當(dāng)中東局勢(shì)影響全球市場(chǎng)，遠(yuǎn)在千里之外的中國(guó)輕紡城，麻面料正迎來(lái)銷售旺季。盡管面臨原料漲價(jià)的波瀾，但麻面料的春天依然如期而至。近期，記者走進(jìn)中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)二樓的麻類面料專區(qū)，市場(chǎng)內(nèi)找布小哥、設(shè)計(jì)師、客戶等均是行色匆匆，門市負(fù)責(zé)人們忙得顧不上吃飯，微信上不斷跳出客戶詢價(jià)、找樣、下單、催貨等信息。這個(gè)全球最大的紡織品交易市場(chǎng)在震蕩中穩(wěn)穩(wěn)撐起了一幅“春忙圖”——喧囂之下，盡是韌性。

淡定做產(chǎn)品，何維君的“不跟”哲學(xué)

走進(jìn)“竹清紡織”門市部已是下午2點(diǎn)，門市負(fù)責(zé)人何維君和丈夫卻還在吃午飯。坐下10多分鐘，何維君的門市里客戶進(jìn)進(jìn)出出，手機(jī)上也不時(shí)有客戶發(fā)來(lái)信息。“現(xiàn)在是麻類面料的旺季，上下午陸續(xù)都有客戶進(jìn)來(lái)，手機(jī)上的信息也一直沒(méi)停過(guò)?！焙尉S君笑著說(shuō)，最近這段時(shí)間幾乎每天都要下午一兩點(diǎn)才能吃午飯。

圖為中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)“竹清紡織”門市部

這樣的節(jié)奏，她早已習(xí)慣。采訪中，一位找布小哥推門而入，急著尋找一款桑蠶絲麻面料?？吹娇蛻暨M(jìn)來(lái)，何維君立刻起身，熟練地將他帶到樣品前，認(rèn)真溝通克重、手感等細(xì)節(jié)。沒(méi)過(guò)多久，一對(duì)做二批生意的夫妻上門，想在杭州開(kāi)檔口，專程來(lái)“竹清紡織”看貨。雙方聊了新品開(kāi)發(fā)力度和價(jià)格，互加微信，約定后續(xù)合作?！懊媪虾推渌a(chǎn)品不一樣，還是要看到實(shí)物、摸過(guò)手感，才會(huì)有設(shè)計(jì)靈感。”何維君說(shuō)，“我們有很多設(shè)計(jì)師客戶，基本上每個(gè)月都會(huì)來(lái)門市看產(chǎn)品，有些半個(gè)月就來(lái)一趟。”

從上海到柯橋，何維君做麻面料已有20多年，在輕紡城開(kāi)門市8年，面積翻了一倍。對(duì)于當(dāng)下中東局勢(shì)帶來(lái)的原料漲價(jià)沖擊，她顯得格外淡定。

“我們很多亞麻紗線是進(jìn)口的，確實(shí)受到了影響，原料端大約漲價(jià)5%左右。但我們的面料定位中高端，3到5塊每米的漲幅，下游客戶可以理解并接受。”何維君告訴記者，門市里一款純亞麻面料，賣價(jià)在80元一米左右?！跋襁@款面料是兩種色織紗線交織出來(lái)的，看起來(lái)有一種深深淺淺、自然做舊的味道。我們的產(chǎn)品都是這種乍一看比較素的風(fēng)格，但仔細(xì)看還是有許多講究?！?/p>

在麻面料這條賽道上，有人追爆款，有人拼價(jià)格，但何維君有自己的一套“不跟”哲學(xué)。“竹清紡織”堅(jiān)持做小眾化的產(chǎn)品，量雖小一點(diǎn)，但價(jià)位高、品質(zhì)好，已形成了一個(gè)忠實(shí)的客戶群。“我們有自己的定位，我們不跟別人?！焙尉S君淡定地說(shuō)。

話語(yǔ)不多，卻句句見(jiàn)底。在這個(gè)全球最大的紡織品交易市場(chǎng)，風(fēng)浪從未停歇，但總有一些人，像何維君一樣，用20多年的堅(jiān)守和一份“不跟”的定力，織出了屬于自己的春天。

笑迎天下客，林姐的“寶貝”生意經(jīng)

