常態化場景訂單占比超六成，擎天租要做機器人生態的“超級樞紐”

2026年4月17日，“共擎商機·天下智租”智元伙伴大會擎天租分論壇在上海張江科學會堂舉辦。本次大會圍繞機器人租賃商業化落地、RaaS生態體系建設以及Q2合伙人計劃展開深度分享與戰略發布。論壇現場，擎天租正式宣布SHAREBOT全球化網絡布局，并同步宣布與閃鋪、數字華夏達成合作，進一步拓展移動零售與“可售可租”場景布局。

一系列動作再次向市場清晰傳遞出擎天租的定位：不止于提供機器人租賃服務，而是正搭建一張覆蓋設備、服務、運營、交付、技術與全球市場的機器人生態網絡，以標準制定者、生態組織者、產業協調者的角色，推動行業邁入全新的發展階段。

告別“節慶依賴”，常態化場景訂單占比超六成

過去很長一段時間里，機器人租賃行業普遍被貼上“節慶道具”的標簽，市場需求高度集中于年會、展會、慶典等節點性場景，不僅訂單波動明顯，也難以形成穩定、可持續的商業模式。這種“節慶依賴”不僅限制了行業規模，也讓機器人租賃市場的真實價值難以被充分釋放。

在擎天租分論壇的開場環節，董事長姜青松直指行業痛點。他表示，機器人不單單可以做表演，隨著技術成熟、成本下降和市場教育逐步完成，租賃訂單正在持續流向商業營銷、門店服務、文旅互動與輕工業等常態化場景，機器人正從“吸睛道具”轉變為“實用生產力工具”，行業也將迎來真正意義上的爆發增長。

這一變化也體現在平臺的最新業務表現中。截至目前，擎天租平臺可調度及接入機器人已超過4000臺，服務網絡覆蓋超百城。按平臺階段性訂單觀察，當前訂單結構已不再局限于表演和節慶活動，娛樂表演類約占27%，商業營銷類約占25%，服務業運營類約占24%，教育文旅類約占14%，輕工業類約占10%。其中，服務業場景主要覆蓋餐飲門店引流、商場互動、便利店促銷、企業接待等方向；輕工業輔助場景則延伸至園區巡檢、安檢協同、物料搬運等領域。

整體來看，常態化經營型場景占比已提升至62%，節點活動型場景占比為38%。這也意味著，機器人租賃平臺的增長邏輯，正在從“節慶流量爆發”切換為“多行業持續落地”。

不止于租賃，擎天租要做機器人生態的“超級樞紐”

“擎天租不僅是機器人租賃平臺，而是會重新定義機器人生態，成為機器人產業的超級樞紐。”擎天租CEO李一言在現場進一步強調，擎天租的定位從來不是一家簡單的租賃平臺，而是整個機器人生態網絡的奠定者。

在他看來，未來圍繞機器人展開的租賃、調試、修理、迭代、二手交易、全球化流通等一系列產業環節，都將從擎天租這一核心樞紐延伸、生長并被重新定義。擎天租的核心目標，是制定標準化租賃履約體系，搭建可復制、可盈利的合伙人模型，定義跨區域、跨場景的智能調度邏輯，最終成為機器人產業的“超級協調員”，讓設備、技術、服務、需求與運營在同一體系內高效流轉，實現價值最大化。

李一言表示，在擎天租的規劃中，機器人租賃不是簡單的設備出租，而是一整套服務能力的輸出。平臺通過整合上游硬件資源、中游運營網絡、下游終端需求，打通從供給到履約的全鏈路，讓機器人真正“用得起、用得好、用得方便”，從而推動整個行業從節點性需求走向常態化、規模化、可持續的商業形態。

SHAREBOT率先出海，擎天租邁出全球化關鍵一步

論壇現場，擎天租宣布SHAREBOT出海動作，海外業務覆蓋歐洲、北美、亞太、日韓、中東等重點區域，首期落地德國、法國、美國、馬來西亞、泰國、阿聯酋等13個國家。這一動作標志著擎天租已完成從國內領先平臺向全球化網絡的跨越式升級，開始為全球用戶提供標準化、一站式的機器人租賃服務。

擎天租平臺數據顯示，從海外業務推進情況來看，海外市場的服務單價普遍可達國內市場的6倍以上，利潤空間顯著。面對快速增長的全球市場需求，SHAREBOT選擇與RobotX、Mangobot、Always Robotics等區域服務商合作，共拓本地租賃市場，推動中國機器人租賃經驗加速轉化為全球商機。

這一機制的意義，不僅在于幫助平臺快速響應不同國家和區域的市場需求，更在于讓中國機器人租賃領域已經驗證過的服務經驗、交付標準與運營能力，未來將有機會復制到全球市場，推動中國機器人的商業化能力真正走向海外。

在現場，擎天租董事長姜青松、擎天租首席執行官李一言與知名演員黃曉明共同發布這一新戰略。資料顯示，由黃曉明創立的明嘉資本為擎天租天使輪系列融資的參投方之一。

官宣與閃鋪、數字華夏合作，機器人加速走向場景化商業運營

除了全球網絡的發布，擎天租也在論壇期間同步披露了兩項重要合作，進一步拓寬機器人落地場景與商業模式邊界。

4月17日，機器人一站式應用服務平臺擎天租宣布與移動商業零售服務平臺閃鋪達成戰略合作。雙方將圍繞“具身智能+移動零售”展開協同，面向商業地產、品牌方、連鎖門店及中小商戶等客戶，探索機器人在移動零售車及周邊場景中的常態化應用，覆蓋引流、互動派券、商品推介與“最后一米”配送等環節，并聯合推出品牌聯名快閃店、機器人主題市集等標準化產品與交付方案。客戶可按項目需求一站式下單，由雙方聯合完成部署與運營。此次合作也意味著，機器人服務正加速從單體設備租賃，走向更可復制的場景化商業運營。

同日，擎天租還與數字華夏達成合作框架。雙方將圍繞“零售艙機器人”等產品，在市場拓展、租賃落地、商業點位導入及線下場景布局等方面展開協同。數字華夏負責產品研發、生產交付及售后支持，擎天租則依托資產平臺、渠道網絡及商場、商演等場地資源，推動機器人“可售可租”模式加速落地。對行業而言，這一合作不僅拓展了機器人產品的商業流通路徑，也進一步強化了平臺在供給組織、資源整合和場景導入方面的能力。

從與閃鋪共同切入移動零售新入口，到與數字華夏推動“可售可租”模式加速落地，擎天租正在不斷證明，機器人產業的競爭已不再只是單一設備能力的比拼，而是圍繞場景、運營、履約與網絡組織能力展開的綜合競爭。

從告別“節慶依賴”，到常態化經營場景成為增量主力；從單一設備租賃，到覆蓋服務、交付、運營與流通的生態組織；從國內平臺，到 SHAREBOT 全球租賃網絡正式發布，擎天租正在持續拓展機器人商業化的邊界。

當機器人真正從“能展示”走向“能經營、能復制、能規模化交付”，行業需要的就不再只是一個租賃入口，而是一套能夠連接供給、場景、服務和全球市場的生態基礎設施。擎天租正在嘗試扮演的，正是這樣一個角色。