歷史職場：孫臏降維打擊帶來的職場對手啟示

2026-05-08
初入職場，怎么可能會一帆風順，總會遇到各種問題，而每個對手都要比你強大的多，硬剛毫無勝算，堅持也不一定就對，那么另辟蹊徑呢？

一、古代故事：孫臏降維打擊——圍魏救趙

圍魏救趙的故事大家應該都比較熟悉，戰國時魏國大將龐涓率精銳圍攻趙國都城邯鄲。趙國危在旦夕，向齊國求救。齊王派大將田忌和軍師孫臏率八萬兵馬馳援。

按常理，救趙就該直奔邯鄲，與魏軍正面決戰。但孫臏卻提出了一個截然不同的方案。他對田忌說：勸解兩個正在打架的人，最傻的辦法就是直接上去搶他們的兵器，那樣很可能架沒拉開，自己先挨頓揍。

那高明的辦法是什么？
孫臏指出：現在魏國的精兵強將都集中在邯鄲，國內必然空虛。我們不如直接出兵，直搗魏國的都城大梁。這就好比兩個人打架，你不去拉架，而是跑去其中一人的家里，要把他家房子點了。他還能安心打架嗎？必定會扔下對手，回家救火。

田忌采納此計。果然，當齊軍兵鋒直指魏國心臟時，前線主帥龐涓大驚失色，顧不上即將到手的邯鄲，立刻下令全軍回撤，保衛老家。齊軍則在魏軍回師的必經之路——桂陵設伏，以逸待勞，大敗匆忙趕回的魏軍。

這就是歷史上著名的圍魏救趙。
它的精髓，被后人總結為九個字：分敵、敵陰、攻其所必救。最核心的就是攻其所必救，找到對手那個絕不能丟、必須回頭去保的命門。在商業語境里，這就是痛點。

更絕的是，十年后，孫臏用同一塊石頭，再次絆倒了老對手龐涓。
公元前342年，龐涓攻打韓國，孫臏再次使出“圍魏救趙”，直撲大梁。龐涓被迫回救。這次，孫臏又加用了“增兵減灶”的計謀：追擊的龐涓看到灶臺銳減，大喜：“齊軍果然膽小，才三天就逃跑了一大半！”于是親率輕騎日夜兼程追擊，結果在馬陵道中了孫臏的埋伏，全軍覆沒，龐涓自刎。

孫臏兩次勝利，用的都是同一種思維：不與你在你設定的戰場上糾纏，而是開辟一個由我主導的第二戰場，逼你進入我的節奏，攻擊你無法承受的弱點。

二、職場與商戰啟示：找到痛點，四兩撥千斤

真正的競爭，往往不是正面肉搏，而是精準地找到并攻擊對方的痛點。

1.競爭中的圍魏救趙：攻擊對手的主營收入和護城河

·騰訊vs阿里：騰訊的核心是社交，最怕阿里做社交侵蝕其根基。于是，騰訊自己不全力做電商，卻投資京東、推動美麗說與蘑菇街合并，扶持一批電商小弟去和阿里的核心電商業務纏斗，讓阿里無法專心進攻社交。同樣，阿里則投資陌陌等社交產品，試圖在騰訊的腹地制造麻煩。

·牽制百度：騰訊投資搜狗，讓搜狗在搜索領域去消耗百度的精力。

·58同城vs趕集網：當年大戰時，58就曾在趕集網的主營收入板塊（如招聘）大幅降價，用自己非核心業務的利潤，去消耗對手賴以生存的現金流重點。

這就像高手過招，我不直接跟你對掌，而是派小弟去騷擾你的糧草和后院。在你的主營收入上搗亂。讓你疲于奔命，無法集中火力攻擊我。

2.對用戶的圍魏救趙：找到并滿足他們未被滿足的痛

攻其所必救不僅用于打擊對手，更用于吸引用戶。關鍵在于，找到用戶真正的、甚至他自己都未清晰表達的痛點。

·神州專車：在滴滴、Uber主打“快”和“便宜”時，神州敏銳抓住“安全”這個網約車行業的原生痛點，打出“專業司機，專業車輛，更安全”的口號，成功切入市場。

·王老吉：在飲料行業都在比拼口味、成分時，它跳出常規，提出“怕上火”這個獨特的健康訴求，創造了新的消費場景和痛點。

·互聯網電視：傳統電視拼畫質、拼工藝。互聯網電視則用“價格屠夫”的姿態（賣得比你便宜很多），同時捆綁“海量內容”這個傳統電視的軟肋，實現了降維打擊。“你賣電視我也賣……但是我電視賣你三分之二的價格，我往外賣我不掙錢，然后呢，我靠什么來吸引你呢？便宜加上我還提供內容?！?/strong>

·皇太極煎餅：早期煎餅口味并非最佳，但創始人赫暢聰明地不硬拼“好吃”，而是打造“互聯網情懷”、“開奔馳送煎餅”的噱圍，“給大家一個體面的吃煎餅的地方”，先解決“為什么買”的品牌痛點，贏得時間和關注度，再不斷優化產品本身。

三、解決之道：如何精準找到并攻擊痛點？

1.深度洞察，而非表面觀察：不要只看對手或用戶說了什么，要分析其行為、結構和恐懼。魏國的痛點不是邊境城池，而是都城；用戶的痛點可能不是“更快的馬”，而是“更快到達目的地”。

2.創造不對稱優勢：用你的長處，攻擊對方無法回避的短處。孫臏用齊軍的機動性，攻擊魏國都城的空虛；互聯網公司用資本和模式創新，攻擊傳統行業的成本和效率。

3.保持靈活，動態調整：痛點會變。孫臏第二次用了“減灶”來強化龐涓的誤判。在商業中，一旦你的攻擊點被對手補上，就要尋找新的痛點。

4.對己：讓自己成為必救的痛點：當你自身價值成為組織不可或缺、必須挽留的“痛點”時，你就擁有了最大的主動權。

四、總結：競爭的最高境界是不戰而勝

“圍魏救趙”的故事告訴我們：最高明的勝利，往往不是通過慘烈的消耗戰得來，而是通過智慧，改變游戲規則，引導局勢向有利于自己的方向發展。

在職場和商海中，當你感到力不從心、正面受阻時，不妨停下來問自己：

·我的對手（或客戶）真正的、絕不能失去的“命門”是什么？

·我是否有能力開辟一個“第二戰場”，攻擊那個命門？

記住，找到那個“必救”的痛點，就像抓住了蛇的七寸。用力不必最大，但效果一定最好。

今天的分享就到這里，我們下期再見！

曾在大小公司都待過15年，用職場的角度解讀不一樣的上下五千年；

從春秋到明清，遠的不說近的不能說；

三千年未有之變局說的是社會形態，真牛馬成了食物，因為有人頂替了牛馬；

百年未有之變局說的是生產力，全球激蕩，職場不好混；

那不如偏安一隅，談談歷史，看看古人如何混職場享生活；

所有均來自于史書，可能與平常認知不同，望見諒！

交流學習：mg20140224