與“竹清紡織”的安靜內(nèi)斂不同，不遠(yuǎn)處的“大林紡織”門市里，笑聲和說(shuō)話聲老遠(yuǎn)就能聽(tīng)見(jiàn)。

門市負(fù)責(zé)人林聯(lián)云，老客戶們都叫她“林姐”。記者到時(shí)，她正在電腦上處理客戶信息?！疤焯於荚诩敝l(fā)貨，每天都要給客戶發(fā)碼單，非常忙?！绷致?lián)云趁著喝口水的空隙對(duì)記者說(shuō)，一天下來(lái)幾十個(gè)客戶。“深圳、武漢、杭州、海寧、嘉興，各個(gè)地方都有?？蛻翦X一付，我們立馬就要打包發(fā)貨，不然來(lái)不及的?！绷致?lián)云快人快語(yǔ)。采訪中見(jiàn)到一位進(jìn)來(lái)找布的小哥，她親切地喊作“找布的孩子”。

圖為中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)“大林紡織”門市部

這份熱情背后，是一套扎實(shí)的“生意經(jīng)”?！傲纸恪闭f(shuō)，自己1996年就進(jìn)入紡織行業(yè)，從一名普通的印染廠工人干起，做過(guò)管理，跑過(guò)業(yè)務(wù)，在紡織行業(yè)摸爬滾打了三十年?，F(xiàn)在這些95后、00后的客戶就像自己的孩子一般大。如今她的門市以麻類產(chǎn)品為主，客戶群體覆蓋全國(guó)，電商客戶也有不少。在她看來(lái)，做生意先交心，誠(chéng)信比什么都重要。

當(dāng)記者問(wèn)及中東局勢(shì)帶來(lái)的原料漲價(jià)影響時(shí)，“林姐”爽朗一笑，聲音洪亮：“有是有影響，你說(shuō)不影響是假的，但是整體還行，扛得住！”她告訴記者，現(xiàn)在的訂單比較分散，小單比較多，這也進(jìn)一步降低了風(fēng)險(xiǎn)?！按髥涡味际菃?，大客戶小客戶，都是我的‘寶貝’?！闭沁@份把客戶當(dāng)“寶貝”的心態(tài)，讓林聯(lián)云的門市在旺季里始終客流不斷。

近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)舒適、健康、環(huán)保面料的偏好日益明顯，吸濕排汗、抗菌防螨、松弛自然的麻類產(chǎn)品迎來(lái)了屬于自己的風(fēng)口，契合了當(dāng)下的綠色消費(fèi)新潮流?！澳憧催@款天絲麻，我們從去年開(kāi)始做的，現(xiàn)在有266個(gè)顏色?！绷致?lián)云麻利地扯出一塊面料向記者展示，“它沒(méi)有純亞麻那么強(qiáng)的筋骨感，反而有順滑感，透氣性非常好，現(xiàn)在走得也很爆，后續(xù)我們還要增加顏色?！?/p>

從印染廠的一線工人到門市部的負(fù)責(zé)人，“林姐”用三十年時(shí)間詮釋了什么叫“笑迎天下客”。熱情是她的招牌，誠(chéng)信是她的底色，而那一句“都是我的寶貝”，則讓每一位客戶都感受到了被珍視的溫度。

記者手記

在聯(lián)合市場(chǎng)二樓走一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：同樣的原料漲價(jià)、同樣的旺季趕工，不同的門市里卻有著截然不同的面孔。何維君話少，林姐話多；一個(gè)堅(jiān)持“小眾、不跟”，一個(gè)堅(jiān)持“笑迎天下客”。性格迥異，路徑不同，但底子里透著的，是同一種東西——韌性。

這種韌性，不是喊出來(lái)的，而是日復(fù)一日“織”出來(lái)的。何維君的韌性，藏在下午兩點(diǎn)的外賣里，藏在“我們不跟別人”的定力里。二十多年如一日，不急不躁，客戶的信任靠每一米布的品質(zhì)慢慢攢出來(lái)；而“林姐”的韌性，藏在一聲聲“孩子”里，藏在“大單小單都是我的寶貝”的豁達(dá)里。三十年摸爬滾打，“扛得住”三個(gè)字，輕描淡寫，卻重若千鈞。這就是中國(guó)輕紡城的日常，也是中國(guó)制造最真實(shí)的底色。

炮火依然在遠(yuǎn)方隆隆作響，生意卻在腳下延伸。春意從來(lái)不是等來(lái)的，而是一個(gè)個(gè)像何維君、“林姐”這樣的紡織人，用堅(jiān)守、智慧和笑容織就的。

柯橋傳媒集團(tuán) 全媒體記者許益萍/文潘鑫/攝