作者丨檸檬

編輯丨Shadow

如果你還在歐洲電商里死磕Amazon和eBay，那大概率已經感受到一件事：流量還在，但利潤越來越薄、訂單在漲，但錢卻更難賺。價格戰、廣告競價、合規成本層層疊加，頭部平臺早就不缺賣家，缺的是新的增長空間。

但問題是，歐洲真的只剩這兩條路嗎？答案顯然不是。

和美國不同，歐洲從來不是一個統一市場，而是由多個國家電商生態拼接而成。這種“碎片化”，反而藏著機會。在主流視野之外，一批平臺正在悄悄承接被分流的流量。

這些平臺未必更“輕松”，但它們有一個共同點：賣家沒那么多，流量卻不小。這正是當下最稀缺的組合。本文就帶你系統盤點10個被低估的小眾平臺。

區域型平臺

區域型平臺是歐洲電商的基本盤，流量主要來自本國用戶。不同國家各有主流平臺，市場相對獨立。這類平臺主要有以下七個：

一、OnBuy

英國的OnBuy是近年來全球增長最快的B2C跨境電商平臺之一。與亞馬遜不同，OnBuy沒有自營業務，僅作為第三方平臺運營。

目前，OnBuy已擁有超過800萬注冊用戶，月均訪問量約700萬次，賣家數量維持在6000名左右。這種較低的賣買比例，為新入駐者提供了更廣闊的流量紅利。平臺涵蓋3500萬種商品，其中3C電子、家居家居、美容健康及園藝DIY是長盛不衰的熱銷品類。

想要入駐其實并不復雜，只要你擁有合法的公司營業執照、為產品準備好有效的EAN或UPC條形碼，并具備支持英國配送的物流能力，就可以通過官網或萬里匯等第三方渠道提交申請。

二、OTTO

很多賣家了解到OTTO或許都是通過致歐科技。入駐以來，致歐科技在該平臺的營收就持續增長。2024年，其在OTTO平臺實現營收3.5億元，同比大幅增長40.3%。

不僅是致歐科技，派代跨境發現，近年來，越來越多的大賣開始在這個平臺布局，例如儲能大賣德蘭明海就已強勢進駐。

那么，OTTO究竟是一個什么樣的平臺，為何能吸引致歐、德蘭明海等一眾大賣爭相布局？

OTTO（歐圖）被譽為“德國版京東”，是歐洲領先的家具、家居及服裝在線零售商。近期，OTTO的GMV已突破70億歐元大關，活躍用戶超過1220萬。盡管平臺擁有超過1400萬種商品，但賣家數量卻始終嚴格控制在6000名以內。

這種“限量邀請制”使得3C電子、時尚服飾以及優勢巨大的家具家電品類在平臺上擁有極高的利潤空間，競爭環境遠優于其他主流平臺。

不過，OTTO的入駐門檻在業內也是出了名的“高冷”。賣家必須持有德國本土公司執照，并具備從德國倉庫極速發貨的能力。

三、Allegro

Allegro不僅是波蘭最大的電子商務平臺，更憑借超過60%的市場占有率被譽為“波蘭版淘寶”。在當地，Allegro的品牌認知度高達98%，幾乎成為波蘭消費者網購的代名詞。

根據最新數據，該平臺月活躍用戶已突破2200萬，年商品交易總額（GMV）更是超過了548億茲羅提。

目前，Allegro擁有約13.5萬名活躍賣家。平臺的熱銷品類非常廣泛，其中3C電子、家居花園、時尚配飾及汽車配件的表現尤為強勁。為了提升用戶粘性，平臺推出的 Allegro Smart! 會員計劃已吸引超過600萬訂閱者，極大地拉動了高頻復購。

Allegro的入駐門檻相對親民，只要擁有合法的企業營業執照，并能提供法人及股東的身份證明，即可申請開店。平臺不收月租和入駐費，僅根據成交金額收取5%-15%的傭金。

