10萬元奢侈包DELVAUX為何在中國節節敗退

家人們，就在最近，奢侈品圈炸出了一個讓無數中產破防的大新聞：

比利時百年頂奢品牌DELVAUX，也就是咱們常說的德爾沃，接連關掉了上海前灘太古里、港匯恒隆兩家核心商圈的標桿門店。

這兩家店關了之后，整個上海就只剩恒隆廣場一家門店撐場面，而放眼整個中國內地，DELVAUX的門店總數直接跌到了個位數，連10家都不到了。

短短一年多時間，門店關了快一半，深圳甚至直接徹底撤場，連一家門店都沒留下。

今天咱們就來好好聊聊，這個比LV歷史還久、拿過比利時皇室御用背書、單只包均價8萬起步的百年頂奢，怎么就在中國市場混到了節節敗退的地步？

首先咱得先打破一個誤區，很多人沒聽過DELVAUX，就覺得它是個蹭熱度的小眾雜牌，那可真就錯了。

DELVAUX是正兒八經的百年奢牌，1829年在比利時布魯塞爾創立，比1854年誕生的LV，還要早整整25年，是全球有歷史記載以來，最古老的奢侈皮具品牌。

從1883年開始，它就拿到了比利時皇室的御用認證，一百多年來，一直是比利時王室出訪、出席重大場合的標配，論皇室底蘊，比很多歐洲奢牌都要硬。

而它的定價，也完全配得上頂奢的名頭。

咱們熟知的LV、香奈兒，常規款的包袋均價大多在2萬-5萬區間，而DELVAUX的經典款Brillant、Tempete，入門款定價就在8萬以上，稍微帶點皮質、限定設計的款式，價格直接沖到15萬-20萬，妥妥的和愛馬仕站在同一個價格梯隊。

更關鍵的是，它背后站著的，是全球第二大奢侈品集團歷峰集團，和卡地亞、梵克雅寶、江詩丹頓這些頂奢品牌是同門兄弟，按理說，有歷史、有背書、有巨頭撐腰，怎么也不該在中國市場混到這個地步。

那問題到底出在哪？

第一個，也是最致命的死穴，就是它幾乎為零的保值率。

咱說實話，大家愿意花幾萬、十幾萬買一個皮具包袋，從來都不只是買一個裝東西的容器，本質上買的是奢侈品的“硬通貨”屬性，是流通性。

10萬買的包，背個兩三年，急用錢的時候，掛到二手市場，能快速賣出去，能回多少血，這才是奢侈品最核心的價值之一。

而DELVAUX在這一點上，直接輸得底褲都不剩。

我特意去翻了國內主流的二手奢侈品平臺：

一只專柜售價10萬的DELVAUX經典款Brillant中號，只要不是全新未拆封，哪怕是99新、只背過一兩次，二手掛牌價大多在2萬-3萬區間，折價直接超過70%。

更扎心的是，就算你掛這個價格，都未必有人買，很多掛了半年、一年的包，連問的人都寥寥無幾，更別說成交了。

咱反過來看看同價位的頭部奢牌，你花8萬買一只LV的硬箱、或者愛馬仕的入門款Lindy，背個兩三年，只要成色不差，二手市場6-7折隨便出，熱門款甚至能溢價賣。

就算是2萬多的LV老花speedy，背個五六年，還能賣大幾千，流通性拉滿。

這也就是為啥有些網友花了40萬，結果現在腸子都悔青了。

很多人說，買奢牌是為了自己開心，不用在意保值率。

但咱摸著良心說，十幾萬的東西，誰買的時候，心里不會默默算一筆賬？

當一個奢侈品，徹底失去了流通性，失去了保值能力，它就不再是硬通貨，只是一個昂貴的擺件，而絕大多數普通人，都沒富裕到能花十幾萬買個擺件眼都不眨的地步。

第二個死穴，就是它陷入了“又貴又小眾”的認知尷尬，奢侈品最核心的社交屬性，直接徹底失效。

DELVAUX這么多年來，主打的核心賣點，一直是“小眾不撞款、低調有內涵”，甚至很多銷售給客戶洗腦的時候，都會說“買LV、香奈兒的都是跟風的普通人，真正懂行的有錢人，都買DELVAUX這種低調的頂奢”。

前幾年，國內中產圈確實吃這一套。那時候奢侈品市場爆發，大家買包最怕的就是撞款，最怕的就是“爛大街”，于是一條詭異的鄙視鏈就形成了：

買小眾頂奢DELVAUX、MOYNAT的，鄙視買愛馬仕的；

買愛馬仕的，鄙視買香奈兒、LV的；

買一線奢牌的，鄙視買輕奢的。

大家都覺得，買越沒人認識的牌子，越能彰顯自己的品位和財富實力，畢竟“真正的有錢人，都怕別人知道自己有錢”。

但現在，這條鄙視鏈，徹底碎了。

因為大家終于想明白了一個扎心的現實：

奢侈品的本質，是社交貨幣，是身份認同。

你花十幾萬買一個包，總得有人知道它貴，知道它的價值吧？

結果就是，DELVAUX在國內的大眾認知度，幾乎為零。

圈內玩奢牌的人，可能知道它的名頭，但圈外的絕大多數普通人，別說認識這個牌子了，連名字都念不出來。

更尷尬的是，它的包袋設計，連個顯眼的大logo都沒有，只有一個藏得嚴嚴實實的金屬扣標。

你花十幾萬買一只包背出去，坐地鐵、逛商場、和朋友聚會，99%的人都只會覺得，這是個不知名的雜牌包，甚至有人會覺得，你這是幾百塊買的仿款。

你花了十幾萬，想要的低調內涵，最后花出去的錢，連個響都沒聽見。

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而第三個死穴，就是它拉胯的產品力，和幾乎擺爛的本土化運營，徹底把自己的路走死了。

