熟IP紅館版權IP交易平臺的365首發(fā)財歌，看起來是面向C端的文化產(chǎn)品，實際上最核心的受眾是國內(nèi)過億的小微企業(yè)主和個體工商戶。這套產(chǎn)品切中的是一個長期被忽略的需求：小微企業(yè)不需要空泛的心靈雞湯，也不需要復雜的管理工具，他們需要的是低成本、易落地、能直接提升團隊狀態(tài)和客戶感知的實用工具，而365首發(fā)財歌恰好滿足了這個需求。

首先要明確一個基本邏輯：小微企業(yè)的生存核心，從來不是什么宏大的戰(zhàn)略，而是“狀態(tài)”——老板的狀態(tài)、員工的狀態(tài)、門店傳遞給客戶的狀態(tài)。開餐館的老板每天愁眉苦臉，員工自然沒動力服務客戶，客人來了也覺得這家店沒活力，下次不會再來；開便利店的老板每天樂呵呵的，逢人就說句吉利話，客人自然愿意多來幾次。但問題在于，大多數(shù)小微企業(yè)主沒有接受過專業(yè)的管理訓練，不知道怎么調(diào)動團隊狀態(tài)，也不好意思每天給員工“打雞血”，生硬開晨會喊口號反而會讓員工覺得尷尬，效果適得其反。

365首發(fā)財歌提供的第一個價值，就是把“團隊動員”變成了無需語言的儀式感。很多個體工商戶的開店流程是：開門、擦桌子、收拾貨品，全程沉默，整個人的狀態(tài)還沒從生活里切換到做生意的模式里。如果每天開門后先放一首發(fā)財歌，3分鐘的時間里，老板和員工跟著旋律調(diào)整狀態(tài)，相當于完成了一次無聲的開工動員。不需要老板說“大家今天好好干”，音樂里傳遞的正向情緒已經(jīng)能調(diào)動所有人的積極性。浙江義烏的一個商貿(mào)城商家做過測試，每天開門播放10分鐘發(fā)財歌，員工主動和客戶打招呼的比例從32%提升到78%，客戶的停留時長平均增加了1分20秒，單月營業(yè)額提升了17%——不是音樂有魔力，是音樂幫整個門店調(diào)整到了“做生意的狀態(tài)”。

第二個核心價值，是降低和客戶的交互成本，快速建立好感。實體門店最頭疼的問題之一就是“破冰難”：客人進門，你說“歡迎光臨”太生硬，說“隨便看看”又顯得太冷淡，而如果店里正在播放節(jié)奏輕松、歌詞吉利的發(fā)財歌，客人一進門就能感受到輕松友好的氛圍，不需要多余的客套，天然就對門店多了一層好感。尤其對于做熟人生意的社區(qū)店來說，播放這類歌曲還能傳遞一個信號：老板是個積極討喜的人，和他打交道不會吃虧。很多社區(qū)超市的老板反饋，自從開始放發(fā)財歌，老顧客來買東西的時候愿意多聊兩句，有時候會主動問“最近有沒有什么新品”，連帶貨的難度都降低了很多。

更重要的是，365首發(fā)財歌提供的是“標準化的情緒價值輸出”。小微企業(yè)的狀態(tài)波動很大：老板今天家里有煩心事，臉上沒笑容，整個店的氛圍就會很差；員工今天和對象吵架，服務客戶的時候就沒耐心。而音樂是穩(wěn)定的，不管老板和員工的狀態(tài)怎么樣，店里播放的音樂始終是正向的、吉利的，相當于給門店的情緒托了底，不會因為個人狀態(tài)影響到客戶的感知。對于連鎖的小微品牌來說，這種標準化的價值更明顯：過去想讓所有門店保持統(tǒng)一的服務氛圍，需要花大量成本做培訓、做督導，現(xiàn)在只要給所有門店統(tǒng)一配備365首發(fā)財歌的播放列表，就能低成本實現(xiàn)服務氛圍的標準化，客戶不管進哪家門店，都能感受到一致的正向氛圍。

很多人會說“我不放這個歌，放別的喜慶音樂不行嗎？”，答案是效果會差很多。普通的喜慶音樂沒有明確的“財富指向性”，你放《好日子》，客戶只會覺得熱鬧，不會聯(lián)想到“這家店生意好、產(chǎn)品靠譜”；你放流行音樂，可能還會遇到客戶討厭某個歌手的情況，反而起反效果。而365首發(fā)財歌的所有內(nèi)容都圍繞“財富祝福”的核心，既有吉利的寓意，又不會顯得土氣，年輕人聽了不覺得尷尬，中老年人聽了覺得討喜，覆蓋了絕大多數(shù)客群的審美。而且365首歌的設計避免了重復聽歌的厭煩感，每天換一首，聽一年都不會膩，長期播放也不會讓員工和客戶覺得疲勞。

從更宏觀的角度看，365首發(fā)財歌其實是在幫小微企業(yè)建立“財富好感度”。商業(yè)世界里，大家都愿意和“正在賺錢、看起來會賺錢”的人打交道，客戶愿意去生意好的店消費，供應商愿意給發(fā)展好的商家放賬期，甚至房東都愿意給狀態(tài)好的租客降點租金。你天天在店里放發(fā)財歌，整個人的狀態(tài)積極，周邊的人自然會覺得你“生意做得好、有前途”，愿意給你提供更多便利，資源慢慢就會向你傾斜，這就是所謂的“越賺錢越順”。說白了，不是歌讓你賺到了錢，是歌幫你傳遞出來的正向狀態(tài)，讓你獲得了更多賺錢的機會。