前段時(shí)間，原華發(fā)股份集團(tuán)營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理賀傳浪、以及首席產(chǎn)品官黃鳳彬雙雙奔赴越秀后，廣州國(guó)企一連請(qǐng)來(lái)了珠海國(guó)企兩員集團(tuán)大將的消息，一度鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

更微妙的是，就在最近，華發(fā)和越秀直接雙雙出手“搶人”了：

一邊是原華發(fā)華南大區(qū)副董事長(zhǎng)林雋、以及原華發(fā)華南大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理鄭楓，被雙雙引入了越秀；

另一邊是前越秀灣區(qū)區(qū)域分管營(yíng)銷的副總王敬來(lái)，履新華發(fā)華南大區(qū)營(yíng)銷總。

兩家房企將才雙向奔赴，究其原因。艷姐覺(jué)得，大概率因?yàn)椋?/p>

過(guò)去幾年，越秀和華發(fā)，作為華南地區(qū)最頭部的兩大國(guó)企地產(chǎn)，規(guī)模相近，拓展模式也相當(dāng)接近，一邊踞守大本營(yíng)，一邊在華東等優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)積極開(kāi)拓，雙方的人才匹配度也可謂相當(dāng)之高。

而這一次，兩家國(guó)企，也終于將手伸向了彼此的華南核心團(tuán)隊(duì)。

如果說(shuō)，過(guò)去是越秀單方面在招華發(fā)的人，那么這一次，華發(fā)也終于出手“反擊”了！

01

火力全開(kāi)！

越秀再迎華發(fā)兩大猛將

算上新從華發(fā)引入的兩位高管，越秀在短短幾個(gè)月內(nèi)，已經(jīng)接連從華發(fā)迎來(lái)4名猛將。

而這一次新加盟的林雋和鄭楓，翻一翻履歷，都相當(dāng)不凡。

林雋，1971年生，曾是廣州市荔灣區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)，是規(guī)劃領(lǐng)域的專家，其在2022年1月空降萬(wàn)科南方區(qū)域。

在當(dāng)時(shí)的萬(wàn)科，區(qū)域總、區(qū)域副總級(jí)別的高管，鮮少有外聘的先例，但林雋一來(lái)就成了萬(wàn)科最高級(jí)別的GP合伙人，并出任南方區(qū)域產(chǎn)品中心總經(jīng)理，牽頭管理南方區(qū)域的整體產(chǎn)品與規(guī)劃工作。

2024年3月，體制內(nèi)出身的林雋又來(lái)到了當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正盛的珠海國(guó)企華發(fā)，出任人居研究院副院長(zhǎng)兼華南大區(qū)副董事長(zhǎng)，分管綜合部，一度被視為華發(fā)在華南的靈魂人物之一。

鄭楓，1983年生，是擁有清華背景的中海海之子，曾是中海著力培養(yǎng)的未來(lái)核心營(yíng)銷人才，其在中海從基層營(yíng)銷策劃做起，并一路成長(zhǎng)為廣州中海營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

鄭楓2016年加盟碧桂園，歷任廣州區(qū)域營(yíng)銷副總、超大區(qū)域營(yíng)銷總等職，后又曾供職于陽(yáng)光城西南區(qū)域、金地廣州公司，并在2022年年底加盟華發(fā)，在當(dāng)時(shí)，華發(fā)在華南最重要的兩個(gè)核心大區(qū)——華南大區(qū)和珠海大區(qū)的營(yíng)銷大權(quán)，都由鄭楓掌管。

后來(lái)隨著華南大區(qū)和珠海大區(qū)合并為新的華南大區(qū)，林雋和鄭楓也依舊是華南大區(qū)的兩大核心人物，然而兩人也幾乎在同一時(shí)間自華發(fā)撤離，轉(zhuǎn)投越秀。

事實(shí)上，從兩位高管的履職經(jīng)歷細(xì)品，也不難理解這一抉擇。

林雋身為本就扎根于廣州的規(guī)劃專家，其和作為廣州國(guó)企的越秀，淵源顯然也要來(lái)得更深厚。

至于鄭楓，其在加盟華發(fā)前，最核心的征戰(zhàn)地就是廣州，加盟越秀或許也將聚焦于其最熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)。

