阿里徹底起飛，頂級大單拿到手軟

25 年前，當阿里巴巴還只是杭州一間民房里的18人小團隊時，馬云就對著所有人說：“我們的競爭對手不在中國，而在美國的硅谷。”

圖源：紀錄片《揚子江大鱷》

在那個國內互聯網剛起步、絕大多數人連“電商”是什么都沒搞懂的年代，這句話聽起來像一句天方夜譚：一個連生存都成問題的初創公司，居然要對標全球最頂尖的科技巨頭？

但正是這份“跳出棋盤看棋局”的格局，讓阿里早早具備了全球化的視野與格局。

當時，它的愿景還是幫助中小企業線上交易。而如今，阿里的出海合作對象已經變成了各個行業里的頂級品牌玩家。

經過二十余年的成長，阿里如愿坐上牌桌，開始和全球巨頭掰手腕。

阿里秘密謀劃高級出海計劃

速賣通牽手多個國內頂級品牌

前幾天，一臺人形機器人在阿里巴巴西溪園區的風景位悄然"上崗"，引來員工們紛紛駐足拍照。

這臺宇樹科技的最新款R1機器人旁邊，電腦屏幕上跳動的"邀請函"與"速賣通"字樣，在社交平臺上掀起了一波猜測——阿里跨境電商平臺似乎在籌備一場大動作。

圖源：小紅書

如今，謎底終于揭曉。

據披露，在速賣通剛剛舉辦的Top品牌出海閉門會現場，宇樹、追覓、李寧、特步四大頂級品牌正式簽約加入"Brand+"超級品牌出海計劃，加上此前已率先簽約的小米，中國品牌出海的"夢之隊"陣容已經初現端倪。

繼去年從亞馬遜手中搶走大批品牌客戶后，阿里速賣通再次提高了品牌出海計劃的規格。

據了解，這場僅對99家頭部品牌高管定向邀請的閉門峰會，半數演講嘉賓來自海外，不接受任何公開報名，足見其規格之高與戰略意義之重。

簽約臺上的品牌，個個都是各自領域的領軍者，可謂是共同撐起了中國品牌出海的半壁江山。

就拿這幾個已經提前曝光的名字來說。

追覓科技早已在國際舞臺嶄露頭角。其先后亮相美國北美年度頂級體育賽事超級碗與國內春晚，獲得一波頂級流量曝光。據最新數據披露，其國際市場營收占比已逼近80%。

追覓全場景智能科技生態亮相“超級碗”獨家轉播平臺

春晚歌曲《智造未來》追覓為節目提供產品數字模型支持

小米的全球化布局更是深入人心。

2025年全球其他地區收入達1510.64億元，占總收入的33%，智能手機出貨量連續5年穩居全球前三，在58個國家和地區出貨量排名前三，70個國家和地區躋身前五，海外市場人氣爆棚。

智能手機出貨量全球前三 圖源：小米公司

今年1月，小米率先加入速賣通超級品牌出海計劃，其POCO F8系列成為速賣通Top1新品，電視業務通過歐洲本地倉發貨，憑借"local+"標識一舉拿下歐洲電視類目GMV第一。

宇樹科技的市場份額也穩居全球頭部。據Omdia發布的《2026通用具身智能機器人報告》，宇樹科技2025年人形機器人的市場份額位居全球第二，占比32%。

同時，它已向上交所科創板提交IPO申請，被業內普遍認為有望沖擊A股"人形機器人第一股"。

此次，速賣通總裁在會上表態："要打造中國品牌出海全新主場，讓速賣通成為中國品牌海外數字化轉型的主陣地。"

回顧歷史，這一戰略升級的序幕早在去年9月便已拉開。當時速賣通正式啟動"超級品牌出海計劃"，這一被業內稱為最高規格的品牌出海項目，也標志著阿里全球化進程由此全面提速。

而戰略落地的關鍵，在于爭奪全球優質客戶資源。

對此，速賣通給出了簡單直接的破局思路：客戶怎么來？搶。怎么搶？把價格打下來。

速賣通祭出的策略看似樸素卻直擊要害——幫助商家以亞馬遜約一半的綜合運營成本，實現八成以上的服務體驗，最終讓商品售價更具競爭力。

這套組合拳效果顯著。

今年年初，品牌從亞馬遜"跳槽"至速賣通迎來爆發，超過50家行業頭部品牌齊聚深圳集體簽約，榮耀、倍思、GameSir、ILIFE等消費電子與智能硬件領域的知名品牌赫然在列。

