北京
今天我在石家莊，參加“中國經銷商進化大會---向特渠要增長”，我做了一個主題演講《流量見頂，特渠為王》。
這是一個傳統糖酒經銷商為主的場域，大家談生意做生意研究生意，氣氛低調，風格務實。
|《向特渠要增長》大會現場
我在現場也結識了不少經銷商和特渠專家，記錄幾點在現場交流和思考的感想：
1. 冷靜的渠道生意人和有想象力的品牌人是兩個“物種”，各有所長，需要通力合作，最穩妥的合作方式是“合資并股”。
難度在于雙方相互的價值判斷和理解。
2. 經銷商鋪渠道是個“種地”的活，需要勤奮、持久、仔細、能吃苦，下的是標準“笨功夫”，種出的莊稼也不一樣。
但這活不“性感”，缺少傳承和規范化學習，被技術和模式狙擊在所難免。
3. 特殊渠道的本質是“內容化、場景化”重新經營渠道，這個點的理解決定了渠道能不能做好。從貨架到門店，從高鐵到企業采購，都是一個道理。
沒有和場景匹配的好內容，純做鋪貨，會很累。
4.今天的市場不是“賣東西”，而是“感受到內容體驗，順帶買東西”。
5. 糖酒品類的產品創新幾乎沒有門檻。主要考驗渠道創新和營銷創新。
最近的一次價格創新是折扣零食連鎖。
6.傳統快消經銷商到了關鍵轉型期，馬太效應在加劇，強的會越來越強，弱的會逐漸消失。
懂內容、運營精細、會挖特殊場景和渠道的經銷商有很大的鏈條價值。
7.經銷商自己做品牌，盡量不要碰品牌屬性強的品類，可以做強依賴渠道的弱品牌屬性的品類。花椒八角干辣椒、米面雜糧干粉條，都行。
品牌屬性強的意思是顧客對“內容要求高”，包括廣告內容、設計審美內容、故事和場景內容、服務和互動內容等。
8.統一代理/合資多個品牌的特渠運營，是好機會。
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