江蘇
在跨境電商的藍海里，從來不缺趕風口的人，但能踩準節奏、扎進細分賽道，從小團隊做成生態玩家的，并不多見。南京吉姆威電子商務有限公司（后簡稱“吉姆威”）算是一個。
公司創始人葉瀚的人生軌跡，比大多數同齡人要“折騰”得多。他是“海歸”，從加拿大到澳大利亞，輾轉求學。他也是“連續創業者”，95后的他走出大學校園沒幾年，就已經有了兩次創業經歷。
坐在他對面，聽他聊起過往，會感受到他身上有著特別的篤定感。他似乎總能在人生的岔路口，清晰地知道自己要什么，然后毫不猶豫地走下去。
01
葉瀚的第一次創業，發生在他的大學時代。在加拿大讀書時，這個從小就喜歡汽車的年輕人，選擇去當地一家精品車行做兼職銷售。因為業績出色，他和一位行業經驗豐富的合伙人一拍即合，把車行盤了下來，自己當起了老板。
那幾年，葉瀚把生意做得有聲有色。但他并沒有沉浸在初創業的成功里，反而通過這段經歷，敏銳地觀察到了國內市場的巨大變化。
葉瀚（左三）
“那時候每次假期回國，都感覺變化特別快。”葉瀚回憶說，看著身邊的朋友用手機就能搞定一切，出門不用帶錢包，購物都在線上平臺，這種生活方式的迭代讓他深受觸動。“尤其看到一些短視頻平臺的興起，很多普通人因為好的內容被大家認識，我當時覺得，國內的機會和空間比我想象的還要大。”
這個念頭一發芽，就再也按不住了。但葉瀚知道，自己離開國內環境太久，如果貿然回來，自己對這個市場的認知是脫節的。他需要一個“蓄力”的過程。
于是，他做出了一個讓很多人意外的決定：放下加拿大的生意，申請去澳大利亞讀研深造。“一是想系統地補充市場營銷的知識，二也是想用這段時間把自己的心態沉淀下來，為回國做準備。”葉瀚說。
02
2021年底，葉瀚學成回國，但他沒有立刻創業，而是選擇進入一家知名的互聯網大廠，從事商業化相關的工作。“只有走進市場，才能進一步深度理解國內互聯網的商業邏輯和運營體系。”近兩年的職場經歷，讓他完整地見證了短視頻平臺電商在國內的爆發，也讓他形成了一套成熟的業務方法論。
當這套方法論遇上“品牌出海”的浪潮時，創業的火花被點燃。
葉瀚觀察到，國內一些成熟的商業模式，正在海外新興市場被快速復制，并且呈現出驚人的增長曲線。這背后蘊藏著巨大的機會，2023年，他拉上志同道合的合伙人，回到他長大的城市南京，在江北新區租了一間小出租屋，創辦了吉姆威。
他們選擇的切入點，是成為品牌的“出海服務商”，不僅幫助中國企業出海，也幫助那些有意愿拓展海外市場的品牌，在短視頻和社交電商平臺上搭建直播間、制作本地化內容，完成從流量到訂單的轉化。
“我們切入這個賽道，靠的主要是兩點，一是對平臺運營規則的理解，二是解決了‘本地化’這個難題。”葉瀚說。憑借專業的服務能力，公司很快躋身為東南亞頭部服務商。
葉瀚舉例，他們曾為國內某知名手機品牌提供過服務，在平臺大促期間，團隊實現了72小時不斷播直播，幫助品牌實現了業績的顯著增長。這一戰，也讓吉姆威在圈內打響了名氣。
03
在服務了眾多大大小小的品牌之后，葉瀚敏銳地發現了一個新的可能。
“做服務商，更像是在幫別人‘擺渡’。我們能把船劃得又快又穩，但這條船最終駛向哪里，是由品牌方決定的。”葉瀚覺得，既然團隊已經深度理解了市場、平臺和消費者，手里又有成熟的運營能力，為什么不嘗試打造自己的品牌？
于是，從2024年年底開始，葉瀚帶領團隊再次出發，開啟了第三次、也是決定性的一次選擇：從“擺渡人”轉型為品牌商。
“我們現在做的，是把國內成熟的數字營銷鏈路、優質的供應鏈能力，匹配上對海外市場的深度洞察并研發迭代新產品，在海外做一個長線的品牌布局。”葉瀚說，他給公司規劃了清晰的路徑：第一步，先在線上平臺站穩腳跟，贏得口碑；第二步，走向線下更廣闊的市場。
從海外求學到初次創業，再到重返校園沉淀，最終扎根江北開啟新的征程，葉瀚的故事，正是無數年輕創業者的縮影，他們有對機遇的敏銳嗅覺，還有腳踏實地的務實和定力。
正如他自己所說：“創業不是追風口，是找到一件對的事，然后和一群對的人，把它做成。”在江北這片熱土上，葉瀚和他的伙伴們，正在把這件事，一點一點變成現實。
素材來源 | 自貿試驗區、吉姆威
圖、文 | 秦思、周琴
發布 | 吳小榮、徐雅瑩
審核 | 錢國江、王馨
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