先說說產品本身，DELVAUX的包，做工確實沒話說，手工縫制，皮質頂級，但它的設計，完全沒考慮過中國普通消費者的真實需求。

最被人吐槽的，就是它的自重，一只中號的Brillant，空包就有將近兩斤重，里面再放個手機、鑰匙、化妝品，重量直接奔著三四斤去了。

真正的頂級富豪，出門有司機、有助理拎包，自然不用在意自重，但買它的絕大多數人，都是需要通勤上班的中產，每天自己背著兩三斤的包，擠地鐵、走路上班，一天下來，胳膊都要廢了。

再加上它的設計大多偏正式、偏復古，方方正正的包型，只有穿西裝、禮服的時候才適配，日常穿個衛衣、牛仔褲，背它就顯得格格不入，絕大多數人買回家，除了出席婚禮、晚宴這種特殊場合，平時根本沒機會背，幾萬十幾萬買的包，一年背不了兩次，直接成了衣柜里的擺設。

而比產品更拉胯的，是它入華十年，幾乎為零的本土化運營。

DELVAUX2014年就正式進入中國市場，到今年已經整整11年了，這11年里，你幾乎看不到它的任何營銷動作，沒請過代言人，沒做過大眾推廣，沒在社交媒體上做過任何出圈的內容，甚至連很多一線城市的核心商圈，都看不到它的廣告牌。

反觀LV、香奈兒，每年在國內的營銷投入數以億計，辦展覽、拍短片、和國內藝術家合作，連下沉市場的人都知道它的名頭；

就算是同樣主打小眾的Goyard，也靠著明星街拍、稀缺性營銷，穩住了高端圈層的口碑。

只有DELVAUX，十年如一日的佛系，既不做大眾認知，也不做圈層滲透，新客根本不知道這個牌子，自然不會買。

更要命的是，它的母公司歷峰集團，核心重心一直都在珠寶、鐘表業務上，卡地亞、梵克雅寶才是集團的親兒子，皮具品類本來就不是重點，DELVAUX業績一拉胯，集團給的資源就更少，門店越關越少，售后、保養都越來越不方便，老客戶想做個護理，都要跨城市找門店，自然也就慢慢流失了。

新客不敢買，老客留不住，直接陷入了惡性循環，關店也就成了必然。

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其實DELVAUX的潰敗，從來都不是個例。

這幾年，和它同賽道的MOYNAT、Valextra，這些主打“小眾頂奢、皇室背書、低調奢華”的皮具品牌，都在接連關閉中國市場的門店，整個小眾奢牌賽道，除了Goyard靠著稀缺性勉強穩住了陣腳，幾乎全線潰敗。

這背后，是中國奢侈品市場的徹底洗牌。

根據貝恩公司發布的報告，2025年中國內地個人奢侈品市場，出現了3%-5%的同比收縮，其中皮具箱包品類的需求降幅，更是高達8%-11%。

市場越收縮，消費就越向頭部集中。

消費徹底回歸理性，那些只靠“皇室光環、百年歷史、低調奢華”講故事，卻沒有實際流通價值、沒有大眾認知、不貼合消費者需求的品牌，自然就被市場淘汰了。

所謂的小眾鄙視鏈，不過是品牌給我們造的一場夢，所謂的品位溢價，最終都會變成貶值陷阱，所謂的低調奢華，最終只會變成花錢買寂寞。

真正的消費自由，是你清楚地知道，自己花的每一筆錢，到底買的是什么——是實用，是開心，是剛需，而不是為了一個虛無縹緲的品牌故事，為了別人眼里的“品位”，去交智商稅。

潮水退去，才知道誰在裸泳；

錢花出去，才知道什么叫真的值得。

最后想問一下大家，你會花十幾萬買一個沒人認識的奢牌包嗎？

信源：

1. 《新華網》——《皮具品牌DELVAUX連關2店，中國內地已不到10家》2026年04月20日

2. 《南方都市報》——《知名品牌連關2店！網友：曾花過40萬，現在真的覺得浪費錢》2026年04月20日

3. 《貝恩公司》——《China’s personal luxury market contracts 3%–5% in 2025 but shows signs of recovery》2026年01月29日

4. 《三湘都市報》——《知名小眾奢侈品牌再關2店，網友曬40萬元消費記錄：當初太沖動》2026年04月20日

5. 《上海證券報》——《中國奢侈品市場觀察:消費者趨于理性 行業巨頭周期中破局》2026年02月03日