四、eMAG

eMAG是羅馬尼亞最大電商平臺，移動端應用普及率在羅馬尼亞位居第一。通過在保加利亞、匈牙利的強勢擴張，現已成為中東歐地區頗具影響力的B2C混合模式（自營+第三方）電商平臺，占據羅馬尼亞及周邊國家超50%的線上零售市場份額。

根據官方及第三方統計數據，eMAG集團的年銷售額已突破20億歐元，全平臺月訪問量超過4400萬次，其中核心市場羅馬尼亞貢獻了絕大部分流量。

目前，平臺擁有約5.6萬名賣家，雖然商家數量在增長，但相比龐大的900多萬活躍客戶，市場依然處于相對藍海的狀態。

eMAG的熱銷品類覆蓋廣泛，家用電器、3C數碼（手機及配件）、家居園藝、母嬰和美妝產品長期占據銷量榜首。

入駐方面，eMAG要求申請者必須擁有合法的企業營業執照，并具備海外倉或在當地的分撥能力。由于平臺要求48小時內發貨且大力推行FBE官方倉模式，賣家還需確保增值稅合規并能提供基礎的客服支持。

值得一提的是，平臺采取無月租、無入駐費的政策，僅在產品成交后根據品類收取 7%-20%的銷售傭金。

五、Cdiscount

Cdiscount是法國本土電商的領軍者，憑借深厚的本土根基穩居法國第二大電商平臺寶座，品牌影響力僅次于亞馬遜。

作為典型的B2C混合模式平臺，它不僅擁有強大的自營業務，還通過旗下的Octopia系統連接了全球上萬名第三方賣家。

目前，Cdiscount擁有超過1300萬名活躍買家，月均訪問量穩定在2300萬次以上，其中九成流量精準覆蓋法國本土。

在品類表現上，Cdiscount以“全品類、高性價比”著稱，其核心優勢集中在3C數碼、家居家具、大型家電及園藝戶外領域。目前平臺賣家數量約為1.3萬至1.5萬名，競爭壓力遠小于全球性平臺。

入駐條件方面，賣家需持有合法的企業營業執照，并具備法語客服能力和歐元收款賬戶。雖然平臺收取每月39.99歐元的固定月租及7%-17%的成交傭金，但其提供的FBC官方倉服務能顯著提升物流時效，幫助賣家實現“一店銷往歐洲多國”。

六、Bol.com

作為荷蘭和比利時電商市場的霸主，Bol.com憑借極高的國民滲透率被譽為“荷蘭版亞馬遜”。作為典型的B2C混合模式平臺，它在當地市場的品牌知名度接近100%。

根據其母公司Ahold Delhaize的財報數據顯示，該平臺年度GMV已達到58億歐元，月均訪問量接近8000萬次，活躍用戶數突破1350萬。

在品類表現上，Bol.com涵蓋了1.5萬個類目，其中書籍文創、玩具母嬰、家居家具以及3C電子產品長期占據銷量前列。

目前平臺擁有約5.1萬名合作伙伴賣家，競爭環境相對溫和。對于想要入駐的賣家而言，平臺雖然不收取月租和入駐費，但賣家必須擁有歐盟VAT稅號，并能提供高質量的荷蘭語或英語客服。

七、CDON

CDON 作為北歐極具影響力的電商平臺，已由早期音像零售商，轉型為瑞典、丹麥、芬蘭、挪威四國最大的綜合第三方電商平臺。

在人口密度較低的北歐市場，CDON擁有超200萬活躍買家，月均訪問量約800萬次，家庭滲透率極高，年度GMV達15億-20億瑞典克朗。

平臺現有約2000名合作賣家，采用嚴格審核制入駐，競爭環境優于多數全球性平臺，核心優勢品類貼合北歐消費習慣，涵蓋3C電子、家電、運動戶外、家居DIY及母嬰玩具等。

