財(cái)大氣粗的豆包也要探索收費(fèi)模式了。

5月4日，豆包在AppStore的頁(yè)面泄露了一則聲明：“為更好地服務(wù)專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，豆包將在免費(fèi)版的基礎(chǔ)上，推出包含更多增值服務(wù)的付費(fèi)版本，以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的差異化需求。”

（圖源：雷科技）

豆包官方披露收費(fèi)政策如下：

• 基礎(chǔ)版:免費(fèi)使用，滿(mǎn)足日常需求；
• 標(biāo)準(zhǔn)版:連續(xù)包月每月68元，連續(xù)包年每年688元；
• 加強(qiáng)版:連續(xù)包月每月200元，連續(xù)包年每年2048 元；
• 專(zhuān)業(yè)版:連續(xù)包月每月500元，連續(xù)包年每年5088元；

這是國(guó)產(chǎn)AI第一個(gè)把訂閱價(jià)格打到500元檔的產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)把“AI免費(fèi)午餐可能沒(méi)了”這件事，推到臺(tái)面上的產(chǎn)品。截至目前，DeepSeek、千問(wèn)、元寶、文心都是免費(fèi)的，阿里的千問(wèn)甚至搞補(bǔ)貼請(qǐng)喝奶茶來(lái)吸引用戶(hù)免費(fèi)用。

但不過(guò)是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，豆包都不是第一個(gè)收費(fèi)的AI，而“收費(fèi)”這件事本身，并不值得大驚小怪。真正的信息增量不是“豆包要收費(fèi)了”，而是：中國(guó)的國(guó)民級(jí)AI豆包要收費(fèi)了。

國(guó)民級(jí)AI推出了付費(fèi)版

對(duì)比一下價(jià)格。從2023年11月1日百度正式上線文心一言專(zhuān)業(yè)版開(kāi)始，國(guó)內(nèi)AI的商業(yè)化實(shí)驗(yàn)就已經(jīng)開(kāi)始，定價(jià)59.9元/月，連續(xù)包月打八折優(yōu)惠價(jià)為49.9元/月，不過(guò)這件事并沒(méi)有引發(fā)太多關(guān)注，后來(lái)百度文心一言一直主推免費(fèi)版與豆包競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)外消費(fèi)級(jí)AI收費(fèi)更早。ChatGPT的Plus訂閱計(jì)劃從2023年初就開(kāi)始了，現(xiàn)在20美元每月，Pro計(jì)劃從200美元每月，外加今年4月新插進(jìn)去的100美元檔；Claude這邊，也有Pro和Max兩檔，20美元和100美元，Max主打5倍或20倍使用量，價(jià)格分別是100美元和200美元。而Gemini Advanced的訂閱價(jià)格是19.99美元每月。

豆包呢？標(biāo)準(zhǔn)版68元，大約4杯瑞幸咖啡；專(zhuān)業(yè)版每月500元，差不多一頓朋友小聚。說(shuō)貴不貴，說(shuō)便宜不便宜。

但“豆包付費(fèi)版”這件事，有一點(diǎn)很特別：大家至今認(rèn)為它就應(yīng)該是免費(fèi)的，特別是中國(guó)用戶(hù)。在此之前，國(guó)內(nèi)用戶(hù)看到關(guān)于AI付費(fèi)模式、token經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)模式可持續(xù)性的討論主要集中在AI行業(yè)和投資圈。國(guó)外的ChatGPT、Claude Premium，哪怕是20美元的月費(fèi)，國(guó)內(nèi)用戶(hù)也只是“聽(tīng)說(shuō)”或是在各種拼車(chē)群里口頭表示一下羨慕。可當(dāng)豆包的月費(fèi)實(shí)實(shí)在在出現(xiàn)在AppStore里，消費(fèi)者才終于開(kāi)始嚴(yán)肅地思考這個(gè)問(wèn)題：AI憑什么值68塊錢(qián)一個(gè)月？

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：免費(fèi)的AI更貴。當(dāng)你打開(kāi)一個(gè)免費(fèi)的AI應(yīng)用，你并不清楚自己付出的到底是什么。不是金錢(qián)，而是時(shí)間、注意力、個(gè)人數(shù)據(jù)、隱私權(quán)限的讓渡，以及一種被動(dòng)的消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)豆包也推出付費(fèi)版時(shí)，賬單變得顯性時(shí)，人們反而更容易被情緒裹挾。但那個(gè)真正需要回答的問(wèn)題，一直就在那里：一個(gè)持續(xù)提供推理能力、每天要消耗大量token的AI產(chǎn)品，你到底憑什么期待它永遠(yuǎn)免費(fèi)？——如果它真正好用的話。

