在2013年的某個節目中，劉強東為了節目娛樂效果曾說：“不要和雷軍比營銷，他們賣了幾十萬臺手機”。

這雖然是句玩笑話，可不知從何時起便成了一個段子。經常被人拿來評價雷軍的營銷能力。

而雷軍在年初的一場直播中也曾提過此事，表示自己被業界和網友稱為“營銷大師”這事的出處，正是源自東哥的這段話。

比營銷，確實很多企業家都比不過雷軍，當然也包括劉強東在內。可要是比哪位大佬最沒架子、最接底氣，恐怕東哥說自己第二，真沒人敢稱第一了。

在大眾的印象里，劉強東確實有過一些爭議。可要論親民，那他可真是“內把員工當兄弟，外把路人當鄉親”。

可以說，東哥的接地氣和沒架子，不僅為自己帶來了好口碑，還幫京東省了一大筆營銷費用，更是延續了他底層出身，依然保持至今的那份真實感。

而就在最近，這份真實感再次被刷新了。

01

與陌生人拼桌，像極了鄰家大叔！

說起福州這座城市，很多人第一時間想到的，一定是美食。而就在福州的倉山區，就有這么一處美食遍地的寶地，那就是祥坂夜市。

作為福州當地這幾年火起來的網紅夜市打卡地，每到夜幕降臨，這里的各種美食攤位一字排開，香辣小龍蝦、炭烤生蠔、燒烤等等，真是一眼望不到頭，便充滿了煙火氣。

就在5月8日前后，有眼尖的網友發現，祥坂夜市的人潮里出現了一個熟悉的身影。

沒錯，這個人正是劉強東。從網上流傳的照片可以看到，當時東哥穿著一件粉色休閑T恤，腳踩運動鞋，眼前擺著小龍蝦、螺螄粉還有疑似奶茶和啤酒的飲品，正暢快地吃著當地美食。

而和劉強東同桌的，還有一男一女，看起來很像情侶的一對年輕人，這場面，松弛感徹底拉滿了。

據小龍蝦檔口的老板，這兩位年輕人并不是劉強東的隨行人員。由于當日生意太好沒位置，沒位置的東哥直接來了一句“同學，沒位置了，拼個桌行嗎？”

而這兩個年輕人一看是劉強東，也傻了眼。先是驚訝得沒緩過神來，隨即連忙點頭同意。劉強東毫不客氣地一屁股坐在了充滿市井氣的塑料凳子上。

老板還表示，劉強東入座后，不僅沒有任何不適感，反而主動充當起了“服務員”。

他在吃飯期間表現得極其隨和，不停地招呼對面的年輕男生和女生吃飯，還親自麻利地遞上吃蝦的手套。

更令人意想不到的是，這次夜市之行劉強東全程一個保鏢和隨行人員都沒帶。

吃完不僅夸贊老板小龍蝦味道好，還爽快地摟著老板與店員一起個合了個影。以前都是劉強東請明星為京東代言，這下劉強東卻成了大排檔的代言人。

更有意思的是，有網友在評論區問：“那個年輕人，不是他大兒子吧？”

