在新生兒數(shù)量回落、存量競爭加劇的背景下，嬰幼兒配方奶粉市場競爭日趨激烈，渠道分流加劇，新客獲取成本不斷攀升，對于嬰配粉品牌方和終端門店而言，如何挖掘潛在消費群體、提升用戶留存，已成為更緊迫的課題。

為此，和氏乳業(yè)重磅推出“新”火燎原計劃與“蒲公英行動”兩大營銷活動，圍繞“新客專享”與“大單激勵”，設置“首購加價換同品”“累計購買抽大獎”等不同福利機制，既降低嘗試門檻又提升客單價，據(jù)終端反饋，兩項活動在新客轉(zhuǎn)化與老客留存方面成效顯著，贏得門店廣泛關(guān)注與積極評價。

雙線營銷破局，“新”火燎原+蒲公英行動的組合戰(zhàn)術(shù)樣本

當下傳統(tǒng)促銷手段邊際效應遞減，提升獲客效率與用戶留存成為品牌爭奪市場的關(guān)鍵，和氏乳業(yè)緊跟市場需求聲音，瞄準不同消費群體推出兩檔獨立且互補的活動，構(gòu)成組合策略，一檔激發(fā)新客嘗鮮欲望，另一檔提升老客購買意愿。

“新”火燎原新客專享活動周期從2026年3月25日到5月31日，覆蓋全國經(jīng)銷和氏莎能、美貝嘉、惠哺的和氏授權(quán)門店。活動規(guī)則為：首次購買上述系列產(chǎn)品的消費者，掃碼注冊新會員后，分別加價139元、119元、99元即可換購同款產(chǎn)品，為響應市場需求，4月5日起，和氏寶貝、圓潤、圓潤A2也加入新客福利陣營，新會員分別加119元、69元、69元即可再領同品一聽。

“新”火燎原新客專享活動

該活動在機制上兼顧價格體系保護與即時轉(zhuǎn)化：設置合理加價門檻，既為門店保留毛利空間，又能過濾“羊毛黨”，篩選真實新客；換購同品而非其他產(chǎn)品，直接鎖定正裝消耗，縮短從嘗試到常規(guī)使用的路徑，現(xiàn)場兌換帶來即時獲得感，降低客戶流失風險。

“蒲公英行動”大單抽獎激勵超越新客范疇，引導新老用戶持續(xù)購買，該活動從2026 年4 月10日延續(xù)至6月30日，凡進店購買滿6聽800g/808g活動產(chǎn)品，涵蓋和氏莎能、美貝嘉、和氏寶貝、惠哺、圓潤、圓潤A2,即可解鎖小程序轉(zhuǎn)盤抽獎資格，且中獎率為100%。獎品設置高價值實物，包括華為Mate 70 Pro、10kg全自動洗衣機、美的3L電飯煲，還有金龍魚菜籽油、五常大米、洗衣液、額外積分獎勵，有效激發(fā)消費熱情。

“蒲公英行動”

從運營效果看，6聽的購買門檻有效撬動終端大單轉(zhuǎn)化，能夠一次性鎖定更長的奶粉消耗周期，既提高了單客貢獻值，又在鎖定周期內(nèi)大幅降低消費者轉(zhuǎn)向競品的概率。

據(jù)多家終端門店反饋，“新”火燎原計劃啟動后新客注冊量明顯增長，部分熱門門店一度出現(xiàn)臨時補貨，全國和氏經(jīng)銷門店訂單不斷、捷報頻傳；蒲公英行動有效帶動門店大單銷量增長，線上和氏粉絲小程序的抽獎版塊也迎來流量高峰。

和氏六大明星，雙福利活動靠扎實產(chǎn)品梯隊撬動消費

兩大營銷活動覆蓋和氏莎能、美貝嘉、和氏寶貝、惠哺、圓潤、圓潤A2六大明星產(chǎn)品，滿足0-3歲寶寶不同成長階段的營養(yǎng)需求，從珍稀羊乳到親和牛乳，從經(jīng)典配方到科學守護，不僅在生產(chǎn)工藝、品質(zhì)檢測等每一環(huán)節(jié)嚴格把控，產(chǎn)品梯隊組合還覆蓋更廣泛的消費層級，尤其切中A2蛋白等熱點細分市場。

活動中，和氏莎能憑借其高端品質(zhì)及“天然A2-β酪蛋白＋十大關(guān)鍵營養(yǎng)群”，成為活動熱銷產(chǎn)品；美貝嘉“HMO配方＋鎏金罐蓋”搶奪消費者眼球；惠哺、圓潤A2明確做到從鮮奶生產(chǎn)到加工成粉不超過2小時，確保每一滴奶都富含足量的A2-β酪蛋白；和氏寶貝甄選有機生羊乳為原料乳，搭配“CPP+三代OPO+雙益生元”“DHA+ARA+葉黃素”“左旋肉堿+肌醇”等多元營養(yǎng)組合，多維滿足發(fā)育需求；圓潤則采用有機生牛乳，配合DHA+ARA、三代OPO+益生元、五種核苷酸、左旋肉堿+肌醇等高能因子，為成長注入充足營養(yǎng)。六大明星產(chǎn)品的滿分營養(yǎng)，也成為終端門店和氏產(chǎn)品持續(xù)熱銷大賣的關(guān)鍵原因。

