王歡老師在KNE鞋業外貿核心管理層戰略研討會上發表講解

一、那一年，KNE的困局

2017年，廣州。

KNE鞋業外貿公司的創始人第一次坐到王歡老師面前，說了一句話：

我的團隊越來越大，但我的利潤越來越薄。業務員一旦帶走客戶，我什么都不剩。我不知道該怎么辦。

這是一家在鞋業外貿行業深耕多年的企業，外貿業務覆蓋歐美多個市場，團隊規模不小，營收也在增長——但問題在于：

核心業務員流動性極大，客戶資源全在個人手里

部門各自為戰，高層之間缺乏利益綁定

老板一人扛著所有壓力，團隊打工心態濃厚

公司規模越大，管理成本越高，利潤率反而被攤薄

這不是KNE的孤例——這是中國絕大多數外貿企業的共同困局。

王歡老師沒有給出立竿見影的【特效藥】，而是說了一句話：

你需要的不是更好的管理制度，而是一套讓大家'為自己干'的合伙機制。

二、從第一天起，我們就決定"陪跑"

王歡老師在合伙咨詢領域堅持的一個核心理念是：合伙不是設計出來的，是陪跑出來的。

從2017年開始，中股基石團隊正式進入KNE，開啟了一場長達八年的深度企業陪跑。

嘛呢你

中股基石顧問團隊與KNE高層管理團隊深度研討合伙方案細節

八年時間里，我們做了什么？

深度診斷：全面梳理KNE的組織架構、核心崗位、業務模式和利潤結構

方案設計：為KNE量身定制G6動態核算合伙機制，涵蓋G1創客、G2經營、G4資源多個層級

落地輔導：多次赴企，協助高層團隊逐步推進合伙簽約與權益認購

動態迭代：隨企業發展階段調整合伙結構，從1.0到4.0持續升級

文化重塑：從打工心態到合伙人心態，幫助團隊完成思想轉型

八年中，王歡老師團隊累計輔導時長超過數百課時，親赴現場次數超過數十次。每一次方案的推進，都有中股基石的顧問陪在左右。

三、19個高級合伙人：一次組織的重生

合伙機制落地最難的，不是設計方案，而是讓人【心甘情愿地認購】。

KNE的核心管理層一共19人，構成了公司最關鍵的業務骨干群體。在傳統模式下，他們是高薪打工者；而在中股基石的輔導下，他們成為了——

19位高級合伙人。每一位都出資認購了自己負責的業務份額，從受雇者變成了老板。

KNE鞋業外貿高層合伙人團隊合伙機制推進會議現場

這背后，是中股基石團隊與KNE高層一輪又一輪的溝通、說服、方案打磨：

用崗位稱重法（七因素評分）為每個崗位科學確定股數，讓認購沒有爭議

用動態核算機制讓每個合伙人清楚我多干一點，多賺多少，利益可視化

用超額分紅+虛擬股雙軌制，確保短期激勵與長期綁定并行

建立動態升降級機制，業績達標即晉升，不達標則降級，機制說話

19個人，19份合伙協議，19次從打工者到合伙人的身份轉變。這不只是一套機制，更是一次組織文化的重生。

四、化小單元·獨立核算·成本分攤——三把解鎖利潤的鑰匙

在合伙人體系建立之后，王歡老師為KNE引入了三個核心管理工具，徹底解決了規模越大利潤越薄的痼疾：

① 化小單元：), norm(將公司從一個大組織切分為多個獨立核算的合伙小單元，每個單元自負盈虧。業務團隊、產品線、區域市場各自獨立——大鍋飯消失，精細化經營開始。

② 獨立核算：), norm(每個合伙小單元有完整的收入、成本、利潤數據。合伙人每月清楚看到我的單元賺了多少、虧了多少，用數字驅動行為，不再靠情感管理。

③ 成本分攤制：), norm(公司總部的行政、研發、品牌等共享成本，按業務量比例分攤到各小單元。每個合伙人開始主動控制成本，因為省下來的錢就是自己的分紅。

三套機制協同運轉，KNE的組織效率發生了質變——),hl(利潤不再被大鍋稀釋),norm(，),hl(人才不再因沒盼頭而離開),norm(。

五、八年的結果：不只是數字

八年后，站在KNE的會議室里，感受到的已經是截然不同的企業氛圍：

高層不再是打工心態，每一位高級合伙人都像老板一樣思考問題

客戶資源不再跟人走，而是沉淀在合伙體系的利益綁定之中

業務單元越做越精，利潤率逐年提升，公司整體估值大幅增長

團隊穩定性極高，核心骨干留存率顯著提升

2025年，KNE公司的老板陳總和合伙人一起合影，親手將一面錦旗送到了王歡老師手中

這些變化，不只是體現在財務報表上——更體現在，當企業老板把那面錦旗送到王歡老師手中時，那句話里。

六、那面錦旗，重逾千斤

2025年，KNE公司的老板親手將一面錦旗送到了王歡老師手中。

KNE鞋業外貿創始人親手向王歡老師贈送錦旗，表達八年合作的感恩與認可

錦旗上書：「8年用心陪跑合伙裂變 8年利潤倍增師中王者」

這16個字，是一位企業家用八年的實際經歷，給王歡老師和中股基石團隊的最高評價。

它不是客套，是實實在在的：企業利潤翻倍了，團隊穩定了，合伙人們真的當上了老板。

王歡老師說，做顧問這么多年，這面錦旗是他最珍視的榮譽之一。不是因為它有多貴重，而是因為它背后承載的——是八年的信任，和一家企業真實的蛻變。

七、王歡老師其人——動態核算合伙機制的提出者

王歡老師是動態核算合伙機制（G6體系）的提出者，中股基石首席合伙模式咨詢專家。

累計入企輔導超 751 次，服務企業超 500 家

輔導行業涵蓋制造、外貿、科技、教育、連鎖服務等 20+ 個細分領域

獨創「崗位稱重七因素法」，讓合伙股數的分配有據可查、公平透明

建立超額分紅 + 虛擬股雙軌分紅體系，實現短期激勵與長期綁定并行

歷經多年實戰迭代，G6合伙機制已在數百家企業成功落地

王歡老師長期堅持入企輔導、實地陪跑的顧問方式——不只是給方案，更是陪著企業把方案落地、落實、落出結果。KNE八年，是最好的證明。

您的企業，需要這樣一次改造嗎？

如果您正在面對：團隊沒有主動性、骨干隨時可能離開、規模越大利潤越薄——

也許，是時候和王歡老師談一談了。