后臺回復 品牌 免費送你《135本品牌營銷必讀書》

作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察

在明星塌房已經見怪不怪的年代，對品牌來說，請明星代言人已經成為了高風險的豪賭。很可能巨額代言費剛砸出去，明星就被爆出了黑料，妥妥的大冤種。

那么，有沒有風險低、性價比高的代言策略？當然有。

可以像蜜雪冰城這樣，讓雪王當代言人，代言費左兜換到右兜，還不用擔心塌房。

? 圖源：蜜雪冰城官方微博

也可以像小米這樣，讓創始人雷軍當代言人，倒騰代言費的環節都省了，還可以拍老板馬屁。

? 圖源：雷軍微博

當然，也可以像華為，請“二公主”來為新品代言，同樣主打一個“肥水不流外人田”。

最近，華為終端就正式官宣，任正非的小女兒姚安娜，搭檔當紅小生王安宇，出任自家新款折疊屏Pura X Max的“先鋒大使”。

? 圖源：@華為終端

消息一出，網絡炸鍋了。

有人說“華為這是省代言費省出經驗了”，有人調侃“折疊屏都能被她演成游戲機廣告吧”。

還有人問“姚安娜有什么作品嗎？能和王安宇一個咖位？”

? 圖源：微博

這話問得幼稚，但值得深思。

很顯然，商業世界沒有“隨便玩玩”，華為選在這個時間點、拿這款產品、選這個人，也不是圖個“自家人便宜”或者“老父親寵閨女”，而是一場精心設計的破圈陽謀。

華為為什么選姚安娜？

先問大家一個問題，華為缺代言人嗎？當然不缺。易烊千璽、王一博、關曉彤都合作過，哪個不是頂流？

為啥偏偏在折疊屏旗艦這種壓箱底的產品上，選一個有話題爭議的“二公主”？

很簡單，話題就是流量，爭議就是免費的廣告位。

你品一品，如果請一個四平八穩的頂流，狂歡的基本是粉絲群體，路人很可能是看到了，劃走了，不會有任何記憶點。

可姚安娜不一樣。她身上自帶“華為二公主”、“任正非”、“孟晚舟”、“富二代勇闖娛樂圈”、“全網表情包”等一系列爆款話題，簡直天生流量圣體。

請她當代言人，華為一分錢廣告費沒多花，全網自動幫你找話題、造流量。這就叫“爭議性代言人策略”，不是要所有人都喜歡你，而是要所有人都討論你。

順帶著，把“Pura X Max”這個產品名刻進大家的腦子里。這波熱度，省下的錢夠買好幾條生產線了。

其次，華為需要一張“不按常理出牌”的臉。

Pura X Max的核心賣點是啥？作為雙面闊型屏，它是對折疊屏體驗邊界的再突破。說白了，就是不把自己框死在一個定義里。

而姚安娜的人生，其實同樣是不被定義的。

哈佛計算機學霸，不進華為不去硅谷，非要跑去演戲；被全網罵了五年“資源咖”“吃雞式演技”，不刪評不賣慘不退圈，硬是從小配角一路磨到了拿獎。

? 圖源：姚安娜微博

芭蕾舞者？程序員？演員？富二代？都是，也都不是。

這種“不被定義”的勁兒，跟折疊屏的“不把自己框死”完美對上了。在娛樂圈，還真難找出第二個如此契合的人設。

更何況，擁有哈佛計算機工程與統計學雙學位、拿下ACT滿分的姚安娜，在科技行業也算得上一個懂行的專業人士，真看得懂代碼、真懂算法。這種技術信服力，99%的代言人都給不了。

這可能也是盡管網絡爭議不斷，華為愿意和這位“二公主”一直合作的原因。

? 圖源：@華為終端

從2025年3月姚安娜成為華為Pura系列“品牌摯友”，到今年的“先鋒大使”，代言title更是升級了。這說明合作效果讓華為很滿意，不是臨時起意用自家人，而是實打實驗證了一年多才下的這步棋。