產(chǎn)品梯隊有序鋪開、營養(yǎng)賣點持續(xù)升級，背后依托和氏乳業(yè)多年深耕母嬰營養(yǎng)領域的專業(yè)積淀，2008年，公司成立和氏母嬰健康營養(yǎng)研究中心，率先建立國內(nèi)領先的“羊乳粉工程技術(shù)研究中心”。聯(lián)合高校及科研機構(gòu)，圍繞營養(yǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、配方升級等方向開展研究，為多產(chǎn)品線的配方迭代與差異化定位提供技術(shù)支撐。目前，已完成超800份母乳樣品分析，研制超150個奶粉配方，配方安全性與有效性符合國際權(quán)威標準。

和氏率先建立國內(nèi)領先的“羊乳粉工程技術(shù)研究中心”

對于參與活動的終端門店而言，產(chǎn)品梯隊協(xié)同運作，可根據(jù)新客預算與偏好靈活推薦，提升轉(zhuǎn)化效率；多產(chǎn)品參與活動也有利于延長活動熱度周期，為門店提供持續(xù)的動銷抓手！

粉絲小程序抽獎+親子DIY，和氏構(gòu)建線上線下體驗閉環(huán)

與產(chǎn)品力和活動機制相呼應的是，嬰配粉行業(yè)的渠道格局本身也在發(fā)生深刻變化，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年至2024年母嬰線下渠道的銷售額占比逐年下降，分別為69.4%、64.9%和59.7%；同期線上渠道的銷售占比則持續(xù)攀升，從30.6%升至40.8%。在此背景下，和氏本輪活動實現(xiàn)了渠道端的執(zhí)行配合，通過小程序工具與門店體驗的結(jié)合，推動品牌從傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售向用戶運營轉(zhuǎn)型。

在線下終端，和氏門店積極進行氛圍營造與體驗延伸，通過懸掛橫幅、擺放專屬物料，直觀傳遞活動信息，吸引消費目光；部分門店還結(jié)合福利活動開展親子DIY，進一步延長用戶停留時間、增強參與感。不少家長在成功參與后主動分享，形成自發(fā)傳播，為門店帶來額外的口碑引流效應。

和氏門店積極進行氛圍營造與體驗延伸

“蒲公英行動”借助自有小程序搭建抽獎平臺，實現(xiàn)線下消費與線上互動的深度融合，從功能設計上看，小程序操作流程簡便透明，100%中獎的設置消除了用戶“空手而歸”的心理顧慮，活動反饋顯示，小程序的用戶活躍度與留存率大幅提升。

“蒲公英行動”借助自有小程序搭建抽獎平臺

兩項營銷活動在用戶數(shù)據(jù)沉淀方面形成協(xié)同效應，“新”火燎原計劃通過掃碼注冊會員，將首次購買用戶轉(zhuǎn)化為可觸達的品牌資產(chǎn)；“蒲公英行動”通過小程序抽獎，進一步強化用戶線上互動頻率，兩者共同為后續(xù)推送復購優(yōu)惠、育兒內(nèi)容、新品信息建立溝通通道。

和氏深入挖掘線下門店的“體驗感”價值

線下終端火熱與線上互動形成呼應，背后是和氏乳業(yè)對不同渠道的精準把握，深入挖掘線下門店的“體驗感”價值，同時將線上工具作為“流量放大器”服務于線下，將線上線下打造為相互增益的良性循環(huán)。推動和氏乳業(yè)的品牌聲量在全國范圍內(nèi)持續(xù)提升。

不止營銷出圈，和氏為行業(yè)展示深度運營范本

奶粉行業(yè)普遍面臨新客獲取成本高、大單轉(zhuǎn)化難度大兩大痛點，和氏乳業(yè)從這一角度精準切入，深入回應家長的實際消費顧慮，嬰配粉消費具有特殊性，家長在選擇新品牌時往往擔心寶寶不接受、腸胃不適應、浪費錢等問題，和氏“首購+加價得同品”額外成本可控，心理試錯門檻顯著降低，“滿額100%中獎”提升批量購買的決策意愿，形成“拉新-留存-轉(zhuǎn)化”的全鏈路運營模式。

兩大活動順利開展還要得益于品牌與渠道關(guān)系協(xié)同，當品牌方活動機制本身具備市場吸引力，能夠為門店帶來可量化的新客與流水時，渠道配合度與信心自然會提升。和氏始終將經(jīng)銷商視為戰(zhàn)略合作伙伴，提供全方位終端支持與賦能，提升渠道運營能力與盈利空間，構(gòu)建品牌與渠道共生發(fā)展生態(tài)。

將“新”火燎原計劃與“蒲公英行動”大單抽獎活動串聯(lián)起來，和氏乳業(yè)構(gòu)建了一條清晰的用戶生命周期管理路徑，這不僅是一次動銷層面的積極實踐，更展現(xiàn)了其在存量競爭時代探索用戶深度運營的戰(zhàn)略定力。

和氏以全產(chǎn)業(yè)鏈布局保障產(chǎn)品品質(zhì)

和氏乳業(yè)深耕乳業(yè)三十余載，始終堅守品質(zhì)初心，以全產(chǎn)業(yè)鏈布局保障產(chǎn)品品質(zhì)，本輪兩大活動在品質(zhì)底座上創(chuàng)新營銷，降低新客嘗試門檻，夯實品牌與渠道的協(xié)作基礎，為行業(yè)“拉新+大單轉(zhuǎn)化”提供可復用的創(chuàng)新樣本。隨著活動持續(xù)推進，和氏有望進一步擴大市場份額，其“品質(zhì)+營銷”雙輪驅(qū)動的發(fā)展路徑將持續(xù)為奶粉行業(yè)注入新活力！