北京
圖源：公眾號「職場Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
今年三月，《職場Bonus》報道了前百川智能商業化合伙人鄧江加入北電數智的消息。沒想到不到半年后，他出來創業了。
如今，他是AI醫療大模型新晉創業者鄧江，是「緣啟智慧」公司的創始人兼CEO鄧江。在他低調開張的節骨眼上，我們聯系到了這位技術背景的金融老兵，期待他能分享自己在風口上跨越、歷險、不斷前進的職業故事，以及，他這次創業要做什么事兒。
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翻閱他的履歷，我們的第一印象是：“挺能熬的！毕噍^于我過往接觸的多數創業者常有的風險偏好，他的風格更為穩健，每一步決策和行動都力求扎實可靠。
相比起AI行業萬億市場機遇，我更好奇：是什么樣的選擇，讓一個銀行系統的后端“碼農”，工作20年后，闖進了AI大模型，成為了一家AI醫療創業公司的掌舵人。于是，有了我與他一見如故的暢聊；蛟S是同為江西老鄉的緣故，也或者都是80后，整個訪談過程非常親切。
在訪談結束，他像一位典型的80后那樣引經據典：當你老了的時候，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥。
以下為訪談實錄，部分措辭經《職場Bonus》編輯調整。
在體制內的那八年 ╱ 一 身邊同僚的重量 ╱ 二 被逼出來的能力拓展 ╱ 三 AI要解放的是腦力勞動？ ╱ 四 不是學歷，不是經驗，而是“欲望” ╱ 五
在體制內的那八年
麻吉：你的履歷每一段跟我過去見到的很多創業者的特點是不太一樣的，如果用一個字來形容，在我看來是“熬”。
鄧江 ：我的職業生涯比較簡單，第一段是在一個大型的銀行里面做后端程序員，后來慢慢做到技術管理；第二段在金融科技公司合伙人；第三段短暫做了職業經理人，現在擁抱AI大模型做智慧醫療創業。
麻吉：畢業后的第一份工作是去了體制內銀行，從程序員做到技術管理，一干就是8年。
鄧江 ：第一份工作是大型銀行做后臺系統開發，環境穩定、資源豐富，身邊全是985/研究生起步的頂尖人才。那段日子，我像一塊干涸的海綿，瘋狂吸收技術、流程、組織運作的“厚度”。身邊都是行業里最優秀的人，只要你自己想學，就能找到無數人幫你積累。
麻吉：在體制內這八年，對于你后來的職業路徑有什么決定性的影響？
鄧江 ：一個人的經驗實際上從“廣度”和“厚度”上都需要積累。在體制內的八年積累的是厚度。那是一個特別培養人的地方。你在非常確定的一個環境下做事，不像創業公司有這么多的不確定性。
麻吉：認同，很多人說“樹挪死，人挪活”，但我覺得，這是對資質平庸的人來說的。對聰明人來說，最難的反而是“不動”，是堅持——在一件事上熬下去，做深、做透。這個時代看起來機會太多，很容易亂花漸欲迷人眼。怎么在紛繁復雜中‘熬得住’，是我們這一代人的功課。
麻吉：回顧20多年職業生涯，你覺得哪一步最關鍵？
鄧江 ：最關鍵的一次，是2015年選擇離開體制創業。那時，已經成家，家人支持，事業穩定。但內心總有個聲音：我想試試一些不確定的東西。
麻吉：離開體制加入創業公司，是人生面臨的第一次巨大的“不確定”嗎？是什么契機讓你打決定離開體制，“跳出圍墻”？
鄧江 ：一個我們行業的老大哥，邀請我作為合伙人加入他的創業公司。
當時面對這個機會，內心還是有糾結——糾結的時間很短，但過程依然痛苦。因為，所有的選擇其實不是為了那一刻，而是為了去影響未來20年、30年。
現在來看，那個選擇是正確的。