市占率超70%，華為手機拼了

如果再看看當下整個折疊屏手機的發展現狀，我們更能看清華為下的是什么棋。

數據顯示，2025年，中國折疊屏手機出貨量約1001萬臺，同比增長9.2%。在整體手機市場下滑的背景下，這是為數不多還在漲的細分賽道。

2026年預計增速還會更快，全球出貨量有望沖到2400萬到2500萬臺，中國市場占比超過40%。

但你注意到沒有？增速已經從2024年的30.8%掉到了9.2%。這意味著，折疊屏已經從“爆發式增長”進入了“存量深耕”階段，用戶不再圖個新鮮，而是開始認真挑剔產品好不好用了。

在這個節骨眼上，競爭格局也在變。

2026年一季度，華為以71.8%的市場份額?繼續領跑，處于“一騎絕塵”的領先地位?。但是，2026年蘋果首款折疊屏iPhone就要入場了，三星也在猛追，折疊屏正在從華為“單極格局”變成三星、蘋果、華為“三足鼎立”。

? 圖源：@華為終端

競爭對手追得越緊，華為就越需要在產品之外，找到能放大聲量、搶占注意力的杠桿。

這就是為什么華為要在Pura X Max上搞“雙代言”。

Pura X Max是什么定位？全球首款橫向大闊折疊，內屏7.69英寸展開后接近iPad mini，搭載麒麟9030芯片和HarmonyOS 6，起售價10888元。

這是一個典型的高端生產力工具，核心受眾是商務人士和數碼發燒友。這群人理性、挑剔、不吃“小鮮肉”那一套。但他們同時也有一個特點，不關注科技圈的普通人，看不到這款產品。

盤子就這么大，你得往外擴。而姚安娜和王安宇，正好互補。

姚安娜負責“往內打”。她的哈佛計算機背景和技術信服力，能穩住核心科技圈，讓數碼發燒友覺得“這代言人靠譜”；她的“華為二公主”身份，又自帶創始人家族背書，商務人士吃這套。

? 圖源：@華為終端

王安宇負責“往外擴”。他手握森馬、谷雨、衛龍魔芋爽等多個代言，粉絲基數龐大，形象陽光正面，能幫Pura X Max觸達那些原本對折疊屏無感的年輕群體。

? 圖源：@華為終端

一個打圈內，一個打圈外；一個打高端，一個打大眾。雙代言不是簡單的一加一，而是華為在折疊屏競爭進入“存量深耕”階段后，為自己設計的一道“雙向破局”保險。

所以別再說什么“肥水不流外人田”了。華為在折疊屏這個千億級賽道上，每一步都算得清清楚楚，花錢花在了刀刃上。

姚安娜的進化史

有人還是有人會問，姚安娜代言華為，任正非在這中間扮演了什么角色？

其實目前來看，任正非幾乎沒有為這個小女兒的事業動用自己的資源。

唯一一次動用公司資源，是幫姚安娜注冊“姚安娜”商標防止被惡意搶注，事后他還專門向全體員工道歉，說這是“首次因私事動用公司資源”。

而在姚安娜被群嘲最狠的時候，任正非也沒有出面為她說過一句話。

他曾在采訪中說，那幾年華為處境難，他天天泡在公司出差，好幾個月回不了家，對這個小女兒虧欠太多。但他始終相信，自己的女兒需要靠自己走出來。

如今，姚安娜真的靠自己走出來了。她這一路走得慢，可每一步都踩得實，從九歲練芭蕾到哈佛讀計算機，再到進娛樂圈磨演技，到現在站出來接自家產品代言。她從來沒被標簽框住，起點是標簽給的，但終點是她自己掙出來的。

? 圖源：小紅書網友

這一次，當華為Pura X Max先鋒大使的海報全網刷屏時，評論區幾乎從清一色的嘲諷和挖苦，悄然變成了期待和祝福。

那個曾經哭著問“為什么大家不喜歡我”的小姑娘，如今已經能坦然站在聚光燈下，用實力和堅持告訴所有人：

不是每個人生來就有王炸，但能把這副牌打到最后的人，才是真正的贏家。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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