不過(guò)這兩位來(lái)到越秀后，也同樣留下了諸多疑問(wèn)，尤其是此前深耕華南營(yíng)銷的鄭楓。

要知道，越秀這兩年，吸納的最猛的就屬營(yíng)銷端人才，尤其是大本營(yíng)廣州區(qū)域，更可謂人才濟(jì)濟(jì)。

前段時(shí)間，原越秀地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總李亮調(diào)任越秀廣州區(qū)域聯(lián)席總經(jīng)理，親自坐鎮(zhèn)廣州區(qū)域營(yíng)銷。

而早在今年年初時(shí)，越秀就已為廣州區(qū)域引入了兩位萬(wàn)科系營(yíng)銷悍將。

前萬(wàn)科深圳公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人陳淑佳，出任廣州區(qū)域營(yíng)銷總師，全面牽頭區(qū)域策略管理；94年生的圣培，出任廣州區(qū)域營(yíng)銷副總，牽頭片區(qū)項(xiàng)目操盤。

說(shuō)白了，如今的越秀，在廣州可謂是加足馬力。

不過(guò)值得一提的是，陳淑佳的營(yíng)銷總師之位，還是越秀當(dāng)時(shí)新開(kāi)創(chuàng)出來(lái)的，簡(jiǎn)言之，越秀在廣州區(qū)域的營(yíng)銷管理位置還是相對(duì)飽和的。

那么，鄭楓到來(lái)后，是否被納入了廣州區(qū)域？又被擺在了什么樣位置？也相當(dāng)值得深思了。

不過(guò)無(wú)論如何，這位華南營(yíng)銷大佬的加盟，終究又是給越秀的營(yíng)銷天團(tuán)添上了一員大將。

至于“規(guī)劃大拿”林雋，其具體職務(wù)雖然同樣尚不明晰，但對(duì)于正在廣州和保利爭(zhēng)地盤、開(kāi)啟大本營(yíng)守衛(wèi)戰(zhàn)的越秀來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也將帶來(lái)不小的助力。

越秀自從年初在廣州大本營(yíng)豪擲200多億摘下馬場(chǎng)地塊后，一直在行業(yè)穩(wěn)坐拿地榜榜首，也從那時(shí)起，就釋放出了火氣全開(kāi)的信號(hào)，今年，或許也將集全司之力鉚足勁大干一場(chǎng)。

或許也正因如此，越秀才會(huì)直到現(xiàn)在也還在大肆招兵買馬，而不少高管也看到了機(jī)遇，選擇了牽手越秀，想要猛拼一把。

只不過(guò)可憐了華發(fā)，被薅了不少人才。

從集團(tuán)到華南核心管理層，一溜煙地都跑到了越秀。

02

華發(fā)多事之秋

逆勢(shì)引入越秀舊將

眾所周知，如今的華發(fā)正值多事之秋。

而作為過(guò)去兩年間華發(fā)在華南大本營(yíng)扎根的兩大關(guān)鍵角色，林雋和鄭楓的出走也給華發(fā)本就動(dòng)蕩的格局，又新添了一層陰霾。

被越秀撬走了多員大將后，華發(fā)也“小發(fā)雷霆”，久違地傳來(lái)了引入高管的新動(dòng)作，對(duì)方還曾是越秀灣區(qū)區(qū)域分管營(yíng)銷的副總王敬來(lái)。

不過(guò)相較于幾乎是從華發(fā)“現(xiàn)挖”了一大波高管的越秀，華發(fā)這一把引入的王敬來(lái)，實(shí)則是越秀的舊將。

王敬來(lái)，也是這一次發(fā)生變動(dòng)的幾位高管中最年輕的一位，其1987年出生，2009年畢業(yè)于暨南大學(xué)工商管理專業(yè)，其地產(chǎn)生涯早期，曾在碧桂園完成了一次重要的職業(yè)轉(zhuǎn)折，從一名銷售轉(zhuǎn)為策劃，并一路做到了碧桂園惠深區(qū)域的策劃專業(yè)負(fù)責(zé)人。

2014年年初，王敬來(lái)加盟廣州民企方圓地產(chǎn)，從高級(jí)經(jīng)理做起，2017年時(shí)，3年就已經(jīng)成長(zhǎng)為方圓地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷中心副總的王敬來(lái)，加盟越秀。

