四月，正是小龍蝦種養(yǎng)最關(guān)鍵的季節(jié)。早蝦已悄悄爬上餐桌。湖北是全國(guó)小龍蝦養(yǎng)殖面積最大、加工出口量第一的省份。

小龍蝦這條產(chǎn)業(yè)鏈，鏈條長(zhǎng)、主體散，養(yǎng)殖、收購(gòu)、加工、消費(fèi)，環(huán)環(huán)都要資金。先付款、后回款，資金周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)。上游飼料更是需求早、用量大。融資難，是產(chǎn)業(yè)鏈上的“痛點(diǎn)”。

今年以來(lái)，湖北銀行把小龍蝦產(chǎn)業(yè)當(dāng)作普惠金融的重點(diǎn)，主動(dòng)對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，用好服務(wù)業(yè)貼息、支農(nóng)支小再貸款等政策，落實(shí)湖北金融提振消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)，把服務(wù)送到田間、車(chē)間、門(mén)店，為小龍蝦量身打造“飼料供應(yīng)—養(yǎng)殖擴(kuò)產(chǎn)—收購(gòu)加工—餐飲經(jīng)營(yíng)”全鏈條金融方案，讓金融服務(wù)鏈，緊緊跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈。

今年一季度，湖北銀行普惠團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理走訪對(duì)接小龍蝦相關(guān)養(yǎng)殖戶、新型農(nóng)業(yè)主體、農(nóng)業(yè)加工企業(yè)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等客戶超200戶，投放貸款超5000萬(wàn)元。

兩天到賬解預(yù)付之急

飼料，是小龍蝦養(yǎng)殖的“糧食”。上游供血是否充足，直接決定著下游千萬(wàn)個(gè)蝦塘的收成。而在湖北荊州監(jiān)利市，這場(chǎng)關(guān)于資金的“春耕”，比往年來(lái)得更早，也更急。

在監(jiān)利經(jīng)營(yíng)了七年的湖北某農(nóng)業(yè)企業(yè)，是當(dāng)?shù)馗鞔箫暳掀放频囊患?jí)代理商。每年3月到6月，小龍蝦飼料供應(yīng)進(jìn)入高峰——搶時(shí)間、搶貨源、搶運(yùn)力。負(fù)責(zé)人郭先生的策略很明確：用大額預(yù)付款鎖定低價(jià)，同時(shí)確保供貨不斷檔。

但壓力也隨之而來(lái)。“預(yù)付款一壓，現(xiàn)金流就繃得像琴弦?！惫壬貞?，就在他最焦慮的時(shí)候，湖北銀行監(jiān)利普惠團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理踩著雨雪上了門(mén)。了解完情況后，隔天，客戶經(jīng)理就帶著更靈活的方案上門(mén)了。從簽合同到放款，只用了2天。

“徹底解決了預(yù)付飼料款的難題?！惫壬驹趥}(cāng)庫(kù)門(mén)口，看著貨車(chē)一輛接一輛駛出廠區(qū)，語(yǔ)氣終于松弛下來(lái)。

20萬(wàn)元“龍蝦寶”踩準(zhǔn)擴(kuò)塘節(jié)點(diǎn)

鏡頭轉(zhuǎn)向“中國(guó)小龍蝦之鄉(xiāng)”潛江。雨后的田埂泥濘難行，但養(yǎng)蝦十年的朱榮杰走得飛快。朱榮杰今年新擴(kuò)了30畝蝦塘，擱往年，他會(huì)在塘邊蹲著發(fā)愁——擴(kuò)塘要交租，苗子一天一個(gè)價(jià)，錯(cuò)過(guò)節(jié)點(diǎn)，一年白干。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在一個(gè)雨天。湖北銀行的普惠客戶經(jīng)理?yè)沃鴤阏业剿?/p>

“試試‘龍蝦寶’，純信用，不用抵押?！苯?jīng)理抹了把臉上的雨水。

兩天后，朱榮杰正在塘邊撒料，手機(jī)屏幕亮起——20萬(wàn)元到賬了。他顧不上滿手飼料，先給塘主轉(zhuǎn)了擴(kuò)塘的租金，然后撥通了苗商的電話：“明天就要，現(xiàn)在就裝車(chē)!”

