有人欠下巨債，不跑路不賣慘，只一味地賣家當(dāng)死扛，比如王健林。

有人欠了幾百億，偷渡到外國(guó)，吃香喝辣，不顧別人死活，比如金立手機(jī)創(chuàng)始人劉立榮。

2018年，金立破產(chǎn)，劉立榮欠下200多億元，轉(zhuǎn)頭就消失在人海。

直到前幾天，一張照片暴露了這位“老賴”的行蹤。

這是印尼一家家具公司的剪彩照片。照片上劉立榮站在“C”位，意氣風(fēng)發(fā)，看起來(lái)過(guò)得十分滋潤(rùn)。

這家公司，在印尼生意做得還挺好，國(guó)內(nèi)小米等大廠都是其客戶，老板是劉立榮的“舊將”。

身上負(fù)債幾百億，還能出國(guó)繼續(xù)賺錢，劉立榮這一手玩得真是溜。

25歲當(dāng)副總裁，36歲把手機(jī)做到全國(guó)第一，劉立榮是一個(gè)被“成功”毀掉的天才。

劉立榮出身農(nóng)村，是考上985大學(xué)的天之驕子。

1972年出生的劉立榮，從小在湖南的小鄉(xiāng)村長(zhǎng)大，父母對(duì)他的期盼也很單純，那就是考個(gè)好成績(jī)，因此，不讓他干什么農(nóng)活，專心學(xué)習(xí)就行。

劉立榮天賦不錯(cuò)，隨便學(xué)一下就經(jīng)常考滿分。

劉立榮也很有主見(jiàn)，本來(lái)初中一畢業(yè)就能去中專，畢業(yè)穩(wěn)包分配，他卻執(zhí)拗地放棄穩(wěn)定繼續(xù)上高中。

后來(lái)他以第一名的成績(jī)，考到了中南大學(xué)。

大學(xué)畢業(yè)后，劉立榮直接到天津一家研究金屬的國(guó)有企業(yè)報(bào)到了，從此他端上了鐵飯碗。

可他卻只干了短短幾個(gè)月就受不了了。

劉立榮選擇了辭職，之后他直接南下廣東，跳槽到了全球最大拉鏈企業(yè)日本YKK在廣東的分公司，工資也從500元每月跳漲到2000-3000元。

穩(wěn)定不是劉立榮的追求，高薪也不是他的追求。

他再一次萌生了換工作的想法，已經(jīng)攔了他一次的家人，再一次極力勸阻他。

可劉立榮越發(fā)覺(jué)得沒(méi)有意思，尤其是公司里面的人下圍棋都沒(méi)有下得過(guò)他的。

看到小霸王贊助了圍棋大師賽，他便于1994年再次跳槽到廣東東莞的小霸王公司。

從國(guó)企到外企，再?gòu)耐馄蟮矫衿?，劉立榮從來(lái)是敢想敢干。

劉立榮總說(shuō)自己有著湖南人的“霸蠻”底色：“霸蠻在湘江地區(qū)就表示不到黃河心不死，堅(jiān)持到底，直到徹底的輸或者贏”。

當(dāng)時(shí)事業(yè)巔峰期的劉立榮，似乎并沒(méi)有意識(shí)到，這句話中有多大賭的意味。

此后劉立榮扶搖直上，在人才密度極高的廣東制造業(yè)公司，短短3年就升任公司副總。

剛開(kāi)始，劉立榮只是小霸王的一個(gè)普通技術(shù)員。

當(dāng)時(shí)，段永平剛剛因?yàn)楣蓹?quán)改革方案被總公司斃掉，帶著現(xiàn)在已經(jīng)是OPPO、vivo老大的一群年輕骨干離開(kāi)了小霸王。

有一天，工廠流水線出了事故，機(jī)器因?yàn)椴僮鞑划?dāng)突然掉落，劉立榮據(jù)此做了一個(gè)工人操作手冊(cè)，把問(wèn)題解決了。

小霸王此時(shí)正缺人，繼任的總經(jīng)理?xiàng)蠲髻F，看到學(xué)歷好，工作能力強(qiáng)的劉立榮，直接讓他當(dāng)了負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)的部長(zhǎng)。

1997年，楊明貴也離開(kāi)了“小霸王”，創(chuàng)立了金正DVD公司，而劉立榮也被帶過(guò)來(lái)，當(dāng)上了公司的副總。

此時(shí)的劉立榮真可謂意氣風(fēng)發(fā)，年僅25歲，刷新了國(guó)內(nèi)最年輕高管的紀(jì)錄。

劉立榮對(duì)制造環(huán)節(jié)的把控非常高效，憑借高品質(zhì)，短短兩年時(shí)間就把金正DVD賣出去了5000萬(wàn)臺(tái)。