越好用的AI越貴

豆包為什么今天推出付費(fèi)版？底層邏輯極其簡(jiǎn)單直接：2026年，token貴了，而且還會(huì)更貴。

此前有媒體報(bào)道，2025年字節(jié)跳動(dòng)凈利潤(rùn)同比下滑超70%，知情人士透露直接原因?yàn)?025年下半年大幅加碼AI業(yè)務(wù)投入，全年資本開(kāi)支超1500億人民幣，其中約900億砸向AI算力采購(gòu)。這還不是最嚇人的——2026年字節(jié)計(jì)劃投入1600億，其中850億用于AI芯片采購(gòu)。即便抖音副總裁出來(lái)解釋這是國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的數(shù)字、包含優(yōu)先股和期權(quán)成本變動(dòng)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)仍有增長(zhǎng)，但AI投入拖累利潤(rùn)這個(gè)基本面判斷沒(méi)有爭(zhēng)議。

簡(jiǎn)單地說(shuō)：你覺(jué)得免費(fèi)的豆包“很好用”，那是因?yàn)?span search-type="3" search-href="newsapp://nc/search?entry=articleKeyword&word=%E5%BC%A0%E4%B8%80%E9%B8%A3">張一鳴和他的團(tuán)隊(duì)有魄力燒錢(qián)囤卡，字節(jié)的利潤(rùn)在“負(fù)重前行”，但任何商業(yè)公司都有盈利追求，就算抖音是“印鈔機(jī)”也不可能一直買(mǎi)AI芯片、投資算力給所有人免費(fèi)用，任何不能商業(yè)化的業(yè)務(wù)都是不可持續(xù)的。

其實(shí)成本結(jié)構(gòu)的變化遠(yuǎn)不止字節(jié)一家。阿里云早在2026年3月就發(fā)過(guò)公告，稱(chēng)因全球AI需求爆發(fā)、供應(yīng)鏈漲價(jià)，行業(yè)核心硬件采購(gòu)成本顯著上漲，要從4月18日起調(diào)整AI算力價(jià)格。不管這些公告有多少“預(yù)先鋪墊”的成分，但至少透露出一個(gè)信號(hào)：計(jì)算成本2026年正在經(jīng)歷一輪實(shí)質(zhì)性的上漲，而這次的所有玩家都是對(duì)手。

至于什么在漲？芯片、內(nèi)存、存儲(chǔ)、電力、網(wǎng)絡(luò)帶寬，輪著來(lái)。過(guò)去兩年GPU緊缺大家已經(jīng)習(xí)慣了，現(xiàn)在內(nèi)存也缺，接下來(lái)CPU也會(huì)缺——Intel4月股價(jià)實(shí)現(xiàn)了史詩(shī)級(jí)上漲，飆升114%，市值增加了2000多億美元，這不是它走了狗屎運(yùn)，而是AI算力緊缺的板塊輪動(dòng)導(dǎo)致的。

AI算力需求激增，已經(jīng)不僅體現(xiàn)在GPU上——DRAM存儲(chǔ)器價(jià)格在2026年第二季度預(yù)估跳升高達(dá)63%，NAND閃存價(jià)格飆升75%。摩根士丹利在4月的研報(bào)還指出，存儲(chǔ)之后，EUV光刻機(jī)和CPU將成為新的瓶頸。AMD和英特爾消費(fèi)級(jí)CPU價(jià)格在2026年3月已經(jīng)上漲5%-10%，服務(wù)器CPU漲幅達(dá)10%-20%，供應(yīng)鏈消息顯示短缺將貫穿至2027年。這才是真實(shí)的2026年，一個(gè)連“七巨頭”都因?yàn)锳I成本增速過(guò)快感到緊張的經(jīng)濟(jì)周期。

token本質(zhì)上是一種資源，和石油最大的不同在于“可再生”，但它的價(jià)格和石油一樣遵循供給定律。當(dāng)一款A(yù)I越好用，口碑就會(huì)越好，用的人就會(huì)越多，然后還會(huì)被更高頻的使用。用的人越多，token消耗量就越大。供需關(guān)系越緊張，token單價(jià)就越貴——這套邏輯不只適用于豆包，更適用于所有做AI的公司。

token成本上漲，這時(shí)候AI產(chǎn)品有兩種做法：一種是SeeDance這樣的，初期好用，用的人多了，后來(lái)的用戶(hù)花同樣的錢(qián)買(mǎi)到的Token越少，抽卡次數(shù)越多，輸出質(zhì)量越拉，“AI越來(lái)越難用”；一種是探索AI商業(yè)化，讓用戶(hù)來(lái)承擔(dān)Token成本，比如在AI結(jié)果中塞廣告，羊毛出在豬身上，再比如AI收費(fèi)，羊毛出在羊身上。

