4月22日晚間,澳柯瑪(600336.SH)披露2025年年報。公司全年營業收入68.09億元,經營活動產生的現金流量凈額3.298億元,同比大增58.01%,反映公司經營回款持續向好。澳柯瑪專注于制冷技術研發和產品制造,為國內全冷鏈產品設備、家用電器領先企業之一,并在世界范圍內享有一定知名度。
公司2025年年報反映出兩大業務亮點。
其一是國內智慧冷鏈業務。
公司持續深耕智慧冷鏈產業布局,深入實施“項目攻堅、創收搶單、客戶開發”三大攻堅行動,搭建完成以客戶為核心的商超、便利店等6大類場景,整體營收實現良好增長,渠道經營實現質效雙升。
項目攻堅方面,深入踐行“一個客戶一個澳柯瑪”理念,協同聯合參加國內知名大客戶招標并成功中標。創收搶單方面,公司持續優化產品結構,進一步提升展示柜市場占有率,展示柜收入同比增長11%;廚房冰箱業務規模持續擴容,風冷系列操作臺在天貓全年穩居TOP1;冷庫產業成功打入湖南冷鏈物流市場,實現冷藏車、冷庫、商超冷柜集成銷售,全冷鏈一體化解決方案成效顯著;專用汽車產業依托“項目+直營”雙模式營銷策略,攻堅突破5個優質項目,營收同比增長31.93%。客戶開發方面,公司堅持全域拓新、夯實增量,加速推進線下渠道深度下沉、線上網絡精準破局雙向發力,全年新開發客戶突破200家,重點突破了鳴鳴很忙等一批增量客戶。
其二是海外業務。
公司海外大客戶開發取得實質性突破,家用產品領域成功引進兩家國際大客戶,并實現項目落地交付,海外業務規模與質量同步提升;商用領域成功突破嘉士伯、雀巢等全球知名客戶,產業結構持續優化升級。
公司在全球各重點區域市場不斷縱深推進。美洲方面:墨西哥公司本地化經營成效顯著,營收實現50%以上增長,盈利水平持續改善;亞太方面:印尼完成本地化運營籌備,加快市場開發和品牌落地發展;中東方面:沙特、也門、科威特全品類產品落地,旗艦店開業,自有品牌加快滲透;中亞方面:吉爾吉斯斯坦完成自有品牌全品類進入,并實現大幅增長。
市場開拓方面,阿根廷等17個核心領航市場同比實現良好增長,新開拓巴基斯坦等14個空白市場,同時積極拓展援外項目并取得良好成效,海外市場版圖持續擴大。
同時,公司全球供應鏈布局加速優化,印尼智能制造工廠正式啟動建設,將著力打造集研發、生產、銷售于一體的綜合性產業基地,為公司深化本地化發展、提升全球運營效率與核心競爭力提供堅實支撐。
2019年,公司國外收入占比17.8%,到了2025年,已經達到29.91%。“出海”越來越成為澳柯瑪業務高質量成長的重要驅動力。
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