● 鄧江在自己的創業新公司「緣啟智慧」開業現場切蛋糕（受訪者供圖）
身邊同僚的重量
麻吉：當時選擇加入創業公司，是因為那個人對你的影響比較大，還是要做的事情更吸引你？
鄧江 ：都重要。
我們經常講管理其實就是管人、理事。比方說，我現在有一些伙伴很信任我，愿意跟著我一起做事。他們除了認同我個人的一些東西以外，更重要的是認同一起要做的這個事兒。如果我出來開一個烤串店，他們肯定就不會跟我干了，是吧？
往往是一個越優秀的人，越會理性分析這個事兒，發心是不是足夠好，或者能不能夠足夠吸引我。
麻吉：跟對人是指選對老板嗎？
鄧江 ：比起老板，更重要的是你的同僚。當你回頭去看，對你影響最大的不一定是某個時間點的老板，而是你身邊的這些人。在我過去20年的職業生涯里，對我幫助最大的也恰恰是這些跟我年齡相仿的人。
你進步的同時，他們也在進步。你能不斷的從身邊人吸取能量，在你需要幫助的時候，他們也有能力幫助你。
麻吉：有一個觀點是“你是什么樣的人，最后你身邊就會聚集一群什么樣的人”。身邊的人是能靠自己選出來的么？
鄧江 ：是可以選出來的。你身邊一定什么人都有。但是，你怎么去選那個跟你志同道合的人，并跟他走近，我覺得還是挺難的一件事。
麻吉：如何看待職場人選擇第一份工作時的糾結？
鄧江 ：選行業特別重要，特別是在年輕的時候可以多去嘗試。但是從長期講，你至少要有一個行業，真的要干他個十年二十年，這樣才有足夠多的可復用的東西，不然你好像涉獵很寬，但沒有拿到結果。其實你越往深了做，有些資源是越能攥在手里的。
麻吉：大平臺和創業公司你會怎么選？
鄧江 ：我覺得它跟每個人的性格以及想要的東西有關系。首先要弄明白自己想要的是確定性多一點，還是不確定性多一點。
除了看平臺大小，也看崗位。
做后臺的崗位確定性更多，比如說程序員寫一行代碼就能出來對應的結果（即使有bug也是在范圍內），符合一些秩序感很強的人——他要求自己做完什么事情必須拿回什么樣的結果。
但前臺的崗位，比如銷售，你跑了很多客戶，也未必會立刻拿到一個確定性的結果，而是要放到足夠長的一個周期去看。
被逼出來的能力拓展
麻吉：從體制內出來創業后，有沒有哪個時刻覺得很艱難，落差很大？
鄧江 ：印象最深的就是我們剛創業的時候，產品上線的當天出現bug。原來在大平臺，出了問題，總能有相應的人支持能夠馬上解決。剛創業，出了問題是叫天天不應，叫地地不靈——你會突然發現，原來平臺給你兜底了那么多看不見的事。
麻吉：從技術到商業化，什么時候發現自己“有慧根”？
鄧江 ：我第一次給別人講PPT的時候，手在抖。慢慢地，我在跟客戶交流的過程中，發現自己其實還挺擅長跟客戶聊天的，而且聊的東西還不斷被客戶認同，于是逐漸把自己的特長激發出來。
還有，當你能用技術解決客戶的問題，你就是最好的銷售。
麻吉：解決方案型銷售，傾聽與洞察是否比表達更重要？
鄧江 ：見客戶、見投資人往往只有一次機會。能不能在那一次有限的時間內抓住客戶的痛點，把過去的積累精準地表達出來，是前臺同學必須具備的能力。
我經常給前臺的伙伴推薦一本書，就是周星馳推薦的斯坦尼斯拉夫斯基的《演員的自我修養》。 [1] 我覺得這本書核心的不是說讓你去演戲，而是說，你怎么去融入自己的角色，特別是演好配角。
麻吉：印象最深刻的一筆訂單還記得嗎？是不是你做的最大的一筆訂單？
鄧江：最興奮的訂單不是金額最大的，而是“不戰而屈人之兵”。整個過程完全在掌控中，穩穩把結果拿回來，這種以客戶為中心解決問題的訂單才是我最想要的。
麻吉：從CTO到CEO，跨度很大。你是怎么完成這個轉變的？
鄧江 ：不是我想轉，是公司沒人，只能自己上。
