四川
董宇輝走后，東方甄選不慌了？俞敏洪悄悄布局兩年，突然殺進(jìn)千億保健品市場！
近日，東方甄選搞了個大動作開了場保健食品發(fā)布會，一口氣推出6款帶“藍(lán)帽子”的自營保健品，包括鈣鋅維生素口服液、氨糖軟骨素鈣片、輔酶Q10軟膠囊這些。
更狠的是，他們還說2026年要上7款跨境保健品，原產(chǎn)地生產(chǎn)、保稅倉發(fā)貨，全是合規(guī)的。
這可不是臨時起意，據(jù)報道，東方甄選的自營保健品項目籌備了整整兩年，光核心研發(fā)就花了一年。
能拿到“藍(lán)帽子”認(rèn)證，說明他們早就憋著勁兒要做這門生意了。
為啥東方甄選要賣保健品？答案其實很直白：這生意太香了！
市場夠大。中研普華的數(shù)據(jù)顯示，2025年中國保健品市場規(guī)模能到4200億到4500億，到2030年更是要沖到1.2萬億到1.5萬億。
線上銷售增速尤其猛，任拓報告說2025年線上保健品規(guī)模1200億，興趣電商（就是直播帶貨）增速超過20%——這不正好撞在東方甄選的槍口上嗎？
利潤夠高。萬聯(lián)證券研報顯示，保健品行業(yè)平均毛利率45.42%，品牌商能到60%以上。
比如湯臣倍健2025年毛利率67.9%，雖然銷售費用占了42%，但凈利潤還有13%。而東方甄選自己做直播帶貨，銷售費用肯定比傳統(tǒng)品牌低，利潤空間只會更大。
需求夠旺。銀發(fā)族就不用說了，2.3億65歲以上老人貢獻(xiàn)了一半的保健品消費；現(xiàn)在年輕人更瘋狂，熬夜護(hù)肝、助眠、減肥、抗衰……Z世代和白領(lǐng)的需求把市場撐得更大。
東方甄選的用戶正好對口。廣發(fā)證券的數(shù)據(jù)顯示，他們的核心用戶55%是本科以上，65%-75%是女性，以精致媽媽、資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)為主，最看重品質(zhì)、安全和品牌信任。
這不就是保健品的精準(zhǔn)客群嗎？
東方甄選從新東方的至暗時刻走出來，靠董宇輝的知識直播出圈，但董宇輝離開后，與輝同行的GMV反超了東方甄選主賬號，這壓力俞敏洪肯定扛著。
他早就不想讓東方甄選只做個依賴抖音的MCN機(jī)構(gòu)。去年中期業(yè)績會上他就說，近七成銷售靠抖音，對上市公司來說不正常。
所以他們一直在推自營商品，現(xiàn)在已經(jīng)有800多款，截至2025年11月，自營GMV占比首次超過50%，達(dá)到52.8%，成了核心引擎。
賣保健品只是第一步，俞敏洪的野心還在擴(kuò)大：線下店要開了，首家4月在北京開張，以后新東方的線下教學(xué)點都要改成東方甄選店，賣生鮮、零食、自營商品，還能喝咖啡吃簡餐。
今年2月還說要成立電商培訓(xùn)學(xué)校，培養(yǎng)主播和運營人才，想做主播還得考試。
他要打造的哪里是直播帶貨公司？明明是“直播+自營+線下+培訓(xùn)”的商業(yè)帝國啊！
東方甄選賣保健品有優(yōu)勢：品牌信任度高，用戶精準(zhǔn)，直播帶貨能直接觸達(dá)消費者。
但這行也不好做，畢竟保健品是特殊品類，品控稍微出點問題就會翻車。之前央視曝光的“假洋品牌”澳洲優(yōu)思益就是教訓(xùn)。
所以東方甄選得穩(wěn)著來，不能跑太快。要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，畢竟用戶信任才是他們的立身之本。
俞敏洪帶著東方甄選，從直播帶貨的“賣貨郎”，一步步向綜合商業(yè)體轉(zhuǎn)型。這條路充滿挑戰(zhàn)，但每一步都藏著他的野心。
你覺得東方甄選賣保健品能成功嗎？是會成為下一個湯臣倍健，還是會栽在品控上？評論區(qū)聊聊你的看法！
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