而老板則回復道：“別胡說那是來夜市吃飯的人，當時沒了位置了他要吃我家龍蝦，所以他選擇拼桌?！?/p>

02

這次來福州，劉強東干了件大事！

看到東哥在夜市猛嗦小龍蝦，或許路人會很激動也很驚訝。可對于喜歡吃瓜的網友們來說，這種既接地氣又親民，且充滿松弛感的場面，那真是見怪不怪了。

2025年2月，隨著京東外賣的正式上線，京東也宣布自2025年3月1日起，將逐步為京東外賣全職騎手繳納五險一金，同時，還為兼職騎手提供意外險和健康醫療險。

在通過各項舉措改善外賣騎手福利待遇的同時，劉強東更是在4月體驗了一把外賣騎手的感覺。

當時他身穿京東外賣騎手工服，騎車小電驢走街串巷送外賣，讓普通人也體驗了一把千億大佬服務的感覺，比花錢請明星代言效果還要好。

更有意思的是，送完外賣的東哥竟點了一桌子的海底撈外賣火鍋，宴請一線外賣騎手喝酒吃火鍋，甚至還有穿著餓了么和美團騎手服的小哥也被“投了敵”。

而在去年七夕這一天，網友又在宿遷街頭發現了劉強東的身影。

原來他這次回到家鄉宿遷，除了兌現承諾，觀看蘇超宿遷隊主場迎戰淮安隊的比賽，為家鄉球隊捧場助威外，還有一件大事：那便是出席京東折扣超市四店同開的開業典禮。

京東折扣超市這次宿遷四店同開，展現出了宿遷作為京東客服中心、物流基地“大本營”的潛力，更是為京東線下零售深入布局下沉市場開了個好頭。

從東哥的精神狀態就能看出，這次開業他確實挺滿意。忙活了一天之后，他不僅沒回酒店休息，反而又在凌晨一點去了當地的夜市，感受一下家鄉的煙火氣。

從網友圍觀拍攝的視頻和照片可以看到，東哥那是絲毫沒有千億身家大佬的架子，他不僅端著塑料碗摟著老鄉的肩膀把酒言歡，更是親切地與老鄉們合影留念。

而就在不久前的3月，大家又在哈爾濱某菜市場發現了東哥的身影。

不過這次東哥確實有公務在身，一身西裝革履，身后還跟著保鏢，但這并沒有影響他接底氣、沒架子的人設。

當時東哥來到一個散裝酒攤位，當聽說這酒是自家釀制的時候，東哥很感興趣，于是便問老板是否可以嘗一嘗。而老板一看劉強東這樣的大佬能光顧他的小攤，也十分爽快地答應了。

有意思的是，當東哥接過那杯小燒一飲而盡時，卻面露起了難色。明顯這自家釀的酒，后勁有點大。即便是酒量不算小的他，也喝出了“痛苦面具”。

那么，東哥這次哈爾濱之行，到底為何而來呢？

那可真是醉翁之意不在酒，是來親自視察京東旗下的七鮮美食MALL。

相關信息顯示：七鮮美食MALL是京東集團旗下的餐飲實體基礎設施品牌，首店于2025年6月18日在哈爾濱市南崗區革新市場地下一層正式開業。

該項目由京東集團與人和集團聯合打造，定位為融合“智慧菜市+品質餐飲”的復合型消費空間，通過“品質堂食+品質外賣”模式運營，并發布“100%品質”戰略，包含“100%后廚直播”與“品質餐飲發展計劃”。

劉強東親自跑到哈爾濱，說明他對七鮮美食MALL的發展非常重視。而這一次現身福州，也同樣是為了一件大事。

首先，也是最重要的一步：京東已正式確認把福建區域總部落地福州，并且福建的首家京東MALL超級體驗店也絕對鐵定建在福州市臺江區的鰲峰廣場附近。

這可不僅僅落地一兩個辦公區、開幾家新店那么簡單，這代表著京東整個東南區域的大腦中樞、資源聚集、業務指揮中心都將向福州大舉靠攏，直接打通福建大地的線上線下銷售血脈。

而除了讓福州擁有令人羨慕的超大型商業龍頭，更大的一個藍圖還在后面。

在與當地領導層的會談里，劉強東和福州還按照時間表劃定了讓物流更高效、讓商品流通更迅速的新節點：

福州本地的重點倉儲設施、物流用地都加速推進了建設規劃，大家以后網購或者在家門口買東西，等待時間成本會大跌。

如此一來，不僅老百姓買東西更便捷更放心了，社區里中小商家也更好做了。

03

京東為何線下不斷開店？

從去年宿遷夜市與老鄉把酒言歡，到不久前哈爾濱菜市場品自釀酒，再到近期現身福建大排檔猛嗦小龍蝦，這不僅讓我們看到了劉強東接地氣、沒架子的一面，更是展現了京東線下生態布局的野心。

首先這就不得不提福州洽談項目里的那張王牌——“京東MALL”。

根據京東自己的官宣規模，截至2025年的第三第四季度，京東MALL已經把牌子插到了西安、沈陽、武漢、重慶、青島等超20個重點城市，甚至是香港也插起了大旗。

而僅截至去年9月初，京東的MALL在全國就開業簽約了共計30多個重點項目，已然變成了不少城市核心地帶吸附商圈客流的頭號種子選手。

光搞高大上的東京MALL還不足以滿足野心，京東還要霸占年輕都市白領、大爺大媽們的餐桌與百貨。除了京東MALL，京東還伸出了另外兩條大手。

一個是高調崛起的“京東折扣超市”

京東依托自己千萬級的龐大采供系統和全球供應鏈的原產地直發價格，把生鮮、糧油、高品質豬肉等超5000件民生類硬通貨的價格拉到了超低價。

另一個則是定位白領商務、城市中產消費群的七鮮超市

七鮮超市布局一、二線城市商圈和高品質社區地區，整合了京東生鮮供應鏈資源，提供水果鮮花、新鮮蔬菜、海鮮水產、預制菜等商品，依托“產地直采”“海捕直達”模式實施低價策略（部分商品較競品低10%），承諾最快30分鐘送達（覆蓋半徑達5公里）并推行“不好吃包賠”、“壞果包賠”、“晚必賠”等服務保障，同步上線“食安品質全鏈路”溯源系統，部署自動分播墻系統提升揀貨效率與準確率。

而如今京東居然還不滿足，還聯合像海瀾之家這種服飾巨頭，開始進軍“倉儲式奧特萊斯”。僅僅2025年已經開了超過50家門店，預測從2026年起每年新增開店將超過100家。

看到這里，可能很多人要問：在如今線下零售業越來越難做的形勢下，為何京東卻不斷開店、瘋狂布局呢？

這背后的原因或許也很簡單：

這幾年傳統電商行業的獲客紅利已經撞上了天花板。線上流量也是越來越難搶；

而京東最大的護城河，就是經營了快二十年的超級物流體系以及成熟穩定的供應鏈能力，這兩大優勢恰恰與線下零售生態高度契合。

在京東的線下生態里，用戶既能在實體商超得到情緒價值拉滿的購物體驗，又能通過京東秒送系統快速下單線上下單周邊貨品。

所以，這是劉強東真正的大棋局：帶著超級物流與供應鏈重資產布局線下，不僅令生態更豐富，護城河更穩固。還能反哺線上傳統電商模式，構成一道雙向共贏的巨大循環。