好景不長(zhǎng)，1999年，金正因?yàn)橘?gòu)買的芯片牽涉一樁走私案，劉立榮也因此有半年多的時(shí)間，一直被限制著，等搞清楚這件事后，金正就不行了。

2002年，創(chuàng)始人楊明貴下落不明，劉立榮敏銳察覺(jué)到2g時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大，劉立榮很快張羅起了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)跟著他合作過(guò)的人，紛紛打錢入股支持他。

劉立榮，是一個(gè)比雷軍更早趕上手機(jī)風(fēng)口的男人，金立成立不到6年，就做到了全國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)里面的銷量第一。

可商業(yè)的本質(zhì)是做消費(fèi)者喜歡的好產(chǎn)品，畢竟消費(fèi)者本質(zhì)上都是聰明理性的，最多上一次當(dāng)。

但打廣告營(yíng)收增長(zhǎng)快，公司就很牛，在2000年的廣東，會(huì)做營(yíng)銷才是好的企業(yè)家。

多少企業(yè)為了央視廣告標(biāo)王的名頭，爭(zhēng)得頭破血流。

人們只看步步高的廣告好，沒(méi)看到步步高的產(chǎn)品的優(yōu)秀，就以為營(yíng)銷最重要，產(chǎn)品其次。

劉立榮顯然從小霸王、金正，學(xué)會(huì)了怎么做營(yíng)銷和產(chǎn)品，但搞反了主次。作為段永平的“得意門生”，劉立榮遠(yuǎn)卻沒(méi)有的段的格局和手腕。

在劉立榮看來(lái)，生意就和下棋一樣，講究大勢(shì)和布局。

從2002年創(chuàng)立開(kāi)始，金立在推廣上就十分豪氣，經(jīng)常在營(yíng)銷上一擲千金。

從CCTV到其他省份的電視頻道，金立做營(yíng)銷就像不花錢似的，全面覆蓋。

金正還長(zhǎng)期聘請(qǐng)頂流明星代言，從劉德華馮小剛，再到劉濤薛之謙。不僅如此，金立還長(zhǎng)期贊助高收視電視，比如超女，這一營(yíng)銷策略貫穿了金立16年的歷史。

依靠電視的影響力，再加上10萬(wàn)網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)大渠道管理，金立的銷量節(jié)節(jié)攀升。

如果不是iPhone橫空出世，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變革了媒體行業(yè)，依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的金立可能還會(huì)是手機(jī)王者。

曾經(jīng)功能機(jī)的差異并不大，各大手機(jī)廠商比拼的不是產(chǎn)品能力，而是營(yíng)銷、渠道。

但iPhone出來(lái)以后一切都變了，沒(méi)有好產(chǎn)品，營(yíng)銷和渠道都不值一提。

2012年在采訪中的劉立榮揚(yáng)言：“我們的渠道不可復(fù)制，趕上我們至少需要5年?！?/strong>

此時(shí)，iPhone 依然十分熱銷，安卓智能手機(jī)廠商也都加入混戰(zhàn)，不斷研發(fā)推出新的安卓手機(jī)，并迅速占據(jù)了用戶心智。

從此，功能機(jī)的銷量一落千丈。

轉(zhuǎn)型智能機(jī)慢人一步就算了，劉立榮還犯了和諾基亞一樣的錯(cuò)誤，那就是在一艘漏水的船上拼命補(bǔ)救：不忍心放棄功能機(jī)。

而OPPO、vivo遇到相同的轉(zhuǎn)型危機(jī)時(shí)在做什么呢？

他們知錯(cuò)就改，馬上停了功能機(jī)，全力轉(zhuǎn)型安卓智能機(jī)，即使如此，2012年還是看著賬上幾十億嘩嘩往下掉。

金立也好不到哪里去，從2013年開(kāi)始，就每個(gè)月都要虧掉1個(gè)多億。

但由于劉立榮靠著商務(wù)定位賺到了大錢，他一直不舍得放棄這個(gè)路徑。

后來(lái)金立又開(kāi)始做安卓，但此時(shí)，金立對(duì)30歲以下消費(fèi)者的吸引力大不如小米，高端商務(wù)又不如蘋果和華為，銷量開(kāi)始急劇下滑。

