和氏乳業雙活動齊發！新客換購+大單抽獎重構終端動銷邏輯！

在新生兒數量回落、存量競爭加劇的背景下，嬰幼兒配方奶粉市場競爭日趨激烈，渠道分流加劇，新客獲取成本不斷攀升，對于嬰配粉品牌方和終端門店而言，如何挖掘潛在消費群體、提升用戶留存，已成為更緊迫的課題。

為此，和氏乳業重磅推出“新”火燎原計劃與“蒲公英行動”兩大營銷活動，圍繞“新客專享”與“大單激勵”，設置“首購加價換同品”“累計購買抽大獎”等不同福利機制，既降低嘗試門檻又提升客單價，據終端反饋，兩項活動在新客轉化與老客留存方面成效顯著，贏得門店廣泛關注與積極評價。

雙線營銷破局，“新”火燎原+蒲公英行動的組合戰術樣本

當下傳統促銷手段邊際效應遞減，提升獲客效率與用戶留存成為品牌爭奪市場的關鍵，和氏乳業緊跟市場需求聲音，瞄準不同消費群體推出兩檔獨立且互補的活動，構成組合策略，一檔激發新客嘗鮮欲望，另一檔提升老客購買意愿。

“新”火燎原新客專享活動周期從2026年3月25日到5月31日，覆蓋全國經銷和氏莎能、美貝嘉、惠哺的和氏授權門店。活動規則為：首次購買上述系列產品的消費者，掃碼注冊新會員后，分別加價139元、119元、99元即可換購同款產品，為響應市場需求，4月5日起，和氏寶貝、圓潤、圓潤A2也加入新客福利陣營，新會員分別加119元、69元、69元即可再領同品一聽。

“新”火燎原新客專享活動

該活動在機制上兼顧價格體系保護與即時轉化：設置合理加價門檻，既為門店保留毛利空間，又能過濾“羊毛黨”，篩選真實新客；換購同品而非其他產品，直接鎖定正裝消耗，縮短從嘗試到常規使用的路徑，現場兌換帶來即時獲得感，降低客戶流失風險。

“蒲公英行動”大單抽獎激勵超越新客范疇，引導新老用戶持續購買，該活動從2026 年4 月10日延續至6月30日，凡進店購買滿6聽800g/808g活動產品，涵蓋和氏莎能、美貝嘉、和氏寶貝、惠哺、圓潤、圓潤A2,即可解鎖小程序轉盤抽獎資格，且中獎率為100%。獎品設置高價值實物，包括華為Mate 70 Pro、10kg全自動洗衣機、美的3L電飯煲，還有金龍魚菜籽油、五常大米、洗衣液、額外積分獎勵，有效激發消費熱情。

“蒲公英行動”

從運營效果看，6聽的購買門檻有效撬動終端大單轉化，能夠一次性鎖定更長的奶粉消耗周期，既提高了單客貢獻值，又在鎖定周期內大幅降低消費者轉向競品的概率。

據多家終端門店反饋，“新”火燎原計劃啟動后新客注冊量明顯增長，部分熱門門店一度出現臨時補貨，全國和氏經銷門店訂單不斷、捷報頻傳；蒲公英行動有效帶動門店大單銷量增長，線上和氏粉絲小程序的抽獎版塊也迎來流量高峰。

和氏六大明星，雙福利活動靠扎實產品梯隊撬動消費

兩大營銷活動覆蓋和氏莎能、美貝嘉、和氏寶貝、惠哺、圓潤、圓潤A2六大明星產品，滿足0-3歲寶寶不同成長階段的營養需求，從珍稀羊乳到親和牛乳，從經典配方到科學守護，不僅在生產工藝、品質檢測等每一環節嚴格把控，產品梯隊組合還覆蓋更廣泛的消費層級，尤其切中A2蛋白等熱點細分市場。

活動中，和氏莎能憑借其高端品質及“天然A2-β酪蛋白＋十大關鍵營養群”，成為活動熱銷產品；美貝嘉“HMO配方＋鎏金罐蓋”搶奪消費者眼球；惠哺、圓潤A2明確做到從鮮奶生產到加工成粉不超過2小時，確保每一滴奶都富含足量的A2-β酪蛋白；和氏寶貝甄選有機生羊乳為原料乳，搭配“CPP+三代OPO+雙益生元”“DHA+ARA+葉黃素”“左旋肉堿+肌醇”等多元營養組合，多維滿足發育需求；圓潤則采用有機生牛乳，配合DHA+ARA、三代OPO+益生元、五種核苷酸、左旋肉堿+肌醇等高能因子，為成長注入充足營養。六大明星產品的滿分營養，也成為終端門店和氏產品持續熱銷大賣的關鍵原因。