第二天清晨，蝦苗運(yùn)到。一筐筐活蹦亂跳的蝦苗傾倒入塘。朱榮杰站在塘埂上，笑得眼睛瞇成一條縫：“今年又是個(gè)豐收年!”

金融“活水”貫通收苗加工“中間鏈”

收購(gòu)?fù)镜臐摻?，天不亮就熱鬧起來(lái)。蝦小強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的收購(gòu)點(diǎn)前，面包車(chē)排成長(zhǎng)龍，蝦農(nóng)們搬下裝滿蝦苗的塑料筐公司負(fù)責(zé)人卻急得嘴上起泡——種苗收購(gòu)每天要過(guò)手幾十萬(wàn)尾，賬上資金卻見(jiàn)了底。

湖北銀行客戶經(jīng)理主動(dòng)上門(mén)，200萬(wàn)元保證貸款僅用2天到賬，只需一名保證人。收到到款短信，負(fù)責(zé)人又開(kāi)始收苗。當(dāng)天下午，空蕩蕩的暫養(yǎng)池便收滿了蝦苗。

幾公里外的迅陸食品加工車(chē)間，流水線正高速運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們指尖翻飛，去頭、剝殼、抽蝦線一氣呵成。但收購(gòu)?fù)举Y金吃緊，備貨鏈眼看要斷。

客戶經(jīng)理踩著滿地的泥水趕來(lái)，推薦“商業(yè)價(jià)值信用貸”，3個(gè)工作日完成100萬(wàn)元授信。

資金到賬的第二天，真空包裝機(jī)“嗞嗞”作響，一袋袋鮮紅的蝦尾整齊碼放進(jìn)冷鏈箱，迅速發(fā)往本地?cái)?shù)十家超市。從收購(gòu)線到加工線，從冷庫(kù)到貨架，資金暢通的那一刻，整條鏈條便轉(zhuǎn)了起來(lái)。

200萬(wàn)元擴(kuò)店面，網(wǎng)紅蝦店接住旺季流量

小龍蝦消費(fèi)市場(chǎng)有多火？晚上七點(diǎn)，潛江后蝦豪神餐廳門(mén)口已經(jīng)排起了等位的長(zhǎng)隊(duì)。老板張彩霞站在一樓大廳，看著滿座的食客，心里卻急得直轉(zhuǎn)——旺季來(lái)了，她想擴(kuò)建包間，可裝修、買(mǎi)餐桌、裝空調(diào)、招服務(wù)員，哪樣都離不開(kāi)錢(qián)。

湖北銀行普惠客戶經(jīng)理上門(mén)那天，正趕上飯點(diǎn)兒。他就在油煙滾滾的廚房門(mén)口站著，一邊看流水單，一邊聽(tīng)張彩霞講擴(kuò)建計(jì)劃。兩天后，200萬(wàn)元授信批了下來(lái)。張彩霞攥著手機(jī)，放款短信看了三遍，轉(zhuǎn)身就撥通了裝修隊(duì)的電話：“明早開(kāi)工，加急!”

擴(kuò)建后的包間趕在周末前開(kāi)張。連續(xù)一周，包間天天爆滿，預(yù)訂電話響個(gè)不停。

從飼料源頭，到養(yǎng)殖塘口；從收購(gòu)流通，到加工車(chē)間；再到煙火升騰的餐桌——湖北銀行的普惠服務(wù)，貫穿小龍蝦全產(chǎn)業(yè)鏈。用好貼息、再貸款等政策，為全省小龍蝦產(chǎn)業(yè)牢牢系上一條暢通無(wú)阻的“金鏈子”。(李昕宇、陳銅)