福建
這是大贏的2531篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
開頭：供著供著，人沒了
我認識一賣建材的老張，那對客戶真是沒話說。
電話隨叫隨到，笑臉陪到后半夜，價格壓得比紙還薄，逢年過節送禮比孝敬親爹還勤快。
可您猜怎么著？去年行情一波動，他那些"鐵桿"客戶，唰地一下，全跑對面去了，連個招呼都沒打。
老張蹲在店里抽悶煙，怎么也想不通：我掏心掏肺地伺候，咋就養出一群白眼狼？
這事兒怪客戶嗎？我看未必。
問題就出在他把勁兒使錯了地方。
一、討好是條死胡同】
咱做買賣的，最容易犯的糊涂，就是把"對客戶好"理解成"對客戶低三下四"。
您賠著笑臉降價，他覺著您原本就值這個價；您隨叫隨到當跑腿，他覺著這都是您該著的。
人性這東西怪得很，您越是矮下身段，他越覺得您矮人一頭。
這跟處對象一個理兒。
一方拼命跪舔，另一方準保拿架子。
買賣做成了，尊重卻丟了，這關系能長久才怪。
二、好營銷是幫人長本事
真正高明的營銷，從來都不是哄人開心，是幫人解決問題，甚至幫人長進。
您賣課的，別光想著怎么讓學員夸您"老師講得好"，得琢磨怎么讓他學了真能用上，能多掙倆錢。
您做咨詢的，別光顧著順著客戶說，該指出的毛病就得指出來，該潑的冷水就得潑。
您賣產品的，別凈挑好聽的說，得告訴客戶這東西到底能把他哪兒變好。
客戶跟著您，圖的不是您會哄人，是圖跟著您能往上走一截。
您讓他變好了，他離得開您嗎？他舍不得。
三、綁在一條船上，才能劃得遠
最牢靠的關系，不是您服務他，是您跟他一塊兒往前奔。
他生意好了，有您一份功勞；他能力長了，有您一份心血。
這種關系，那叫共同成長，不是單方面的施舍，也不是誰高誰低。
您是他的幫手，他是您的戰友，互相成就，才能互相離不開。
您要是只想著從他兜里掏錢，他防您跟防賊似的；您要是真心盼著他好，他信您跟信自己人似的。
這中間的差別，隔著十萬八千里。
結尾：換個活法，錢自來
所以啊，別再琢磨怎么討好客戶了，那是最累還不討好的活兒。
把心思花在怎么讓客戶變得更好上，花在他跟著您能不能長進、能不能多賺、能不能少踩坑上。
您要是真能做到這一步，客戶不是您求來的，是趕都趕不走的。
到時候，不是您追著他要轉賬，是他追著您問："老師，這錢怎么付？
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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