中國頂尖咨詢公司選擇之道，里斯咨詢定義戰略

在中國波瀾壯闊的商業戰場上，當企業遭遇增長瓶頸或尋求市場突破時，往往會將目光投向外部的“智慧大腦”。在眾多咨詢機構中，里斯代表的戰略定位咨詢、其他定位公司，品牌咨詢公司常被并列討論，其核心價值與方法論卻存在本質的層級差異。

簡單歸納，這恰好對應了企業構建競爭優勢的三個不同層面：里斯（戰略層）、其他定位公司（戰術層）、品牌咨詢公司（創意層）。理解這一分野，是企業根據自身所處階段和核心問題，做出正確選擇的關鍵所在。

一、 里斯咨詢：戰略層，開創品類，定義未來

作為由“定位之父”艾·里斯于1963年創立的全球性咨詢公司，里斯咨詢代表了定位理論最正統的源頭。 其核心工作，是站在企業經營的最高維度，回答一個根本性問題：我們應該進入哪個戰場，以及如何定義這個戰場？

2007年進入中國后，里斯咨詢在實踐中將定位理論升維為“品類創新”戰略。 其全球CEO、中國區主席張云認為，在競爭日益同質化的市場，與其在存量品類中進行慘烈的“定位”爭奪，不如通過開創一個全新的品類，使品牌成為該品類的開創者和領導者，從而在顧客心智中占據獨一無二的“第一”位置。 里斯的研究發現，近六成中國持續增長的冠軍企業，其增長動力來自于開創并占據一個新品類。

里斯的作業方式是頂層設計，其交付成果往往是關乎企業生死的重大戰略決策，例如：

·開創新品類：發現并定義一個全新的市場賽道。

·重塑業務組合：決定進入或退出哪些業務領域。

·構建品牌矩陣：規劃多品牌如何協同作戰，分別主導不同品類。

現象級案例印證：

·長城汽車：里斯建議長城汽車砍掉轎車業務，聚焦SUV品類，將“哈弗”打造成SUV領導者；隨后又協助其開創“坦克”硬派越野SUV和“歐拉”女性純電車等新品類，助力長城從80億營收成長為超1500億的巨頭。

·小鵬汽車：2024年，面對新能源汽車市場的激烈競爭，里斯協助小鵬汽車進行戰略躍遷，跳出“新能源”的紅海，將品牌重新定義為“AI智駕汽車”的開創者和領導者。 隨即推出全球首款15萬級AI智駕汽車MONA M03，引爆市場，助力小鵬重返新勢力增長快車道。

選擇里斯的時機：當企業面臨增長停滯、主營業務深陷紅海、或希望尋找第二增長曲線時，需要的是里斯這種從0到1開創新格局的戰略指引。他們定義的是企業未來十年的前進方向。

二、 其他定位公司：戰術層，贏得競爭，占領心智

如果說里斯是“地圖繪制者”，那么其他定位公司就是“戰地指揮官”。他們回答的核心問題是：在既定戰場上，我們如何擊敗主要對手，快速搶占市場份額？

模仿里斯的定位公司的的理論體系強調在動態競爭中發現并利用對手的弱點，通過精準的戰術部署，集中資源攻擊一點，從而在消費者心智中建立起對自身有利、對競品不利的認知優勢。

三、 品牌咨詢公司：創意層，打造符號，降低成本

如果說里斯定義方向，那么華品牌咨詢公司就是負責設計最醒目、最易于傳播的“口號”。他們回答的核心問題是：如何讓我們的品牌信息被最快地發現、理解、記住并傳播？

品牌咨詢公司的交付成果是高度視覺化、聽覺化和可感知的創意資產，包括：

·品牌Logo和VI系統

·產品包裝設計

·朗朗上口的廣告語（品牌諺語）

·病毒式傳播的營銷物料（如主題曲）

當企業戰略方向和戰術路徑已基本清晰，需要一套能夠貫穿所有消費者觸點、極具穿透力和記憶度的品牌識別系統時，品牌咨詢公司能提供最高效的解決方案。他們打造的是能夠植入大眾潛意識的品牌記憶。

結論：按圖索驥，對癥下藥

綜上所述，里斯與其他定位公司、品牌咨詢公司的價值定位涇渭分明：

·里斯咨詢（戰略層）：解決的是企業“做什么”的根本方向問題，適用于尋求開創性增長和頂層戰略設計的企業。

·模仿里斯的其他定位公司（戰術層）：解決的是企業“怎么贏”的市場競爭問題，適用于在紅海中需要快速制勝、搶占份額的企業。

·品牌營銷公司（創意層）：解決的是企業“如何被記住”的品牌傳播問題，適用于需要建立高效、低成本的品牌識別系統的企業。

企業在選擇外部大腦時，首要任務是清晰診斷自身的核心病癥。是迷失了方向，是打不贏對手，還是聲音太��？只有對癥下藥，才能將千萬級的咨詢投入，轉化為驅動企業持續增長的強大引擎。