圖源：速賣通

有不少現場商家透露，"前后左右都是做亞馬遜的"。

同時，速賣通在閉門會上公布的最新目標令人振奮：2026年要幫助2000個中國品牌實現出海規模翻倍。

這一目標建立在亮眼的成績單之上——去年品牌GMV高速增長超40%，超300個品牌增速高達200%，年銷售額超千萬美元的品牌數增加64%。

這背后是阿里全球化戰略的全面提速。從去年9月計劃發起到如今頂級品牌扎堆簽約，速賣通的品牌出海戰略正一步步變為現實。

風向變了，亞馬遜的巨頭地位正在被挑戰

全球跨境電商的版圖正在悄然重構。

曾幾何時，亞馬遜在國際市場上幾乎難逢敵手，是中國品牌出海繞不開的"必選項"。但如今，隨著阿里速賣通、拼多多Temu、抖音TikTok Shop等平臺在全球市場站穩腳跟，這場電商領域的權力游戲正在迎來新的轉折。

全球市場監測和數據分析企業尼爾森最新發布的《2026出海品牌平臺遷移白皮書》顯示，品牌出海重心正從亞馬遜向以速賣通為首的中國電商平臺轉移，"亞馬遜單極時代"正在悄然落幕。

圖源：尼爾森

在這場變革中，速賣通的表現頗為出色。

目前，它憑借清晰的品牌化戰略，在用戶心智占領、消費增速及品牌份額擴張上全面領跑。歐洲市場的變化尤為典型，89%的消費者已發生購物平臺遷移，其中從亞馬遜流向速賣通的趨勢最為顯著，這一群體占比高達14%。

圖源：尼爾森

值得注意的是，用戶不僅換了平臺，花的錢也變多了。

速賣通的歐洲消費者年度花費增速達到25%，力壓亞馬遜的19%。這一數據背后，是速賣通從單純的流量平臺向具備高復購與高客單潛力的品牌主場的成功轉型，海外消費者的心智正在發生根本性轉變。

圖源：尼爾森

同時，在"出海四小龍"的差異化競爭中，30%的歐洲消費者將速賣通視為"最有可能挑戰亞馬遜"的平臺。市場數據同樣印證了這一判斷：亞馬遜品牌GMV整體下滑4%，而速賣通則以4%的增速領漲四小龍，成功承接了亞馬遜流失的部分中高端品牌份額。

這場變革的意義遠超平臺競爭本身。

對于中國品牌而言，這意味著一個兼具效率與品牌價值的新主場正在形成，出海之路不再只有亞馬遜一條選擇。

而對于跨境電商平臺來說，這意味著單一壟斷的格局已被打破，來自中國的出海力量已經強勢崛起，形成可賦能的成熟商業模式，并大范圍影響海外消費者的購物習慣。

除了阿里速賣通，TikTok Shop 與 Temu 作為抖音、拼多多的出海電商平臺，也以差異化路徑在全球崛起，成績斐然。

其中，TikTok Shop憑興趣電商突圍。依托TikTok的龐大用戶和短視頻、直播帶貨，TikTok Shop自2023年9月美國上線后，銷售額保持著高速增長。2024年美國市場銷售額飆漲400%，2025年仍保持超100%的增長。去年5月，Sensor Tower數據顯示，TikTok移動端海外月活用戶已經突破10億。

Temu則靠極致低價與供應鏈整合制勝，其“全托管、半托管” 模式打通中國制造與全球需求，同時社交裂變+洗腦廣告推動下載量一路走高，增速十分迅猛。拼多多聯席董事長陳磊直言，Temu用3年走完了拼多多國內電商10年的路。

當然，隨著海外電商外部環境的日益復雜、行業競爭走向高維，未來的廝殺只會更加猛烈、艱難。以速賣通為代表的國內跨境電商平臺，仍需為萬里長征做好持久的戰斗準備。

作者 | 小孟