北京
（建議用語音聽，比較口語化）
現在工作的時候一點也不慌了，原來在5年以前的時候還總是特別渴望急切地參與各種工作，只要有錢掙，那么就想參與。
但是，你會發現有很多的有錢掙的工作，它實際上呢它沒有真正的價值，就在于對方就是要花這個錢的，他就需要找這么一個人（是你也行，不是你也行），然后你只要過去，讓大家都覺得感受上滿意就可以，我說的是“感受上”。
但我是一個重視真感情的人，這一類的工作，雖然我們名義上是被叫做老師，但是實際上呢會有一種被施舍者的感覺，你只不過是他的一個工具而已），你知道按照這樣的過程，你并無法實現真正的價值。
舉一個例子吧，就像銀行的銷售輔導項目。你像這種輔導項目，它真正出業績的根本是在兩個地方，一個呢就是管理者給銷售人員、銷售隊伍去壓，強壓，還有一個呢就是銷售隊伍內部他內心想做，有這個火花。
你像我本人，我是善于后者，就是激發大家，再提是給到大家一些有用的，實戰的東西。但是這個呢它就需要一些時間啊，你不去跟大家做思想工作，然后呢就直接快干硬上，那肯定是不行的。但是在行業里面，基本上沒有人會給你時間，嗯基本上就是立刻干，然后就立刻要出業績，所以其實最后出了業績，它也是一種皇帝的新裝，它跟我們的能力相關度并不高。而是什么呢？而是上面的領導是不是夠鐵血，是不是夠足夠的去壓和逼底下的員工。
那如果是這樣，那你說我們又拿了這個錢，實際上心里頭覺得意義不大，除了錢之外，心里頭失落落的。這可不是凡爾賽啊，真的不是凡爾賽。
那怎么是好？這就需要在做這種工作的時候呢，要有一種共同的理念，這個理念不是為了純逼別人，作為打手去幫助領導去再次強逼強壓這些銷售隊伍，而是要能夠結合領導的適當的壓力，我們給到助力，這樣的話呢讓大家就像小苗受到澆灌，獲得營養，幾方都滿意，放眼將來也心安。這樣，那我覺得你這個錢拿的也才，心安理得。
所以到了現在，我基本上呢更多的是希望能去做這樣的事，就是先和對方的這個管理層（銀行和銀保券商等）啊做一些交流，然后如果大家先有一個了解，特別是如果這個理念都能一致的話，就太好了！我們來做一些真正有用的，有價值的事兒，這樣也不枉花出錢的那一方他的資金。
可是這并不容易，因為那已經形成了一種風氣，就是快干快上，然后所以，嗯，所以正確的事不見得是主流。
但，你總是還是要有人去做這樣的事兒吧，我覺得到了今年，這在我心里已經變得非常的平靜和安定，不在于急于的去爭取什么樣的項目，我特別想找到少數的在銀行里或者在保險公司，這種負責任的，對隊伍也真的有這種內心的感情的人去一起并肩做一些事兒，這樣的話呢，一定會帶來一種希望。
我希望逐漸的這種小眾逐漸成為一種主流，它會節約很多的費用，有利于從客戶到銷售人員，再到產品方，以及我們自己，甚至說有利于這個行業，不但是金融行業，還有培訓行業。
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