嬰配粉行業(yè)早已進(jìn)入存量博弈、總量收縮的深水區(qū)，牛奶粉賽道擁擠不堪，細(xì)分賽道卻跑出了真正的長(zhǎng)贏龍頭。

近日，尼爾森IQ、弗若斯特沙利文兩大國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)同步出具認(rèn)證：澳優(yōu)旗下佳貝艾特連續(xù)8年蟬聯(lián)全球羊奶粉銷量、銷售額雙料第一，在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額長(zhǎng)期穩(wěn)居60%以上，2025年占比更是突破80%。

在高度分散的乳業(yè)格局里，佳貝艾特以近乎主導(dǎo)地位的統(tǒng)治力，鎖定行業(yè)“領(lǐng)頭羊”位置，也重新定義了羊奶粉賽道的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則與價(jià)值天花板。

從荷蘭百年乳企到全球羊奶標(biāo)桿，從小眾單品到撐起百億級(jí)主流賽道，佳貝艾特用八年持續(xù)領(lǐng)跑，走出一條中國(guó)乳業(yè)少見(jiàn)的差異化突圍+全鏈掌控+全球化收割的成功路徑。

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從荷蘭百年乳企到全球龍頭

佳貝艾特的崛起，是羊奶粉從小眾邊緣走向主流舞臺(tái)的教科書(shū)級(jí)樣本。

品牌根基源自1897年創(chuàng)立的荷蘭海普諾凱，擁有超過(guò)百年的乳品制造底蘊(yùn)，是歐洲最早專注羊奶領(lǐng)域的企業(yè)之一，在奶源管控、生產(chǎn)工藝、配方研發(fā)上積淀深厚，先天具備高端羊奶基因。

2011年，佳貝艾特正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以100%純羊乳蛋白、荷蘭原裝原罐切入高端細(xì)分，避開(kāi)牛奶粉紅海，精準(zhǔn)踩中消費(fèi)升級(jí)與科學(xué)喂養(yǎng)的時(shí)代風(fēng)口。憑借臨床喂養(yǎng)試驗(yàn)夯實(shí)品質(zhì)底座，佳貝艾特快速建立專業(yè)口碑，踏上高速增長(zhǎng)通道。

十余年間，佳貝艾特完成從單一嬰配品牌到全家營(yíng)養(yǎng)解決方案提供商的轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品覆蓋嬰幼兒、兒童、孕產(chǎn)婦、中老年全生命周期。全球化布局同步提速，業(yè)務(wù)遍及中東、北美、獨(dú)聯(lián)體等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2025年，佳貝艾特全年?duì)I收達(dá)35.54億元，國(guó)際業(yè)務(wù)收入9.74億元，同比增長(zhǎng)50.7%，連續(xù)三年復(fù)合增速超50%，成為中國(guó)乳企中首個(gè)海外銷售額逼近10億規(guī)模的嬰配羊奶粉品牌。

一份穿越行業(yè)周期的穩(wěn)健業(yè)績(jī)，印證了全球羊奶第一品牌的硬核實(shí)力。

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全鏈條壁壘構(gòu)筑獨(dú)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

連續(xù)八年坐穩(wěn)雙料冠軍，佳貝艾特的長(zhǎng)贏，從來(lái)不是靠營(yíng)銷造勢(shì)，而是構(gòu)建了上游資源、科研創(chuàng)新、品質(zhì)實(shí)證、品牌渠道、全球化運(yùn)營(yíng)五位一體的深度壁壘，形成同行難以追趕的護(hù)城河。

上游供應(yīng)鏈，是佳貝艾特最堅(jiān)硬的底盤。澳優(yōu)于2024年10月完成對(duì)荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的戰(zhàn)略收購(gòu)，牢牢鎖定荷蘭黃金奶源帶。

通過(guò)全球產(chǎn)業(yè)鏈整合，佳貝艾特實(shí)現(xiàn)羊乳清蛋白這一核心稀缺原料的穩(wěn)定供應(yīng)，掌控全球近半數(shù)嬰配級(jí)羊乳清蛋白資源，從源頭阻斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張路徑，構(gòu)筑起行業(yè)最高準(zhǔn)入門檻。全產(chǎn)業(yè)鏈自控模式，讓其在供給、品控、成本上全面占優(yōu)。

