北京
文/等雨來(lái)
40歲轉(zhuǎn)型銷售第280天，公布了第一季度業(yè)績(jī)，我成了季度銷售冠軍。
平心而論，拿到這個(gè)季度銷售冠軍，十分意外，當(dāng)然歸功于耍了一個(gè)小心眼。
2025年12月，有一個(gè)百萬(wàn)大單即將簽單，其實(shí)加把勁，大有機(jī)會(huì)簽下來(lái)。可自己有心無(wú)心希望元旦后簽約，業(yè)績(jī)算2026年的。
在客戶拖延和我半推半就之間，磨磨蹭蹭地，簽署在2026年1月份。
近日才發(fā)現(xiàn)，正因?yàn)檫@個(gè)拖延來(lái)的訂單，幫助我成為第一季度銷冠。
對(duì)于一個(gè)新銷售而言，一個(gè)小小的鼓勵(lì)，足以激勵(lì)我更近一步。
這個(gè)季度銷冠，對(duì)我意義重大，也督促我更近一步，拿下半年銷冠、全年銷售冠軍。
轉(zhuǎn)型做銷售近10個(gè)月，心態(tài)有了很大的變化。
銷售和職能部門工作有很大區(qū)別，銷售工作的特點(diǎn)需要極大自驅(qū)力和抗壓力。
銷售工作靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，除了簽單，沒(méi)有所謂的苦勞。
這也意味著，一月摸魚甚至一個(gè)季度摸魚，啥也不干，領(lǐng)導(dǎo)也管不著，平時(shí)你愛(ài)干啥干啥，當(dāng)然季度考核甚至年度考核，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)就行。
第一季度，三個(gè)月說(shuō)實(shí)在兩個(gè)月都在摸魚，當(dāng)然有過(guò)節(jié)的原因，更大的是摸魚做私事兒。
職能工作最大的好處是穩(wěn)定，最大的不便利就是事務(wù)性工作太多，很少能一下子摸魚一整個(gè)月，比如市場(chǎng)宣傳不可能一個(gè)月啥也不做，財(cái)務(wù)不太可能一周都摸魚，行政運(yùn)營(yíng)等更別說(shuō)了，瑣事繁雜得很。
銷售和職能工作最大區(qū)別就是，假若你希望單一評(píng)價(jià)，那就做銷售，銷售金額就是評(píng)價(jià)你的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
假若想渾水摸魚、濫竽充數(shù)，那就不要做銷售了，做點(diǎn)職能工作機(jī)會(huì)多多，表演天賦好點(diǎn)還能成為高管。
其實(shí)對(duì)于北漂20年以上的職場(chǎng)人而言，銷售可以說(shuō)是最后的體面選擇。
但凡靠技術(shù)還有工作干，很多人是不想當(dāng)銷售的，年紀(jì)大了，被裁員或原有技能找不到合適工作，又不想開網(wǎng)約車、送快遞、跑外賣，銷售就成了兜底的職業(yè)。
其實(shí)，做銷售前我已經(jīng)做了兩、三年思想建設(shè)，慢慢接納了當(dāng)銷售的職業(yè)發(fā)展路徑。
只是，假若還能回到老本行且待遇和之前一樣，我還能不能堅(jiān)持繼續(xù)做銷售？
大概率，還是想回去。
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等雨來(lái)
朝花夕拾
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林林先生
