出了對「物」的硬件產(chǎn)品力自我標(biāo)榜的階段，摒棄了開發(fā)商傳統(tǒng)的操盤邏輯，以長期主義大于短期套利的底層邏輯，以一套「慢而穩(wěn)」的長效運營的反向操盤邏輯，來重塑山林溪、再創(chuàng)山林溪。

它轉(zhuǎn)而從「人」的軟性需求層面出發(fā)，從「賣房子」轉(zhuǎn)向「賣生活、賣服務(wù)、賣運營」，與阿那亞、麓湖等 「神盤」 同頻競技。

它的商業(yè)配套是100%自持，并邀請了來自寧波、杭州、上海等近20個先鋒主理人品牌扎堆進駐；

它規(guī)劃了包括大地微嵐帳篷營地、野酒店、YUE 玥·溫泉度假酒店等4家酒店，以及寧波首個帶「深潛」的運動中心等超稀缺主題業(yè)態(tài)；

這一切，其實都暗藏著江山萬里一個巨大而優(yōu)雅的「野心」：

在為寧波本土高凈值家庭打造城市「第一居所」以外，還試圖系統(tǒng)化的長效運營與服務(wù)，通過不斷將「流量」變「留量」，將山林溪打造成為全國知名的神仙級項目。

為什么叫「神仙級項目」？

因為一千人眼里有一千個「山林溪」。

在寧波高凈值家庭眼里，它是城市「第一居所」的全新進化形態(tài)；在寧波普通人眼里，它是閑時解壓治愈的網(wǎng)紅打卡地；

在長三角地區(qū)的人們眼里，它又是一座全國知名的文旅度假目的地，是代表寧波城市形象與生活方式的「文化名片」。

■山林溪實景圖

02

「太太的權(quán)益」

懂太太的第一居所

江山萬里的底層開發(fā)邏輯——

始終以「人」的需求為中心。

山林溪，本質(zhì)上就是在圍繞「人」的需求，做前置性、系統(tǒng)性的開發(fā)思考，試圖描摹業(yè)主未來住進來之后的各種生活場景、潛在需求與美好愿景。

所以，在山林溪：

既要有生活的煙火氣，也要有社交的小圈子，還要有源源不斷的情緒價值供給；業(yè)主住進來之后，心情應(yīng)該是：愉悅的、優(yōu)雅的，從從容容、自自在在的。

那么，對于一個家庭來說，「人」的需求，核心是誰？

毫無疑問，是女主人。

■山林溪「太太們」實拍

正如山林溪業(yè)主白皮書首頁所言：

「愛太太、懂太太，懂太太的第一居所。」

于是，山林溪精心為太太們準備了一份特別的禮物——

「太太的權(quán)益」。

不過，我更喜歡將它形象歸納為：「山林溪業(yè)主寵愛清單」。

「山林溪業(yè)主寵愛清單」第1條：

全年享受免費酒店自助早餐，每戶/3位。

成為山林溪業(yè)主后，待指定酒店正式運營，即可享受這項服務(wù)。

酒店每日精心準備——從地道的本地特色、鮮活海鮮，到香甜水果、時令蔬菜，應(yīng)有盡有。

■江萬旗下已運營Y酒店實景

「山林溪業(yè)主寵愛清單」第2條：

每2年每戶3人次免費體檢。

江山萬里將攜手寧波大學(xué)附屬人民醫(yī)院，為山林業(yè)主提供社區(qū)醫(yī)院基礎(chǔ)門診服務(wù)，建立家庭健康檔案，提供每2年每戶3人次免費體檢。

業(yè)主可通過物業(yè)管家，預(yù)約免費體檢服務(wù)。

「山林溪業(yè)主寵愛清單」第3條：

每周1次免費酒店式全屋基礎(chǔ)保潔。

解放雙手，業(yè)主入住山林溪后，太太們從此再也不需要為房屋保潔操心了。

只需提前預(yù)約，即可享受包括臥室、餐廳、廚房、客廳、衛(wèi)生間、陽臺的表面清潔的基礎(chǔ)服務(wù)。

同時，山林溪還提供室內(nèi)玻璃內(nèi)側(cè)專業(yè)清洗、廚房定期深度除油、衛(wèi)生間潔具、鏡面及吊頂衛(wèi)生擦拭處理等服務(wù)。

「山林溪業(yè)主寵愛清單」第4條：

每戶每周5份免費鮮蔬禮包享有權(quán)。

物業(yè)管家每周提前提供鮮蔬供應(yīng)菜單，業(yè)主預(yù)約后，送貨上門。

■山林溪「太太們」實拍

「山林溪業(yè)主寵愛清單」第5條：

每戶可享「一隴地」菜園自耕自用。

普羅農(nóng)場用地租賃期限內(nèi)，業(yè)主可憑預(yù)約順序，認領(lǐng)一隴專屬菜園。

自耕，或付費托管，隨你心意。

■山林溪實景圖

此外，「山林溪業(yè)主寵愛清單」還涵括免費使用酒店健身空間、恒溫泳池、室外球場及云棲會館課程；

同時，山林溪業(yè)主還享受江山萬里自營餐飲業(yè)態(tài)8.8折，以及酒店、溫泉、深潛中心、研學(xué)中心8折專屬優(yōu)惠。

當(dāng)然，除了以上公共空間，江山萬里還為山林溪業(yè)主提供地面保養(yǎng)、家紡換洗、窗簾拆洗、收納服務(wù)、綠植養(yǎng)護等私人空間的悅居尊享增值服務(wù)。

