廣東
如何進行流量建設？
選擇好能夠連接到用戶的場景，下一步就是進行流量建設了。場景就是一個入口，而流量建設做的事情就是讓用戶進入這個入口。流量建設的方法非常多。PC 端的論壇營銷、SEO、SEM、網盟廣告都是一種流量建設的方法。而 APP 端的 ASO，各類刷榜、付費排名都是流量建設的常規方法。微信的玩法就更多了，除了常規增粉，各類非常規增粉的方法也是非常多的。流量建設的重要性不言而喻，要想累積到足夠多的有價值用戶，首先需要足夠的新流量保證可轉化的基礎，還需要合理的流量轉化的手段留下用戶。
目前互聯網金融企業主要是通過網站進行交易，所以流量建設的手段也主要考慮的是 PC 端的。但我們認為移動端一定是將來金融消費的場景也是流量建設的主戰場。下面會側重講一下移動互聯網的流量建設。流量建設的過程和營銷推廣的步驟非常相似，只不過流量建設通常指的是基于互聯網的流量獲取。雖然線下獲取用戶也是金融企業慣用的方法，但互聯網金融最終的交易平臺是基于互聯網的，所以我們只重點介紹互聯網的流量建設的方法。而考慮到移動互聯網的重要性，我們會增大移動互聯網的篇幅。
凡事先謀而后動，首先應該制定流量建設的規劃。任何一家企業在制定流量建設的計劃時都要要因企業具體情況而定，不同階段的目標也應該有所調整。
首先，基于場景鎖定用戶。
以前說過，場景確定了，就等于流量的入口確定了。場景決定了流量的質量和最終轉化的比率。簡單來說，如果建構了一個在電商平臺搶紅包的場景，那么基于這個場景進來的流量就不夠精準，很難最終成為買單用戶。如果在社群中構建一個學習的場景，那么進來學習的用戶可能就是圍繞課程主題產生別的需求。但不同的場景下用戶非常多，應當根據自己的產品鎖定用戶的類型，對目標用戶進行研究細分。
其次，分析用戶需求。
知道自己的用戶的類型之后，就應當針對性的分析他們的需求。他們需要什么、關心什么、對什么好奇。在這個場景下容易被什么方式吸引，也要進行分析。
第三，制定運營方案。
制定運營方案需要綜合考慮自己公司的實際情況，包括資源與能力等，如能夠投入的資金、人力等，運營方案盡量簡單易行。
第四，執行運營方案。
方案執行盡量參照已經制定的方案來操作，在執行的過程實時調整，金融企業處于激烈競爭的市場環境中，行業發展迅速、信息更新速度快，要求所制定的方案要“與時俱進”。通過國家和行業環境，結合企業自身的客戶關注度、客戶咨詢量、客戶成交量等數據進行有效評估、調整。
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