江西
2025年2月14日，林肯啟動(dòng)了一項(xiàng)名為“星火燎原”的渠道計(jì)劃。一年后回看，這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的核心邏輯并不復(fù)雜：讓經(jīng)銷商少背點(diǎn)包袱，多騰出手來(lái)做服務(wù)。
過(guò)去，豪華品牌4S店往往是“重資產(chǎn)”的代名詞。林肯的做法是反向操作——展廳面積壓縮到400平方米起步，機(jī)修工位精簡(jiǎn)至4個(gè)，整店運(yùn)營(yíng)只需10人。投資門檻被拉低到150萬(wàn)元，林肯中國(guó)還額外提供最低70萬(wàn)元的建店補(bǔ)貼。結(jié)果很直觀：完成輕量化改造的36家經(jīng)銷商，平均單店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用下降了34%，合計(jì)節(jié)省2660萬(wàn)元。
數(shù)字之外，是更林肯品牌的實(shí)際落地節(jié)奏。2025年2月28日，首批4家經(jīng)銷商集團(tuán)在林肯大會(huì)上完成簽約。不到兩個(gè)月后的4月15日，青島融星作為第一家“星火燎原”店正式開(kāi)門迎客。到2025年底，林肯的網(wǎng)絡(luò)已覆蓋100個(gè)主要城市，累計(jì)收到77份申請(qǐng)、批準(zhǔn)32家、開(kāi)業(yè)26家，預(yù)計(jì)到2026年底這個(gè)數(shù)字將攀升至42家。
為了讓新伙伴站穩(wěn)腳跟，林肯還設(shè)置了一套分階段的支持機(jī)制。新店起步階段，銷售、售后等考核指標(biāo)享有階段性保護(hù)，避免短期業(yè)績(jī)壓力干擾到基礎(chǔ)建設(shè)。隨后，從籌備期到試運(yùn)營(yíng)再到穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，每個(gè)階段都有對(duì)應(yīng)的輔導(dǎo)和陪跑方案。
這一年的變化說(shuō)明了一件事：豪華品牌的渠道下沉，不一定非要靠大投入、大場(chǎng)面的打法。輕下來(lái)，反而可能走得更遠(yuǎn)。
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