■山林溪「萌寵樂園」實拍

以上便是山林溪關(guān)于「人」的軟性需求服務(wù)，那么關(guān)于「物」的硬件產(chǎn)品力，江山萬里又是如何做的呢？

03

在山林溪

看到了生活的另一種可能

所有的權(quán)益與寵愛，最終都脫離不了產(chǎn)品本身。

在山林溪，江山萬里規(guī)劃了建面約230-260㎡森海院墅、建面約210-270㎡環(huán)山大平層兩類產(chǎn)品，皆是全精裝交付。

可以說，江山萬里其實把十多年來在豪宅硬件產(chǎn)品力上的功力，都傾注于山林溪這個「神仙級項目」。

在這里，你看不到那種張揚的、堆砌式的「壕」，而是隨處都能感受到一種低調(diào)、內(nèi)斂，懂得「克制」的簡約之美。

■山林溪視頻

它的全裝修，不僅從室內(nèi)延伸至了庭院和露臺，更大的價值在于，業(yè)主簽約即刻入住，即刻享受山林溪獨有的靜謐、自然、精奢的詩意人居，而不用擔(dān)心入住后裝修聲此起彼伏；

它的環(huán)山大平層，空間采用「MAX超級三房」設(shè)計，部分戶型的主臥陽臺，進深甚至達2.7米；

■ 山林溪270㎡大平層樣板房實拍

它的森海院墅，下疊部分戶型首層坐擁超14米L形采光面寬，270°環(huán)幕視野。上疊部分戶型頂層自帶約45㎡專屬露臺，層層奢享觀景臺，遠眺碧野天地間。

■山林溪疊墅庭院與陽臺實拍

此外，它的首層藝術(shù)景觀架空層，與社區(qū)景觀、山谷景觀相融共生、渾然一體；

同時，全精裝地下車庫、私屬入戶大堂，以及一以貫之的石材干掛外立面等，皆遵循了江山萬里十多年來的高品質(zhì)、高標(biāo)準。

■山林溪公區(qū)實拍

從專屬的私人空間，到共享的公共空間；從生活的起居日常，到細節(jié)的各項服務(wù)……

整個山林溪的大域場，既是私密的、專屬的，也是活力的、繽紛的、豐富的，每天都有新的遇見，每一天都能遇見新的美好。

當(dāng)你成為山林溪業(yè)主，便會發(fā)現(xiàn)：

在山林溪，無論「物」的硬件產(chǎn)品力，還是「人」的軟性需求服務(wù)，所有的一切，江山萬里都已替你安排妥當(dāng)了。

■山林溪濱水商業(yè)實拍圖

在撰寫本文期間，我無意間刷到了保時捷75周年慶的宣傳片。

坦率說，我被宣傳片里那些雖樸實但充滿力量感的靈魂文字，那種「叛逆而堅持」的偉大精神深深折服。現(xiàn)將它們抄錄如下：

75年來，我們所做的一切似乎都是「錯誤」的。 他們說發(fā)動機應(yīng)該置于前部，而我們卻將其置于后部；他們說點火開關(guān)應(yīng)該位于右側(cè)，我們卻將其置于左側(cè)；他們說真正的跑車不應(yīng)該有四扇門，我們卻制造了四門車型，并使其比多數(shù)雙門跑車更快。 當(dāng)他們說世道艱難，是時候勒緊褲腰帶時，我們卻始終猛踩油門，因為我們正忙著制造那些他們認為不可能實現(xiàn)的車型。 所以，如果做我們自己意味著「犯錯」，那么這恰恰是我們最應(yīng)該做的事情。

仔細想想：

這段直擊靈魂的文字，說的不正是江山萬里打造山林溪的初心與堅守嗎？

在同行眼里，山林溪或許正是那個「不該做的事」，或者「沒必要做的事」。

但江山萬里偏偏選擇了「做」——偏要做出那種帶「四扇門」同時還比多數(shù)雙門跑車跑得更「快」的神仙級項目。

它不再是單一的地產(chǎn)項目，也不是擁有「雙扇門」的超級豪宅，而是集齊了居住、酒店、田園、商街、樂園、藝文等空間于一體的全維度、全齡段「全域生活場」。

■山林溪實景圖

如今，山林溪已正式開鎮(zhèn)運營。

這，只是開始。

因為，山林溪正在打開無數(shù)人對生活的想象格局，讓他們看到了生活的另外一種可能。