創業初期，作為CTO，我不得不被拉去見客戶、講方案、談合同。慢慢地，客戶認可了技術，邊界自然就拓寬了。
從CTO到CEO，不是職業規劃，而是一步步被“逼”出來的能力拓展。如果你的公司靠技術吃飯，那CTO遲早得變成CEO——因為只有你最懂產品，也最能說服客戶；又或者像很多技術公司的CEO，掛的是CEO的名，干的還是CTO的活。
麻吉：10年前的金融可還是紅利賽道，如今回頭看，一些曾經的同僚“升官發財”，在經歷了創業的起起伏伏后，有沒有過羨慕或者后悔？
鄧江 ：人生沒有如果。圍城內外，各有困境。重要的是，你是否足夠堅定。
[1] 《演員的自我修養》是俄國戲劇家康斯坦丁·斯坦尼斯拉夫斯基創作的戲劇理論著作，基于其三十余年舞臺實踐總結形成，1938年首次出版完整俄文版。
AI要解放的是腦力勞動？
麻吉：你現在創立「緣啟智慧」，是用AI大模型切入醫療場景，為什么要做醫療？
鄧江 ：醫療不是醫院，更不等于醫生。它是一個龐大的知識體系——而AI的真正機會，是把“聰明的大腦”從繁重的腦力勞動中解放出來。
舉個例子：過去，只有資產過億的人才能享受頂級養老金融規劃，因為需要金融+醫療+法律的專家團隊。但未來，一個普通家庭，也能用AI獲得專業級的健康與財務建議。
這不是取代醫生，而是創造新的供給——讓專家級服務，不再依賴稀缺的人才，而是通過AI實現“普惠”。我們不是要做AI醫生，而是要做“每個人的AI健康顧問”。
醫療、金融、法律，都是知識密集型行業，供給不足導致服務昂貴。而AI的出現，正是為了解決這個問題。就像汽車解放了體力勞動，AI要解放的是腦力勞動。未來，每個人身邊都會有金融、醫療、法律的“專家”，不再需要花大價錢。
不是學歷，不是經驗，而是“欲望”
麻吉：AI創業公司招人，你們最看重候選人什么品質？
鄧江 ：不是學歷，不是經驗，而是“欲望”。
我常問面試者一個問題：“晚上下班時，發現老板辦公室漏水，你第一反應會怎么辦？”大多數人說：找物業、打電話。
但我認為最好的回答是：我會先拿盆接住，再想辦法。這種人，才是創業公司最需要的——不局限于職責，而是主動解決問題。試想你在自己家里遇到同樣的問題會怎么做？
創業公司沒有清晰的職責邊界，每天都在面對新問題。我需要的是owner，而不是執行者。
麻吉：面對00后和80后同臺競技的AI時代，你怎么看？
鄧江 ：80后的優勢：行業積累 + 技術理解 = 能把經驗與AI深度融合。
00后的優勢：沒有被舊范式固化，腦洞更大，更能擁抱新技術。
這個行業發展才三年，從業兩年的人，已經是“資深”了。每個人都在同一起跑線。
麻吉：給職場人分享你的職業體驗，你想說什么？
鄧江 ：不要追風口，要選一個“長坡厚雪”的賽道——比如醫療、教育、金融。這些行業周期長、需求穩，只要你堅持，總有機會被風吹起來。
巴菲特說：投資就是找一個長長的坡，厚厚的雪，然后滾下去。醫療，就是這樣的賽道。
麻吉：訪談最后，送給我們一句話來作結束吧。
鄧江 ：送給所有在職場中迷茫、在創業路上掙扎的人——“不要因為虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥！
只要你在努力，在堅持，就夠了。
我是一個堅定的樂觀主義者，“因為相信，所以看見。”你內心真正相信的事，終會實現。
就像我當年在銀行時，沒人相信AI能改變醫療；就像我創業時，沒人相信一個技術人能做好CEO——但我自己相信，而且我也正在做。
撰文 | 麻吉
編輯 | 陳桐
視頻剪輯 | 孫浩雨
圖文排版 | 房庭玉
配圖 | 受訪者提供
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