轉(zhuǎn)眼間，2025已經(jīng)結(jié)束了。近一年我走訪多地、與人深談，一個(gè)最明顯的感受是：雖然大家仍懷揣信念、埋頭努力，但在全球局勢動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷的背景下，幾乎每個(gè)人都覺得——“難”。

AI概念爆發(fā)，不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型科技賽道；樓市政策頻出，房企仍然生存艱難；股市波動(dòng)不止，沒人能永遠(yuǎn)穩(wěn)操勝券。

就連一向被看作“滋補(bǔ)品頂流”的海參市場，也在近期各地“以次充好牟取暴利”亂象頻發(fā)之下，迎來了一場寒流——沒錢的人不舍得買，有錢的人不敢亂買。

跟我合作多年的一位海參老板，他叫老張（品牌是褡褳島），最近每次通話都在嘆氣。他說，這幾年海參生意越來越不好做，原本靠著老客戶認(rèn)品質(zhì)維系，如今外地貨冒充大連海參、低價(jià)劣質(zhì)品沖擊市場，最后一點(diǎn)信任根基都快被撼動(dòng)了。

越是艱難，我們越要清醒：外部的風(fēng)雨不由人控制，日子終究是自己的。吃點(diǎn)放心的，補(bǔ)點(diǎn)實(shí)在的，照顧好自己和家人的身體與情緒，才是真正重要的事。

所以我常說，工作上、生活中遇到不順心，別較勁，別硬扛。有那糾結(jié)的時(shí)間，不如烹上一只好海參，舒舒服服的吃碗海參小米粥，給身體充充電。

說到這里，可能很多讀者已經(jīng)察覺到——這一篇，是廣告。

是的，在座都是我的老朋友，我也不繞彎。接廣告，是我們維持公眾號運(yùn)轉(zhuǎn)的重要方式。但這么多年，我一直堅(jiān)持兩個(gè)原則：一不濫接，二不硬推。頻率控制得住，內(nèi)容也要對得起大家的閱讀時(shí)間。

老讀者應(yīng)該早有察覺：是不是推廣，看標(biāo)題和開頭幾句，基本就能判斷出來。

我挑選廣告始終有一道底線：君子愛財(cái)，取之有道。這句話聽起來簡單，但真要執(zhí)行，卻意味著要拒絕很多誘惑。這些年，我推掉的合作，遠(yuǎn)比接下的多。

參農(nóng)老張，46歲，遼寧省大連市長海縣人，家中幾代人都以捕撈海參為業(yè)，老張十幾歲便和父親下海捕撈海參，一干就是三十多年，對于海參的了解，可以說是知根知底的海參專家了。

哪兒產(chǎn)的海參，什么加工工藝，他一眼就能看的明明白白，正因?yàn)閷⑹袌隹吹奶笍兀詫τ诂F(xiàn)在市場上充斥的那些靠以次充好、炒作價(jià)格發(fā)家的人，老張也不齒與其為伍，他始終堅(jiān)持自己的原則：做良心參，賣實(shí)惠價(jià)，客戶吃了叫好，自己睡著踏實(shí)。

打破暴利潛規(guī)則，

同行眼中的“價(jià)格屠夫”

談起老張的海參，給大家最深的印象，就是價(jià)格低、價(jià)格沒法再低了，就算是你跑到長海縣，找到批發(fā)商，這個(gè)價(jià)格，你也想都不要想！老張的信心十足還給自己的海參取名“褡褳島”并時(shí)刻提醒自己永遠(yuǎn)不要忘了初衷做一個(gè)有德行、為百姓謀福祉的參農(nóng)。

老張這人也挺倔，他賣海參有規(guī)矩，淡干工藝堅(jiān)持傳統(tǒng)方法，確保不加糖、不加鹽，根根都能保泡發(fā)。

比品質(zhì)、比價(jià)格，十里八鄉(xiāng)的參源根本都沒法比，當(dāng)?shù)貐⑥r(nóng)自嘲買賣海參“見張不走”，意思是只要看了老張的海參，聽了老張的價(jià)格，客戶就都選擇老張的了，自己的海參根本賣不出去，因?yàn)閮r(jià)格連別人的一半都不到，同行也管老張叫“價(jià)格屠夫”，還說這個(gè)人沒頭腦，太實(shí)在，別人賣海參，買奔馳、買寶馬，他賣三十多年海參，只攢下一輛拉貨的小貨車，歸根結(jié)底，是參農(nóng)老張愣把三四千塊錢的海參賣成了“白菜價(jià)”！

