文源 | 源媒匯

作者 | 胡青木

華大集團(tuán)CEO尹燁參與推廣的優(yōu)美達(dá)益休益生菌，近期引發(fā)市場爭議。

這款在京東平臺益生菌相關(guān)榜單中排名靠前的產(chǎn)品，被媒體指出并未取得保健食品專屬的“藍(lán)帽子”認(rèn)證，卻以普通食品屬性，在商品頁面、客服溝通中使用易讓人聯(lián)想到助眠效果的表述。

截圖來源于華大營養(yǎng)京東旗艦店

優(yōu)美達(dá)是華大集團(tuán)旗下的益生菌品牌，隸屬于子公司華大營養(yǎng)。但源媒匯通過國家市場監(jiān)督管理總局特殊食品信息查詢平臺查詢后發(fā)現(xiàn)，無論是華大營養(yǎng)還是優(yōu)美達(dá)，均無相關(guān)保健食品備案記錄。這款產(chǎn)品配方以常見原料為主，整體生產(chǎn)成本偏低，但終端定價(jià)達(dá)到178元/盒，被指存在暴利空間。

在基因檢測增長見頂、核心業(yè)務(wù)大幅下滑的背景下，華大集團(tuán)正通過強(qiáng)化個(gè)人IP影響力，嘗試將基因科技的品牌勢能延伸至消費(fèi)品領(lǐng)域，布局高毛利的益生菌市場，探索新的增長曲線。

01

“核酸檢測之王”跌落神壇

華大集團(tuán)旗下有兩個(gè)核心的上市公司，分別為華大基因和華大智造。

華大基因2024年交出了上市以來的首虧年報(bào)，這背后是昔日基因檢測巨頭的“落寞”。

2020年疫情爆發(fā)，核酸檢測需求井噴，華大基因憑借新冠試劑盒等布局迅速搶占市場，當(dāng)年?duì)I收飆升至超80億元，歸母凈利潤約21億元，市值一度突破千億，成為資本市場追捧的“抗疫明星”。

截圖來源于東方財(cái)富軟件

彼時(shí)的華大基因風(fēng)光無限，一度穩(wěn)坐國內(nèi)基因檢測行業(yè)頭把交椅?？梢咔榧t利退去后，市場回歸理性，華大基因的營收腰斬，凈利潤從21億高點(diǎn)直接滑入虧損區(qū)間。這樣的落差，不僅讓投資者措手不及，更暴露了企業(yè)核心業(yè)務(wù)的脆弱。

除了來自感染防控業(yè)務(wù)的斷崖式下滑以外，華大基因的傳統(tǒng)核心生育健康類服務(wù)業(yè)務(wù)，毛利率從2020年的約58%一路下滑至2025年上半年的43%，盈利空間被不斷壓縮。

華大基因的兄弟公司華大智造，作為國內(nèi)基因測序設(shè)備賽道的頭部企業(yè)，近年經(jīng)營表現(xiàn)也持續(xù)疲軟。2022年，華大智造憑借與Illumina的專利訴訟和解獲得3.25億美元賠償，賬面凈利潤一度沖高至約20億元（人民幣），但這筆賠償終究未能護(hù)住公司。2023年至2024年，華大智造連續(xù)兩年虧損；2025年業(yè)績預(yù)告顯示，公司預(yù)計(jì)繼續(xù)虧損。

盡管華大智造在測序儀裝機(jī)量上有所突破，但高昂的全球化成本讓其難以喘息。為了在海外與Illumina等巨頭搶奪市場，華大智造的銷售費(fèi)用維持高位，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和基建投入推高了固定成本，加之受匯率波動(dòng)的沖擊，盈利前景短期難見。

回望來路，從1999年汪建孤身創(chuàng)業(yè)，到2002年尹燁加入并肩拓荒，兩人對華大系可謂是傾注了多年心血。2017年，華大基因上市，市值沖破千億，那是屬于他們的高光時(shí)刻。