即便是強(qiáng)如字節(jié)這樣的完全不差錢(qián)的巨頭，也必須面對(duì)一個(gè)事實(shí)：系統(tǒng)承載不了無(wú)限免費(fèi)。因此，商業(yè)化在所難免。好在，豆包選擇了更優(yōu)雅的商業(yè)化手段。

付費(fèi)是AI最理想的商業(yè)化

前段時(shí)間，雷科技報(bào)道了豆包推出“幫你選”功能瞄準(zhǔn)淘寶和京東的事兒，其實(shí)業(yè)界都在討論豆包在加速商業(yè)化這事兒，因?yàn)殡娚叹嚯x錢(qián)最近，豆包可以隨時(shí)在結(jié)果中加載電商廣告。

（豆包“幫你選”電商服務(wù)，圖源雷科技）

豆包選在這個(gè)時(shí)間推出付費(fèi)版反而說(shuō)明：它暫時(shí)不想把廣告和電商賣(mài)場(chǎng)塞進(jìn)AI的回答里。從商業(yè)模式來(lái)看，這件事非常合理。如果豆包從現(xiàn)有電商入口賺取廣告費(fèi)和電商導(dǎo)流費(fèi)，很多人立刻就會(huì)知道AI的答案不再干凈，不再是一個(gè)“助手”，而是一個(gè)“導(dǎo)購(gòu)”或者“廣告販子”。

當(dāng)AI說(shuō)“這條裙子更適合你”的時(shí)候，你可能已經(jīng)分不清這到底是基于數(shù)據(jù)分析的真誠(chéng)建議，還是基于電商營(yíng)銷(xiāo)策略的精準(zhǔn)收割。雖然現(xiàn)在有一些所謂的第三方GEO公司在干這事兒，但跟平臺(tái)自己下場(chǎng)加廣告性質(zhì)是截然不同的。

從豆包選擇讓有高階需求的用戶(hù)付費(fèi)的行為來(lái)看，它是在用價(jià)格做一個(gè)篩子：把真正需要AI的用戶(hù)篩選出來(lái)，用金錢(qián)換取純粹。

這種做法并不新鮮。2000年代初，當(dāng)大部分門(mén)戶(hù)網(wǎng)站還在免費(fèi)提供新聞時(shí)，《華爾街日?qǐng)?bào)》和《金融時(shí)報(bào)》率先推出了數(shù)字訂閱計(jì)劃，讓讀者為深度文章付費(fèi)。2010年代初，Spotify用免費(fèi)歌曲帶廣告、付費(fèi)歌曲去廣告的模式，抓住了音樂(lè)流媒體的未來(lái)。2020年代初，曾經(jīng)最反對(duì)付費(fèi)的Instagram開(kāi)始嘗試付費(fèi)訂閱功能，讓粉絲為創(chuàng)作者的“獨(dú)家內(nèi)容”買(mǎi)單。

然而在中國(guó)，從免費(fèi)到付費(fèi)，這條路從來(lái)都需要勇氣。國(guó)內(nèi)數(shù)字新聞媒體只有《財(cái)新》做到了收費(fèi)，但賣(mài)得并不算好。流媒體平臺(tái)愛(ài)、優(yōu)、騰對(duì)比奈飛也是捉襟見(jiàn)肘，再好的內(nèi)容都很難說(shuō)服用戶(hù)每月花超過(guò)20元去訂閱，甚至還有相當(dāng)部分用戶(hù)會(huì)去閑魚(yú)“拼車(chē)”廉價(jià)會(huì)員再薅一把平臺(tái)的羊毛。