產品梯隊有序鋪開、營養賣點持續升級，背后依托和氏乳業多年深耕母嬰營養領域的專業積淀，2008年，公司成立和氏母嬰健康營養研究中心，率先建立國內領先的“羊乳粉工程技術研究中心”。聯合高校及科研機構，圍繞營養結構優化、配方升級等方向開展研究，為多產品線的配方迭代與差異化定位提供技術支撐。目前，已完成超800份母乳樣品分析，研制超150個奶粉配方，配方安全性與有效性符合國際權威標準。

和氏率先建立國內領先的“羊乳粉工程技術研究中心”

對于參與活動的終端門店而言，產品梯隊協同運作，可根據新客預算與偏好靈活推薦，提升轉化效率；多產品參與活動也有利于延長活動熱度周期，為門店提供持續的動銷抓手！

粉絲小程序抽獎+親子DIY，和氏構建線上線下體驗閉環

與產品力和活動機制相呼應的是，嬰配粉行業的渠道格局本身也在發生深刻變化，行業數據顯示，2022年至2024年母嬰線下渠道的銷售額占比逐年下降，分別為69.4%、64.9%和59.7%；同期線上渠道的銷售占比則持續攀升，從30.6%升至40.8%。在此背景下，和氏本輪活動實現了渠道端的執行配合，通過小程序工具與門店體驗的結合，推動品牌從傳統產品銷售向用戶運營轉型。

在線下終端，和氏門店積極進行氛圍營造與體驗延伸，通過懸掛橫幅、擺放專屬物料，直觀傳遞活動信息，吸引消費目光；部分門店還結合福利活動開展親子DIY，進一步延長用戶停留時間、增強參與感。不少家長在成功參與后主動分享，形成自發傳播，為門店帶來額外的口碑引流效應。

和氏門店積極進行氛圍營造與體驗延伸

“蒲公英行動”借助自有小程序搭建抽獎平臺，實現線下消費與線上互動的深度融合，從功能設計上看，小程序操作流程簡便透明，100%中獎的設置消除了用戶“空手而歸”的心理顧慮，活動反饋顯示，小程序的用戶活躍度與留存率大幅提升。

“蒲公英行動”借助自有小程序搭建抽獎平臺

兩項營銷活動在用戶數據沉淀方面形成協同效應，“新”火燎原計劃通過掃碼注冊會員，將首次購買用戶轉化為可觸達的品牌資產；“蒲公英行動”通過小程序抽獎，進一步強化用戶線上互動頻率，兩者共同為后續推送復購優惠、育兒內容、新品信息建立溝通通道。

和氏深入挖掘線下門店的“體驗感”價值

線下終端火熱與線上互動形成呼應，背后是和氏乳業對不同渠道的精準把握，深入挖掘線下門店的“體驗感”價值，同時將線上工具作為“流量放大器”服務于線下，將線上線下打造為相互增益的良性循環。推動和氏乳業的品牌聲量在全國范圍內持續提升。

不止營銷出圈，和氏為行業展示深度運營范本

奶粉行業普遍面臨新客獲取成本高、大單轉化難度大兩大痛點，和氏乳業從這一角度精準切入，深入回應家長的實際消費顧慮，嬰配粉消費具有特殊性，家長在選擇新品牌時往往擔心寶寶不接受、腸胃不適應、浪費錢等問題，和氏“首購+加價得同品”額外成本可控，心理試錯門檻顯著降低，“滿額100%中獎”提升批量購買的決策意愿，形成“拉新-留存-轉化”的全鏈路運營模式。

兩大活動順利開展還要得益于品牌與渠道關系協同，當品牌方活動機制本身具備市場吸引力，能夠為門店帶來可量化的新客與流水時，渠道配合度與信心自然會提升。和氏始終將經銷商視為戰略合作伙伴，提供全方位終端支持與賦能，提升渠道運營能力與盈利空間，構建品牌與渠道共生發展生態。

將“新”火燎原計劃與“蒲公英行動”大單抽獎活動串聯起來，和氏乳業構建了一條清晰的用戶生命周期管理路徑，這不僅是一次動銷層面的積極實踐，更展現了其在存量競爭時代探索用戶深度運營的戰略定力。

和氏以全產業鏈布局保障產品品質

和氏乳業深耕乳業三十余載，始終堅守品質初心，以全產業鏈布局保障產品品質，本輪兩大活動在品質底座上創新營銷，降低新客嘗試門檻，夯實品牌與渠道的協作基礎，為行業“拉新+大單轉化”提供可復用的創新樣本。隨著活動持續推進，和氏有望進一步擴大市場份額，其“品質+營銷”雙輪驅動的發展路徑將持續為奶粉行業注入新活力！