然而，隨著兩大上市主體接連虧損，華大集團(tuán)正面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。當(dāng)賴以生存的核酸檢測紅利消退，技術(shù)壁壘遭遇市場內(nèi)卷，汪建和尹燁，這對曾被視為“黃金搭檔”的兩代掌舵人，不得不直面華大的“中年危機(jī)”，并在科研理想與商業(yè)生存的拉鋸戰(zhàn)中，開始尋找新的突圍方向。

這就不難理解，為何華大集團(tuán)近年來會(huì)押注益生菌賽道。

02

擁抱“流量生意”

面對危機(jī)，年過七旬的汪建并未隱退，仍持續(xù)打造個(gè)人影響力。

2024年5月，汪建成功登頂珠穆朗瑪峰，這已是他第二次登頂珠峰。早在2010年5月，汪建就曾與王石等人從南坡登頂。此外，汪建還曾在2021年跟隨“奮斗者”號載人潛水器，下潛至馬里亞納海溝萬米深淵。

與個(gè)人IP化同步推進(jìn)的，是汪建不斷拋出的“宏大敘事”。他曾提出“千元基因組”設(shè)想，希望依托自研測序設(shè)備，把全基因組檢測的成本壓縮到千元區(qū)間，讓高端基因篩查走入普通人群。同時(shí)，他還宣揚(yáng)“活到120歲”的長壽理念，為華大集團(tuán)的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)故事持續(xù)造勢。

但這些構(gòu)想受技術(shù)、成本等條件限制，難以真正落地，也因此被外界質(zhì)疑為“品牌宣傳話術(shù)”。

與汪建的“個(gè)人IP突圍”不同，作為華大集團(tuán)最知名的“門面”，尹燁選擇了更直接、更快速的流量變現(xiàn)之路——從科研工作者變身流量時(shí)代的“商業(yè)領(lǐng)袖”。憑借扎實(shí)的專業(yè)功底和風(fēng)趣的表達(dá)，他走進(jìn)《圓桌派》等節(jié)目，用通俗易懂的語言解讀基因知識迅速圈粉，成為生物界的科普“名嘴”，也成了華大最有效的免費(fèi)品牌代言人。

可流量是一把雙刃劍，這已不是尹燁第一次因益生菌陷入爭議。2022年7月，首都醫(yī)科大學(xué)校長饒毅在其個(gè)人公眾號發(fā)文，直接炮轟：“尹燁推廣的益生菌，就是假藥”。他還直指當(dāng)時(shí)國內(nèi)市面上大肆行銷的各類益生菌，大多名不副實(shí)、夸大功效。

在饒毅看來，腸道菌群雖是生命科學(xué)領(lǐng)域的熱門研究方向，但彼時(shí)相關(guān)研究仍停留在理論探索階段，行業(yè)始終沒能落地真正安全有效、經(jīng)得起科學(xué)驗(yàn)證的成熟產(chǎn)品，大批產(chǎn)品借著科研概念炒作營銷，早已脫離嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)范疇。

截圖來源于饒議科學(xué)公眾號

2017年華大基因上市時(shí)，尹燁擔(dān)任CEO，帶領(lǐng)公司成為“中國基因科技第一股”。但如今，這位曾經(jīng)的科研工作者，不時(shí)以“帶貨主播”的形象出現(xiàn)在公眾視野中。當(dāng)科普成為引流的入口，科研光環(huán)淪為流量變現(xiàn)的工具，華大集團(tuán)的這場“流量生意”，也埋下了不容忽視的合規(guī)隱患與口碑危機(jī)。

03

“擦邊球”式營銷

華大營養(yǎng)的變現(xiàn)路徑，看似依托華大集團(tuán)十幾年的腸道菌群科研積累，實(shí)則是把科研“光環(huán)”直接套在普通食品上。優(yōu)美達(dá)益休主打“基因科技+本土菌株”概念，依托華大集團(tuán)多年的研究積累，以此區(qū)別于市面普通益生菌產(chǎn)品。

