極目新聞?dòng)浾?余皓

通訊員 譚越

4月15日，第139屆廣交會(huì)在廣州開(kāi)幕。首日現(xiàn)場(chǎng)，一臺(tái)會(huì)自己在床上“走路”的小機(jī)器人，成了不少境外采購(gòu)商鏡頭里的主角。

只見(jiàn)工作人員把巴掌大的小機(jī)器人往酒店式床鋪上一放，輕輕按下開(kāi)關(guān)。它先是“愣”了一秒——像在“認(rèn)床”，然后底部亮起一圈藍(lán)光，四條小輪子開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)動(dòng)。它行走在床墊、被子上，走到床邊沿時(shí)突然停住，探了探頭，穩(wěn)穩(wěn)掉頭折返。滾刷有節(jié)奏地“噠噠噠”拍打著床面，像在給被子做按摩。十分鐘后，一整張床就走完了，灰塵和皮屑全被吸進(jìn)肚子里。

武漢“掃床神器”首秀廣交會(huì)，引起外商濃厚興趣 通訊員供圖

看到機(jī)器人在床上“走路”，外商的眼睛都亮了

一位來(lái)自歐洲的采購(gòu)商全程蹲在旁邊，嘴巴微張，眼睛跟著機(jī)器人從床頭挪到床尾。等機(jī)器自動(dòng)停下來(lái)，他轉(zhuǎn)頭問(wèn)翻譯：“這是全球第一款能在床上跑的機(jī)器人？”得到肯定答復(fù)后，他豎起大拇指，掏出手機(jī)拍了整整一分鐘視頻，笑著說(shuō)：“我想帶一臺(tái)回家給我太太看。”

這臺(tái)讓外商挪不開(kāi)眼的“掃床神器”，正是來(lái)自武漢創(chuàng)現(xiàn)科技有限公司帶來(lái)的全球首款軟表面清潔機(jī)器人——Creatulize Bot X1（國(guó)內(nèi)稱“喵衛(wèi)”）。一家土生土長(zhǎng)的武漢科創(chuàng)企業(yè)，第一次站上廣交會(huì)的舞臺(tái)，就拿到了滿堂彩。

在廣交會(huì)展位上，工作人員反復(fù)演示，每次機(jī)器人都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)走完全程。它集滾刷拍打、強(qiáng)力吸附、紫外線滅菌除螨于一體，床單、沙發(fā)、地毯上的皮屑、塵螨、寵物毛發(fā)，都能清理干凈。

一位中東采購(gòu)商蹲下來(lái)研究了半天，問(wèn)：“它能用在高端酒店嗎？我們每個(gè)月要采購(gòu)幾千間客房的清潔設(shè)備。”還有一位東南亞客商直接問(wèn)能不能當(dāng)場(chǎng)簽樣機(jī)訂單。展臺(tái)前時(shí)不時(shí)響起“amazing”“unbelievable”的感嘆，不少外商拿起手機(jī)對(duì)著機(jī)器人拍特寫(xiě)，有的甚至趴到床沿去看底部的輪子怎么轉(zhuǎn)向。

“很多海外客戶第一次看到機(jī)器人在床上‘走路’，眼睛都亮了。”該公司海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人笑著說(shuō)。

在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，剛開(kāi)展半天，就有歐洲和日韓的代理商主動(dòng)來(lái)談獨(dú)家代理權(quán)。

一張床上的“空白市場(chǎng)”，被武漢團(tuán)隊(duì)硬啃了三年

掃床機(jī)器人這個(gè)品類，以前沒(méi)人做過(guò)。不是大公司做不出來(lái)，而是很少有人愿意為一臺(tái)“只在床上用”的機(jī)器人，花幾年時(shí)間去死磕。

一鍵啟動(dòng)，你的床鋪清潔交給它

武漢創(chuàng)現(xiàn)科技的創(chuàng)始人蔡毅，華中科技大學(xué)畢業(yè)，是個(gè)典型的技術(shù)男。團(tuán)隊(duì)最早做過(guò)酒店配送機(jī)器人，也試水過(guò)家用掃地機(jī)，結(jié)果不是B端門檻太高，就是陷入巨頭的價(jià)格戰(zhàn)。“最困難的時(shí)候，項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)丟了，資金鏈繃得緊緊的。”他們靠外包活下來(lái)，一邊賺錢一邊反思。

輕松清潔織物表面，例如毛發(fā)、螨蟲(chóng)、灰塵等

后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很細(xì)、但很真實(shí)的需求：掃地機(jī)上不了床，手持除螨儀又太重。用戶吐槽說(shuō)，“每次清理床鋪都像在健身房練臂力一樣。”

問(wèn)題找到了，但技術(shù)上的坎一個(gè)比一個(gè)難啃。床面是軟的，會(huì)下陷，普通傳感器一上去就失靈；床單邊緣得認(rèn)出來(lái)，不然會(huì)掉下去；滾刷力度要?jiǎng)偤茫荒軅剂稀＿@些全是行業(yè)里沒(méi)人解決過(guò)的硬骨頭。團(tuán)隊(duì)花了三年時(shí)間，一個(gè)一個(gè)啃下來(lái)，終于在2024年初“掃床機(jī)器人”國(guó)內(nèi)品牌“喵衛(wèi)”正式上線。同年8月，它相繼登陸天貓、京東、小紅書(shū)等平臺(tái)，上線三個(gè)月GMV突破百萬(wàn)元，長(zhǎng)期登頂天貓臥式吸塵器類目榜首。

超敏傳感系統(tǒng)，邊緣識(shí)別，智能避障防跌落

截至目前，這款產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球38個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)出貨超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，月銷量突破1萬(wàn)臺(tái)。

從“武漢造”到“全球用”，這家本土企業(yè)正加速布局

武漢創(chuàng)現(xiàn)科技能站上廣交會(huì)舞臺(tái)，背后有武漢市商務(wù)局的“助攻”。從展位申報(bào)到樣品運(yùn)輸，從政策解讀到展前培訓(xùn)，商務(wù)局派專人一對(duì)一護(hù)航。

這家土生土長(zhǎng)的武漢科創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)，也是武漢科創(chuàng)生態(tài)的一個(gè)縮影。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，它扎根武漢多年，享受了從人才政策到供應(yīng)鏈配套的紅利。“武漢高校多、工程師多、制造成本有優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是有耐心陪著企業(yè)長(zhǎng)跑。”該公司創(chuàng)始人蔡毅感慨。

從最初三人技術(shù)團(tuán)隊(duì)，到如今掃床機(jī)器人品類的開(kāi)創(chuàng)者，這家企業(yè)正加速布局歐洲、北美、東南亞市場(chǎng)。用蔡毅的話說(shuō)：“我們沒(méi)有在大池子里和大魚(yú)搶食，而是自己挖了一口井。”

在萬(wàn)商云集的廣交會(huì)上，這個(gè)來(lái)自“中國(guó)車谷”的原創(chuàng)故事，才剛剛開(kāi)始講。

（來(lái)源：極目新聞）