老張從來不在乎別人的看法，他說，別人賣海參，圖的是一夜暴富，能掙錢就行；我賣海參，是祖輩留下來的生計(jì)，最最重要的是口碑，最怕的是辱沒了老張兩個(gè)字，砸了自己家的招牌

褡褳島海參，堅(jiān)守三十年

五大原則

一、參源純正：不賣南方參，不賣進(jìn)口參，不以次充好。

二、天然海養(yǎng)：連長海海域的當(dāng)?shù)貐ⅲ^不賣營養(yǎng)價(jià)值低的便宜參；

三、貨真價(jià)實(shí)：一分錢一分貨，絕不虛抬價(jià)格，只掙良心錢；

四、工藝地道：褡褳島海參，全都是地道的淡干工藝加工，絕不會(huì)加糖、加鹽；

五、鄭重承諾：你可以先泡兩頭，不滿意全額退款，來回運(yùn)費(fèi)算我的！這個(gè)生意靠的就是回頭客，我深知這個(gè)道理！

加老張微信，嘗鮮正宗遼刺參

老張做人本本分分、踏踏實(shí)實(shí)，他想要褡褳島海參走上更寬廣的舞臺(tái)，也知道，現(xiàn)在營銷方式都發(fā)生了變化，由實(shí)體轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)，視野比以前更寬，可是挑戰(zhàn)也比以前更大，但是他也明白，萬變不離其宗，最重要的還是品質(zhì)，品質(zhì)好才能走的更遠(yuǎn)，用吹噓和忽悠砌成的榮譽(yù)墻再厚也不踏實(shí)。

所以老張的宗旨是，做生意就不動(dòng)邪念，做好品質(zhì)，做性價(jià)比，這樣才能做好褡褳島海參品牌的口碑！

老張教你如何鑒別海參

如何泡發(fā)海參，怎么吃對身體更好！

如果你一直在吃海參，卻糊里糊涂的花了大筆冤枉錢。

長按上方二維碼，識別圖中微信號，添加褡褳島海參的微信，教你如何鑒別海參，如何泡發(fā)海參，用“白菜價(jià)”買到正宗淡干遼刺參！

海參捕撈季

新參上市忙

褡褳島底播散養(yǎng)的海參，生長在水深20米到30米的深海，需要海猛子潛下水，將它們抓上來，老張已經(jīng)有18年的捕撈海參經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)下過40米的深水區(qū)，因?yàn)楹５姿畨壕薮螅加袊?yán)重的關(guān)節(jié)疾病。

下水之前要做好準(zhǔn)備工作，黃色的管子是氧氣管，是海猛子的生命通道。

老張打撈上來的天然海參，全都用傳統(tǒng)淡干工藝加工，天氣好的時(shí)候海參在室外曬干，既可以節(jié)省成本，又可以吸收天地日月的精華。 這才是自然的珍貴滋補(bǔ)品！

加老張微信，嘗鮮正宗遼刺參

老張做人本本分分、踏踏實(shí)實(shí)，他想要讓老張海參走上更寬廣的舞臺(tái)，也知道，現(xiàn)在營銷方式都發(fā)生了變化，由實(shí)體轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)，視野比以前更寬，可是挑戰(zhàn)也比以前更大，但是他也明白，萬變不離其宗，最重要的還是品質(zhì)，品質(zhì)好才能走的更遠(yuǎn)，用吹噓和忽悠砌成的榮譽(yù)墻再厚也不踏實(shí)。

所以老張的宗旨是，做生意就不動(dòng)邪念，做好品質(zhì)，做性價(jià)比，這樣才能做好褡褳島海參的口碑！

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如何泡發(fā)海參，怎么吃對身體更好！

如果你一直在吃海參，卻糊里糊涂的花了大筆冤枉錢。

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老張說參

關(guān)于海參那些事兒

為什么大連遼刺參比山東海參、福建海參名貴？

海域水質(zhì)最直接決定海參品質(zhì)