科研與品質(zhì)，是品牌持續(xù)領(lǐng)跑的核心引擎。佳貝艾特依托全球化研發(fā)體系，與國(guó)內(nèi)外頂尖科研機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期協(xié)同，在羊奶營(yíng)養(yǎng)、配方優(yōu)化、低敏技術(shù)上持續(xù)突破。2025年，憑借安敏源乳清蛋白優(yōu)化技術(shù)斬獲中乳協(xié)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)，有效降低致敏原，同步升級(jí)OPL結(jié)構(gòu)脂，強(qiáng)化“好吸收、更低敏”的核心優(yōu)勢(shì)。

更具說(shuō)服力的是，佳貝艾特通過(guò)老爸評(píng)測(cè)1493項(xiàng)嚴(yán)苛檢測(cè)與90天真實(shí)喂養(yǎng)實(shí)證，成為行業(yè)目前唯一獲得該認(rèn)可標(biāo)識(shí)的羊奶粉品牌，用科學(xué)數(shù)據(jù)與真實(shí)效果，征服最理性的新生代父母。

品牌與渠道運(yùn)營(yíng)，則把壁壘轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能。佳貝艾特精準(zhǔn)抓住年輕父母觸媒習(xí)慣，以透明溯源、內(nèi)容共創(chuàng)、口碑實(shí)證建立深度信任，作為首個(gè)在小紅書(shū)開(kāi)展海外溯源的奶粉品牌，沉淀海量真實(shí)用戶口碑。線上引爆與線下高密度渠道網(wǎng)絡(luò)形成閉環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。

全品類與全球化雙輪驅(qū)動(dòng)，讓佳貝艾特跳出嬰配存量競(jìng)爭(zhēng)，全家營(yíng)養(yǎng)成為第二增長(zhǎng)曲線，海外進(jìn)駐沃爾瑪?shù)戎髁髑溃帱c(diǎn)開(kāi)花打開(kāi)長(zhǎng)期增長(zhǎng)空間。

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佳貝艾特的長(zhǎng)期增長(zhǎng)空間有多大

站在當(dāng)前節(jié)點(diǎn)看，羊奶粉行業(yè)正迎來(lái)滲透率提升+集中度加速提高的雙重紅利，佳貝艾特作為絕對(duì)龍頭，增長(zhǎng)故事遠(yuǎn)未結(jié)束。

從行業(yè)格局看，新國(guó)標(biāo)監(jiān)管持續(xù)收緊，配方注冊(cè)門檻抬高，研發(fā)不足、供應(yīng)鏈不穩(wěn)的中小品牌加速出清，羊奶粉賽道馬太效應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化。佳貝艾特憑借全產(chǎn)業(yè)鏈、科研、渠道多重優(yōu)勢(shì)，頭部虹吸效應(yīng)將進(jìn)一步凸顯，在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)的份額仍有上行空間，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將持續(xù)擴(kuò)大。

從消費(fèi)趨勢(shì)看，新生代父母育兒理念日趨精細(xì)化、科學(xué)化，羊奶低敏、易吸收、營(yíng)養(yǎng)親和的天然優(yōu)勢(shì)，高度契合過(guò)敏預(yù)防、精準(zhǔn)喂養(yǎng)的主流需求，羊奶粉在嬰配粉整體市場(chǎng)的滲透率仍有較大提升潛力。同時(shí)，人口結(jié)構(gòu)變化推動(dòng)全家營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)爆發(fā)，佳貝艾特已完成兒童、中老年產(chǎn)品線新國(guó)標(biāo)升級(jí)，全生命周期矩陣將持續(xù)釋放增量動(dòng)能。

從全球化布局看，佳貝艾特海外市場(chǎng)仍處于滲透初期，中東、東南亞、北美等高增長(zhǎng)區(qū)域持續(xù)放量，渠道深化與本地化運(yùn)營(yíng)穩(wěn)步推進(jìn)，國(guó)際業(yè)務(wù)有望穩(wěn)步突破10億規(guī)模，成為支撐品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要引擎。

在全球健康消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒的大背景下，羊奶作為差異化乳制品，正成為全球乳業(yè)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Γ沿惏貞{借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，將持續(xù)引領(lǐng)全球羊奶粉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

來(lái)源：桔紅瀟湘