而越秀，也是王敬來(lái)近17年職業(yè)生涯中供職最久的一位東家。

其在越秀8年，從最早的越秀東部區(qū)域儲(chǔ)備營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，到后來(lái)的越秀大灣區(qū)西部區(qū)域營(yíng)銷部門總經(jīng)理、分管營(yíng)銷、客服、投資的區(qū)域副總……

2024年6月時(shí)，王敬來(lái)被調(diào)入越秀地產(chǎn)旗下的營(yíng)銷代理公司越秀興業(yè)，出任副總經(jīng)理。

2025年7月，王敬來(lái)轉(zhuǎn)身加盟金茂，出任廣深公司副總經(jīng)理，其在金茂期間，這家央企在大灣區(qū)和福建地區(qū)的營(yíng)銷管理工作都由王敬來(lái)全面管控。

而在極具市場(chǎng)化特色的央企金茂磨礪過(guò)后，王敬來(lái)又選擇了回到國(guó)企懷抱中。

當(dāng)然在這個(gè)節(jié)骨眼上加盟華發(fā)，說(shuō)白了還是需要些許勇氣的。

畢竟，如今，華發(fā)的傷痛，幾乎已經(jīng)人盡皆知了。

華發(fā)的高管齊齊走到越秀，與其說(shuō)是越秀一直在瞄準(zhǔn)華發(fā)招人，不如說(shuō)是因?yàn)槿A發(fā)正處于深度的組織調(diào)整期，高管們自然也就有了新的職業(yè)選擇，不是越秀也或許會(huì)有別的房企，像王敬來(lái)這般逆勢(shì)入局的才是極少數(shù)。

回過(guò)頭看，今年4月時(shí)，華發(fā)拿出的兩份重要成績(jī)單，就已經(jīng)徹底揭開(kāi)了這家珠海國(guó)企的傷疤。

在華發(fā)披露的2025年年報(bào)中，其宣告迎來(lái)上市22年首虧——這一虧，虧損近100億元，同比暴跌超1000%，也把華發(fā)在行業(yè)動(dòng)蕩幾年間賺到的錢，幾乎全虧了個(gè)干凈。

而這股寒意也延續(xù)到了一季報(bào)中，今年前3月，華發(fā)營(yíng)收同比跌了近8成不說(shuō)，又虧了近10個(gè)億。

另一個(gè)數(shù)據(jù)是，今年前4月，華發(fā)的全口徑銷售額已經(jīng)掉到了138億，位列行業(yè)TOP14。

而在一年前，這兩個(gè)數(shù)據(jù)還是357億、TOP9。更唏噓的是，當(dāng)時(shí)的華發(fā)，光是權(quán)益銷售額都有228.4億。

不過(guò)一年時(shí)間，這家珠海國(guó)企，就已經(jīng)面臨著截然不同的局面。

反觀隔壁，打包帶走了一批華發(fā)高管的越秀，雖然整體業(yè)績(jī)也同比下滑了不少，但在廣州一座城市，就在前四月干出了142.2億業(yè)績(jī)——已經(jīng)超越了華發(fā)在全國(guó)的戰(zhàn)績(jī)。

相較于如今仍然風(fēng)頭正盛、干勁十足的越秀，華發(fā)要徹底擺脫陰霾，或許還有很長(zhǎng)一段路要走。

而說(shuō)白了，在當(dāng)下引入王敬來(lái)，或許也是因?yàn)槿A南大區(qū)的營(yíng)銷，也將是未來(lái)整個(gè)華發(fā)能否崛起的關(guān)鍵，這個(gè)位置，必須有人及時(shí)來(lái)填補(bǔ)空白。

而這或許也是王敬來(lái)選擇在這個(gè)時(shí)刻牽手華發(fā)的重要原因。

畢竟對(duì)于營(yíng)銷高管來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)越大，或許機(jī)遇也越大，接下來(lái)也需要看其能否陪伴華發(fā)走過(guò)艱難時(shí)刻了。

本文參考資料來(lái)源：壹地產(chǎn)、地產(chǎn)一品塘、星島記事、地產(chǎn)人言往期資料、公開(kāi)資料等

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主編：張艷

責(zé)編：Nanako

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