水質(zhì)越好海參生長環(huán)境越干凈，品質(zhì)就越好 。大連長海海域半年換一次海水優(yōu)于山東海域17年才換一次海水，長海縣坐擁北緯36度至37度之間純凈海域，海岸線近1000華里。沿海岸線蜿蜒曲折，岬灣相連巖礁星布，淺海灘涂面積廣闊。西太平洋洋流長驅(qū)直入，與黃渤海沿岸流碰撞交匯，在長海海域形成強(qiáng)大的氣旋流和動(dòng)力場，使長海海域具有水流活、水質(zhì)清，水動(dòng)力大、凈化能力和光合作用強(qiáng)等顯著特點(diǎn)。

海域水溫直接決定海參品質(zhì)

水溫高低嚴(yán)重影響海參的夏眠，從而影響海參的品質(zhì)，長海這片海域是公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)海參產(chǎn)地，這里的冰冷海水造就慢生長的極品海參。我們這里的海參有夏眠的特性，當(dāng)水溫高于20℃，海參就會(huì)休眠，這一睡就是三四個(gè)月，俗稱夏眠。常年的冰冷海水加上夏眠，這樣的慢生長確保了海參絕佳的品質(zhì)。

海參市場亂象叢生

購買時(shí)要擦亮雙眼

微鹽、糖干、鹽干，傻傻分不清楚

市場上以加鹽、加糖（違法）的海參為常見，可以想一想鹽和糖多少錢一斤？都當(dāng)成海參賣了多暴利!特別低價(jià)格的淡干海參一般是加重鹽的，海參加糖會(huì)破壞海參營養(yǎng)的，是違法行為，目前已經(jīng)沒人敢做了，常見的就是多加鹽的淡干。

行業(yè)潛規(guī)則：萬能食鹽調(diào)節(jié)法

你要什么價(jià)位的淡干海參，就用食鹽來給你調(diào)
500元一斤? 那就給你多加點(diǎn)鹽
1000元一斤? 那就給你少點(diǎn)鹽
1500元一斤? 那就給你微鹽
總之，食鹽調(diào)節(jié)能讓價(jià)格千變?nèi)f化，

褡褳島海參

品質(zhì)如金

“我對自己的海參有信心，所以我敢對每一位顧客承諾：把老張的海參買回家，你可以先泡發(fā)，滿意了歡迎你推薦給親戚朋友，不滿意就和我說，保證給你退貨退款，絕不會(huì)讓顧客花一分冤枉錢”！

我這人就這脾氣，海參又不是藝術(shù)品，看著再漂亮，也是中看不中吃，你收到老張的海參，先泡兩根，用個(gè)頭說話，用口感說話，要是吃著不好，給我拿回來，二話不說給你退！非常感謝提供照片給我的顧客，這是買家的反饋，做事憑良心，做人盡本分， 圖片都是買家自己拍的，沒有經(jīng)過電腦美化處理！

百分百的真實(shí)，百分百的實(shí)在，百分百的淡干海參！

群眾的眼睛是雪亮的，老張說一百句，不如老顧客說一句！

淡干海參——泡發(fā)有秘訣

很多顧客買了很好的海參回家，可是還是不能使海參最大比例的泡出，口感營養(yǎng)也都跟不上，老張一輩子跟海參打交道，早就摸索出了泡發(fā)海參的一套方法，老張海參用對朋友的心來對顧客。

老張親自告訴你獨(dú)門泡發(fā)流程，全天候咨詢服務(wù)，有任何海參問題，泡發(fā)問題可即時(shí)聯(lián)系。

老張教你如何鑒別海參

如何泡發(fā)海參，怎么吃對身體更好！

有多大能力辦多大事兒，重要的是做一個(gè)真實(shí)的人， 寧愿要1個(gè)客戶買10次，也不要10個(gè)客戶就做一錘子買賣。 所以，我在此保證，為了讓你吃著更放心，只要你對我們家海參有任何不滿，一定給您退貨退款！