世界杯版權是商業行為，達成合作才能共贏！FIFA和央視都想多掙錢

世界杯版權是個純粹的商業行為，央視的考量從來不是FIFA開價高不高，而是他能掙多少。

在FIFA和央視談判的拉鋸戰中，很多人存在一個邏輯認知錯誤，想當然認為是FIFA急的跟熱鍋上的螞蟻一樣，央視無所謂！

實際上FIFA確實急了，但央視絕對不可能無所謂！

過去兩屆世界杯，央視拿下的打包價是3-4億美元。而過去兩屆央視在中國版權分權的費用，合起來都在50億左右了；再算上廣告營收去掉運營成本，不管怎么算，過去兩屆世界杯，央視都屬于狠狠地賺了一筆。

所以自始至終，關于世界杯版權價格的拉鋸戰核心問題只有一個——雙方都在尋求利益最大化！

對于雙方而言，要想尋求利益最大化的前提一定是達成合作！只有達成了合作，在大家都能掙的基礎上，才有可能謀求利益最大化！反觀如果雙方達不成合作，彼此的利益都會嚴重受損，很顯然買賣雙方都不希望事情走到這一步。

當然在FIFA和央視之間，更著急的肯定是FIFA。原因其實很簡單，FIFA不可能不要中國市場，他們不希望世界杯無法在中國播出，否則根本無法跟中國贊助商交差。

而我們國家有相關規定，世界杯、奧運會、亞運會的版權只能是央視去談；然后央視談下來，再分銷給其他平臺。

只有一個買家決定了，世界杯版權在中國，絕對不會是賣家市場；買賣雙方都會算一筆賬，FIFA算的賬是世界杯版權在中國值多少錢，央視算的賬是分銷的費用+世界杯期間的廣告費能否覆蓋成本。

如果央視評估能收回的錢，明顯多于國際足聯的要價，這就是達成合作的基礎。

而FIFA這么多年跟中方打交道，他們也很清楚，中國買家的一貫手段是，即便FIFA就要5000萬，中國買家后續能夠通過世界杯版權掙5個億，中國買家一樣會試探性還價到3000萬，然后雙方開始進行談判，最終各退一步到4000萬。

既然都知道不管報多少，你都肯定會還價，所以人家先報一個高價，然后等著你來還，這是合乎情理的。

當然這一次跟以往的不同之處在于，以往至少提前幾個月，版權就落聽了。這回世界杯都快開始，版權還沒落聽的背后，雙方存在一個對定價的認知邏輯不同。

在中國，收視率的黃金檔是什么時間？是晚上7點到11、2點！而以往在歐洲以及在非洲，在西亞進行的世界杯，一般都有晚上9點檔的比賽。9點的比賽11點打完了，完美覆蓋黃金檔。而對于不少上班族來說，0點的比賽，兩點也就結束了。有的0點場焦點戰，咬咬牙也就看了。

但這一次，世界杯的比賽時間，是從0點覆蓋到大中午。且104場比賽，只有5場是0點檔。也就是說世界杯在中國的比賽時間，跟中國的收視率黃金時間完美錯過。對于大多數上班族來說，大家在周一到周五的上班時間，也就是上班路上看兩眼，工作時候偷摸看一眼。以及少數幾場11、2點的比賽，利用中午休息時間看一下；可以說比賽時間的安排明顯不符合中國人的收視習慣，一定會影響到廣告商的投放。

所以將世界杯的比賽時間安排，以及擴軍后擴進去很多爛隊等因素綜合起來考量，讓我們可以預見，今年世界杯在中國的收視率，特別是小組賽期間的收視率，很可能會不如以往，這是央視壓價的理由。

而FIFA想要漲價的理由是，世界杯擴軍后，比賽從64場增加到104場。既然比賽場次多了，怎么也得漲點價吧。

那么FIFA的要價到底是多少？國內媒體可謂是眾說紛紜，普遍認為要價在2.5億到3億美元之間。還有不少媒體曝出，FIFA的要價已經降到1.2億到1.5億美元。

但實際上，如果FIFA真能接受1.2億到1.5億美元的報價，那價格會比前兩屆世界杯成交價更低，那就意味著，FIFA給央視留出了巨大的利潤空間，央視討價還價后沒有不簽的道理。哪怕FIFA要價2.5億美元，其實央視也有得賺。最有可能的情況就是，FIFA想要的價格，恐怕比國內媒體曝出的數字更高；甚至高到讓央視懷疑，能不能通過世界杯去掙錢。

既然雙方從本質上都想通過達成合作來掙錢，只是雙方對于版權在中國的價值認知存在一定的差距；只有達成合作，才能共贏，達不成就等于兩敗俱傷的背景下，這件事最有可能的走向是，FIFA做出更多的讓步，央視也進行一定的讓步！

至于所謂的沒有版權到處都是版權，且不說FIFA怎么看，恐怕有關方面是不希望看到的。

畢竟國內的非法盜播網站，普遍跟灰色產業有一定的關聯！如果非法盜播網站，真的成為了國內唯一觀看世界杯渠道，那就給了不法分子可乘之機，從而可能導致造成人民群眾重大財產損失，這顯然是有關方面所不能允許的。

所以當FIFA高層即將前往中國磋商，有關方面不僅會算經濟賬，也會算公民權益保障的安全賬，不管從哪個角度，只有達成合作才能滿足各方的利益訴求！