金立做智能機(jī)，起步慢技術(shù)積累少，產(chǎn)品定位又長(zhǎng)期綁定在商務(wù)上，這才是銷量下滑的原因，劉立榮卻以為是廣告打少了。

2017年劉立榮重新回來(lái)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)后，一下子推出了8款全面屏。

但仍然采用的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，請(qǐng)明星代言，冠名熱門綜藝劇集，那兩年光營(yíng)銷就花了60多個(gè)億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)算。

重金營(yíng)銷，不僅沒(méi)有幫助公司提高太多銷量，反而因?yàn)榫揞~營(yíng)銷，加速了公司走向滅亡。

如果只是商場(chǎng)的失意，倒也不算什么，可怕的是劉立榮染上了賭癮。

商場(chǎng)失意，賭場(chǎng)同樣一敗涂地，劉立榮短短時(shí)間就賠了十多億。

新聞一出，公司被供應(yīng)商告到法庭，保全資產(chǎn)，停止運(yùn)營(yíng)。

2018年，劉立榮躲到香港不敢回國(guó)，清算后發(fā)現(xiàn)金立負(fù)債足足210億。

供應(yīng)商中，大的有上市公司，股價(jià)直接跌停，小的供應(yīng)商很多都把多年積蓄都賠了進(jìn)去，實(shí)在是太慘了。

負(fù)債210個(gè)小目標(biāo)的劉立榮，當(dāng)老賴后就銷聲匿跡了，這個(gè)月卻被爆出來(lái)，成為印尼地區(qū)一家家具企業(yè)的影子老板。

顯然，劉立榮又找到了曾經(jīng)“指點(diǎn)江山”的感覺(jué)。

新公司的名字叫做：Starlead，負(fù)責(zé)人何星和劉立榮的關(guān)系可不一般，不僅僅是他的前部下。

在國(guó)內(nèi)有一家企業(yè)，在它的信息里也可以查詢到，何星是負(fù)責(zé)人，而實(shí)際控制人卻是劉立榮。

何星在社交媒體上，昵稱“星姐在印尼”，最近一直在宣傳自己的家具和服務(wù)。

雖然管理層沒(méi)有劉立榮，但是持股30%的他，很明顯不是一個(gè)簡(jiǎn)單的投資人。

劉立榮就是把國(guó)內(nèi)的公司復(fù)制到了印尼而已，高管那些人，全都是曾經(jīng)劉立榮在金立的老部下。

雖然從手機(jī)到辦公室用品的跨度很大，生意的本質(zhì)卻并沒(méi)有變，劉立榮依然是抓渠道，做營(yíng)銷。

現(xiàn)在印尼是中國(guó)企業(yè)出海的熱門地區(qū)，辦公室成了快速增長(zhǎng)的剛性需求，劉立榮的家具公司都是開(kāi)在印尼的熱門地段，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。

再加上他創(chuàng)業(yè)幾十年，在國(guó)內(nèi)攢下的人脈關(guān)系，和對(duì)供應(yīng)鏈的精細(xì)管理，這家公司想要賺錢，似乎并不難。

可劉立榮越成功，越像是對(duì)債務(wù)人的一種諷刺。真正的東山再起，應(yīng)該是挺起胸膛還債，而不是當(dāng)影子老板，故意避開(kāi)債務(wù)。

生意上的失敗本就常見(jiàn)，破產(chǎn)清算也是普通商業(yè)行為，很多人也因此在網(wǎng)上支持和敬佩劉立榮東山再起。

可在2013到2017年，金立每個(gè)月的虧損都在1億以上，在2018年公司負(fù)債百億的情況下，劉立榮還挪用公司的錢去賭，最后把供應(yīng)商拖入深淵，這無(wú)論如何也不應(yīng)該得到人們的認(rèn)同。

這不是霸蠻，是老賴。

有句話說(shuō)得好，成功的定義有很多種，但有一種失敗卻毋庸置疑，那就是違背了做人的本分。

參考資料：

每日經(jīng)濟(jì)新聞：《金立創(chuàng)始人劉立榮：霸蠻立命，知識(shí)改命，賭博“收命”》

鳳凰周刊：《金立手機(jī)破產(chǎn)爛賬：211億欠款追債無(wú)門，供應(yīng)商裁員90%賣房還債》36氪：《金立手機(jī)高調(diào)復(fù)出背后：神秘富商操盤、品牌授權(quán)存疑、經(jīng)銷商不買賬》

鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)：《曾賭博輸?shù)羰畮變|元，消失八年的金立手機(jī)創(chuàng)始人，能東山再起嗎？》

作者：白真誠(chéng)

編輯：柳葉叨叨