但源媒匯在國家市場監(jiān)督管理總局特殊食品平臺上，并未查到優(yōu)美達(dá)相關(guān)的藍(lán)帽子備案，這也說明其并不具備保健食品資質(zhì)，依法不能宣傳任何保健功效。此外，檢索“華大”后出來的華大（江西）健康科技有限公司，天眼查穿透后與華大集團(tuán)不存在任何股權(quán)關(guān)系。

截圖來源于市監(jiān)總局官網(wǎng)

另外值得一提的是，優(yōu)美達(dá)益休的產(chǎn)品詳情界面共提到兩項(xiàng)專利，但均與華大營養(yǎng)及旗下產(chǎn)品無直接關(guān)聯(lián)。

此外，源媒匯在國家知識產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)查詢后發(fā)現(xiàn)，第一項(xiàng)專利號為ZL202410048761.8的《一種改善睡眠緩解焦慮的槐米陳皮組合物及其制備方法》，申請人為廣東金駿康生物技術(shù)有限公司，由自然人周金林實(shí)際控制，與華大營養(yǎng)無任何關(guān)聯(lián)關(guān)系；第二項(xiàng)專利號為ZL201710510283.8的《固定化細(xì)胞與D101樹脂雙柱式生產(chǎn)γ-氨基丁酸的方法》，申請人為嶺南師范學(xué)院，實(shí)際控制方為廣東省教育廳，同樣不屬于華大體系。

除此之外，優(yōu)美達(dá)益休產(chǎn)品的詳情頁，還試圖通過“兩大專研晚安天賦菌”的說法，暗示其具備“助眠”效果。但深究下來，這兩株菌的專利背景，與其暗示的助眠功效并無關(guān)聯(lián)。

其中提到的植物乳植桿菌BGI-N6，在國家知識產(chǎn)權(quán)局公開的專利摘要中，核心用途是預(yù)防和治療肥胖等代謝性疾病，并未提及任何改善睡眠的作用；另一株“動(dòng)物雙歧桿菌乳亞種A6”，在國家知識產(chǎn)權(quán)局并未查到相關(guān)的菌種專利信息。而華大營養(yǎng)自身申請的、帶有“動(dòng)物雙歧桿菌”關(guān)鍵詞的相關(guān)專利，摘要明確指向緩解皮膚過敏、過敏性鼻炎等方向，同樣與助眠無關(guān)。

華大營養(yǎng)并非沒有和助眠沾邊的專利，它確實(shí)申請過一項(xiàng)“促進(jìn)睡眠的組合物”專利，配方里包含γ-氨基丁酸、瑞士乳桿菌、長雙歧桿菌和茶氨酸。而在優(yōu)美達(dá)益休的詳情頁中，也確實(shí)把γ-氨基丁酸列為“兩大強(qiáng)輔助搭檔”之一。

但這就更耐人尋味了：這項(xiàng)專利里用到的核心菌株，和益休產(chǎn)品實(shí)際標(biāo)注的菌株根本對不上號。

截圖來源于國家知識產(chǎn)權(quán)局

針對產(chǎn)品詳情頁公示的多項(xiàng)專利存疑、部分專利歸屬第三方企業(yè)與院校，以及產(chǎn)品宣傳合規(guī)性等相關(guān)問題，源媒匯已通過華大集團(tuán)官方公示的媒體聯(lián)絡(luò)郵箱發(fā)送問詢郵件。截至發(fā)稿，暫未收到企業(yè)方面的答復(fù)。

專利標(biāo)注與產(chǎn)品宣傳的多重“錯(cuò)位”之下，暗藏著較高的利潤空間。根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在2023年的一篇報(bào)道，一款益生菌代工產(chǎn)品，一盒為15袋（每袋2g），代工成本價(jià)是12元左右，折合下來每袋約0.8元。而優(yōu)美達(dá)益休在電商平臺的日常售價(jià)卻高達(dá)178元/盒（2g*15袋），按代工成本與終端售價(jià)測算，產(chǎn)品毛利空間接近90%。

從專利標(biāo)注、菌種表述到營銷話術(shù)，均存在信息不清晰、與宣傳不匹配的情況，華大集團(tuán)這場游走在規(guī)則邊緣的流量變現(xiàn)之路，能走多遠(yuǎn)？

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