CDON面向優質跨境賣家開放入駐，要求具備正規營業執照、歐盟VAT稅號，商品需擁有有效EAN條碼。平臺收費包含每月299瑞典克朗月租及8%-15%的銷售傭金。

垂直類電商平臺

垂直電商平臺是歐洲本土電商平臺的另一股重要力量，這類平臺以Zalando、ManoMano為代表。

一、Zalando

Zalando是歐洲時尚與生活方式垂直電商平臺的領頭羊。它在經營上采用B2C 混合模式，即通過自營買手業務樹立品牌標桿，同時開放合作伙伴計劃引入優質第三方品牌。

根據官方最新財報，Zalando 全平臺年度 GMV 已達到 146 億歐元，擁有超過4960 萬名活躍買家，月均訪問量穩定在1.6億次以上。

雖然平臺涵蓋服裝、鞋靴、美妝等全方位的時尚品類，但對入駐賣家的篩選極其苛刻。目前僅有約3000至5000家品牌方入駐，且大多采取定向邀請制，極少見到無品牌的賣家。

入駐方面，賣家必須擁有歐盟注冊的法人實體、VAT稅號以及自有品牌或正式授權。由于平臺對圖片審美和本土化服務有極致追求，所有產品描述須提供多國語言版本，且必須支持100天免費退貨。

二、ManoMano

ManoMano是家居裝修（DIY）、園藝及家裝領域的垂直類電商平臺，目前業務覆蓋法國、德國、意大利、西班牙、比利時和英國。

根據其官方披露，平臺2023年商品交易總額（GMV）約為12億歐元。目前擁有約700 萬名活躍買家，月均訪問量穩定在5000萬次左右。

相比于其他平臺，其賣家準入極其嚴格，目前全球僅有約5000名精英賣家，這種“高買賣比”確保了入駐商家的利潤空間。

ManoMano的熱銷品類完全圍繞“家”的需求展開，核心包括 園藝工具、電動工具、衛浴產品、照明燈具、家具以及智能家居硬件。

入駐方面，ManoMano 采取邀請制或嚴審制。賣家必須擁有合法的企業營業執照、歐盟VAT稅號，并具備在目標市場國家（如法國）本土發貨的能力。

由于平臺極度看重產品質量和專業度，賣家需提供符合歐盟標準的證書，且產品描述和客服必須使用當地語言。

申請者可以通過ManoMano賣家門戶提交申請。費用方面，平臺不收月租，僅根據成交訂單收取15%-25%左右的傭金。

目前，ManoMano在法國本土及西班牙等市場穩居垂直類電商第一名。

跨境聚合分發平臺

跨境聚合平臺更像一個分發工具。一套后臺，可以把商品賣到多個國家。這類平臺以Fruugo為典型代表。

Fruugo是一個極具創新性的B2C平臺，憑借獨特的“一站式銷往全球”模式，在短短幾年內便成長為英國增長最快的科技公司之一。

因其卓越的業務增速與技術實力，Fruugo被公認為全球增長最快的電商平臺之一，曾多次入選英國《泰晤士報》科技公司百強榜。

通過其強大的自動化系統，賣家只需一次上架，平臺即可自動完成多國語言翻譯、貨幣轉換及匯率風控，將商品銷往全球40多個國家，幫助企業以極低成本實現全球化布局。

根據官方財報及相關數據，Fruugo的年收入曾實現翻倍增長，月均訪問量穩定在 1200萬至1500萬次之間，擁有超過700萬名活躍跨國買家。

雖然是全品類平臺，但其在美妝健康、家居用品、運動戶外及電子產品領域的表現尤為突出。目前平臺活躍賣家僅約5000名，競爭環境相對寬松，且流量高度依賴精準的谷歌搜索優化，對具備獨特功能的產品非常友好。

在入駐方面，Fruugo的政策十分務實，不收取入駐費和月租，僅在訂單成交后收取約 15%的傭金。

與其在頭部平臺拼價格耗精力，不如布局這些小眾平臺，用更少競爭，拿下更可觀的歐洲訂單。