今天的豆包選擇了一條更難的路徑——放棄短期商業(yè)化帶來(lái)的變現(xiàn)效率，選擇讓用戶(hù)為AI能力直接付費(fèi)。這是一種態(tài)度，也是一種被迫的選擇。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化三駕馬車(chē)：增值、廣告、電商終將在AI行業(yè)被復(fù)制，但增值（羊毛出在羊身上，而不是豬身上）才是更適合AI的商業(yè)手段。比如付費(fèi)版、會(huì)員、虛擬道具、Token包這類(lèi)，就非常匹配泛對(duì)話Chat場(chǎng)景——用戶(hù)正在使用一個(gè)助手、一個(gè)聊天對(duì)象、一個(gè)創(chuàng)造工具。雙向?qū)υ捫枰罅繉?shí)時(shí)計(jì)算，Token成本高，用戶(hù)接受付費(fèi)的真實(shí)邏輯遠(yuǎn)比任何預(yù)想的模式都簡(jiǎn)單：我給平臺(tái)付錢(qián)，平臺(tái)就不會(huì)把AI的唯一結(jié)果悄悄換成廣告，花錢(qián)買(mǎi)「可信」。

每個(gè)人都將需要為AI付費(fèi)

從定價(jià)本身看，豆包的節(jié)奏非常克制。68元一個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)版、200元的加強(qiáng)版、500元的專(zhuān)業(yè)版——每月500元的訂閱費(fèi)在AI圈遠(yuǎn)不算最貴，甚至可以算是“便宜得出奇”的——如果你去對(duì)比一下國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品，你就知道每個(gè)月68塊錢(qián)買(mǎi)到的是什么價(jià)位的AI服務(wù)了。

使用豆包付費(fèi)版，相當(dāng)于用低于國(guó)際產(chǎn)品約一半的價(jià)格，享受同等級(jí)甚至是更本地化的AI服務(wù)。當(dāng)然，這里不得不承認(rèn)，國(guó)內(nèi)的整體物價(jià)水平也比發(fā)達(dá)國(guó)家要低一截，畢竟在美國(guó)買(mǎi)一瓶可樂(lè)也要3美元。而且中國(guó)Token成本比全世界都要低也是不爭(zhēng)事實(shí)：AI的盡頭是算力，算力的盡頭是電力，中國(guó)電能儲(chǔ)備豐富，因此Token成本更低，這也是中國(guó)AI巨頭出海的底層核心優(yōu)勢(shì)。

面對(duì)68元的門(mén)檻，普通用戶(hù)的“心理壁壘”才是最核心的問(wèn)題。這不僅僅是一個(gè)AI服務(wù)是否值得付費(fèi)的問(wèn)題，更是一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題。沒(méi)有一個(gè)好的AI產(chǎn)品會(huì)長(zhǎng)期免費(fèi)，但也沒(méi)有一個(gè)用戶(hù)愿意為自己曾經(jīng)享受過(guò)的免費(fèi)服務(wù)付錢(qián)。在這兩者之間，微妙的平衡點(diǎn)就是信任。

有人說(shuō)，豆包推出付費(fèi)版，是阿里、百度、騰訊、DeepSeek們的機(jī)會(huì)：千問(wèn)、文心、元寶、DeepSeek們可以繼續(xù)堅(jiān)持免費(fèi)提出對(duì)齊豆包付費(fèi)版的服務(wù)奪回用戶(hù)，還是太天真了。

當(dāng)3.45億月活的豆包都要收費(fèi)時(shí)，那么所有還沒(méi)收費(fèi)的產(chǎn)品，總有一天也要走到這一步，我估計(jì)國(guó)內(nèi)頭部AI推出收費(fèi)版就在這幾個(gè)月。如果不收費(fèi)，那一定是不那么好用的，或者結(jié)果塞滿(mǎn)廣告的。

我們用戶(hù)該怎么辦？既然“好的AI必須收費(fèi)”這一天終將到來(lái)，現(xiàn)在付費(fèi)反而是最便宜的。參考過(guò)去一年全世界AI產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)，每推遲一個(gè)月進(jìn)入付費(fèi)體系，用戶(hù)為AI付出的綜合成本都在上升。“Token通脹”正在把所有AI服務(wù)的定價(jià)曲線往上推。今天68元能買(mǎi)到的東西，明年也許就只能買(mǎi)到原來(lái)80%的質(zhì)量。

早買(mǎi)早享受，晚買(mǎi)要折價(jià)。記住：“免費(fèi)的是最貴的”、“便宜無(wú)好貨”在AI這事上是千真萬(wàn)確的。