編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網「于見專欄」

大健康賽道近年來熱度持續攀升，不少企業打著傳統醫學的旗號跑馬圈地。

在這股淘金浪潮中，一家名為藏有引力的平臺格外引人注目。它背靠金訶藏藥這家擁有直銷牌照的老牌藥企，以藏式養生為切入點，在全國多省份快速擴張，吸引了大量中老年群體加入。

然而，光鮮的事業說明會背后，隱藏著令人不安的操作模式。分級入門費、九代復銷獎勵、跨區域經營、夸大產品功效……

種種跡象表明，藏有引力正在走一條危險的發展路徑。

獎金架構里的拉人頭邏輯

打開藏有引力的會員手冊，首先映入眼簾的是一套精心設計的分級體系。

1960元的直營店門檻、9800元的社區店門檻、19600元的區代理門檻，三檔入門費清晰劃分出不同的收益天花板。

據代理商披露，這三檔對應的周封頂收益分別是2.5萬元、8萬元和18萬元，差距之大足以刺激人性中的貪婪本能。

真正值得深究的是其六大獎金制度，會員獎、推薦獎、市場獎、培育獎、分紅獎、復銷獎層層嵌套，構成了一個復雜的利益分配網絡。

其中，培育獎可延伸至第九代下線，這意味著早期入局者可以坐享龐大團隊的業績提成，形成典型的金字塔結構。平臺內部設有經理、高級經理、總監、高級總監、董事五級獎銜，每晉升一級便意味著更豐厚的分紅權益。

這種制度設計的高明之處在于，它把拉人頭包裝成了事業拓展。

新會員繳納入門費，老會員獲得推薦獎勵；下線持續復購，上線坐收提成。整個資金鏈條高度依賴新成員的不斷涌入，一旦招募速度放緩，底層參與者的投入便打了水漂。

有行業律師指出，此類以發展下線為核心的團隊計酬模式，已涉嫌違反禁止傳銷條例中關于變相收取入門費、層級計酬的相關規定。

藏有引力總撥比率高達65%，這個數字看似慷慨，實則暗藏玄機。如此夸張的分配比例意味著大部分資金被用于內部分潤，而非產品研發或品質提升。

當財富效應成為唯一賣點，當事業成功簡化為拉人數量，這個平臺已經偏離了健康產業的本質軌道。參與者們繳納真金白銀換來的，不過是一場擊鼓傳花的游戲資格。

跨區域直銷背后的合規爭議

藏有引力的運營主體金訶藏藥（山東）健康產業有限公司，是上市公司金訶藏藥的控股子公司。

母公司確實持有商務部頒發的直銷牌照，但這張牌照的適用范圍極為有限。根據商務部備案信息，金訶藏藥的直銷分支機構僅有西寧直銷分公司一處，服務網點僅有西寧市城東、城中、城西、城北四家門店，備案產品僅有8款保健食品。

現實卻是另一番景象，藏有引力的業務已遍及山東、河南、河北、江蘇、湖北等多個省份，遠超直銷牌照限定的青海西寧范圍。

其商城上架產品多達幾十種，涵蓋保健食品、營養食品、日化用品、女性護理等多個品類，絕大部分未在商務部備案。這種超范圍、跨區域的經營行為，已構成對直銷管理條例的公然違背。

2024年5月，有記者將藏有引力涉嫌違規直銷的材料提交至濟南高新區市場監管部門，收到的回復竟是不予立案。盡管律師分析認為其行為已具備傳銷特征，盡管舉報材料詳盡翔實，監管部門最終未采取任何實質行動。這份不予立案的告知書，客觀上成了平臺繼續擴張的護身符。

合規邊界的模糊地帶，恰恰是藏有引力瘋狂生長的土壤。

平臺打著直銷的旗號行分銷之實，以事業說明會的名義組織會銷，用加盟代理的話術規避傳銷定性。這種游走在灰色地帶的生存策略，短期來看或許能夠規避監管，從長遠角度審視，卻給所有參與者埋下了巨大的法律風險。

一旦監管部門收緊執法，這張薄薄的不予立案告知書恐怕難以為繼。屆時，那些投入數萬元加盟費、囤貨待售的基層代理，將成為最直接的受害者。

夸大宣傳背后的健康焦慮生意

在藏有引力的營銷話術中，藏醫藥的神秘色彩被放大到了極致。

國家級非物質文化遺產、國家重點實驗室、國家一級博物館，這些金燦燦的頭銜成了最好的背書。代理商們在騰訊會議里高談闊論，在朋友圈里密集刷屏，將普通保健品的功效渲染得神乎其神。

五味甘露藏浴凝珠液被宣稱可以治愈牛皮癬、促進毛發生長、對各種皮膚病手到病除。大青鹽熱敷包號稱能夠溶脂溶栓、排除濕寒。心腦血管組合套餐則被描述為清理血液垃圾、保護血管的靈丹妙藥。這些宣傳話術精準擊中了中老年群體的健康焦慮，卻毫無科學依據支撐。

2025年7月，濟南市衛健委對金訶藏藥山東公司開出罰單，原因是其經營的藏有引力抑菌液標簽說明書不符合消毒產品標簽通用要求。雖然罰款金額僅有1000元，象征意義大于實際懲戒，但這張罰單至少說明了一個問題：藏有引力在產品合規方面的漏洞是真實存在的。

一款消毒產品的標簽都能出問題，那些宣稱療效的保健食品又該作何解釋？

將健康產品包裝成神藥，把消費者的恐懼轉化為購買動力，這是藏有引力營銷策略的核心邏輯。

會銷現場的成功人士分享、事業說明會上的勵志故事、代理商朋友圈里前后對比的偽證，共同編織了一張精密的情感操控網。受害者往往在不知不覺中放下戒備，先是被健康焦慮打動，再被財富夢想誘惑，最終掏出真金白銀。這套組合拳的殺傷力，遠比單純的商品推銷大得多。

結語

藏有引力所呈現的種種亂象，絕非個案。它是當下大健康行業野蠻生長的一個縮影。當傳統文化成為營銷工具，當直銷牌照變成違規護身符，當消費者的健康焦慮被無限放大，這個行業便亟需一場徹底的刮骨療毒。

對于監管部門而言，藏有引力案例提出了一個尖銳的命題：面對游走在法律邊緣的新型分銷模式，現有的執法框架是否足以應對？那張不予立案的告知書，究竟是依法辦事的結果，還是監管惰性的體現？這些問題的答案，將直接影響整個行業的未來走向。

對于普通消費者來說，保持理性和警惕永遠是最好的防護。任何承諾輕松致富的項目都值得懷疑，任何宣稱包治百病的產品都應該遠離。健康不是商品，信任不應被消費。

在藏式養生的神秘光環消散之后，我們看到的不過是一出舊瓶裝新酒的財富游戲。而這場游戲的最終贏家，從來都不是那些滿懷期待的普通參與者。

【天眼查顯示】金訶藏藥股份有限公司是1999年10月成立于青海西寧的民族醫藥企業，主要從事藏藥研發、生產與銷售。公司法定代表人牛豫娟，董事長耿俊，為其他股份有限公司(非上市)。其產品涵蓋丸劑、膠囊劑等8大劑型，涉及13個治療領域，擁有65個藥品批準文號及21個獨家品種。作為高新技術企業，公司擁有多項專利及技術成果，產品覆蓋全國超萬家醫療機構及主流電商平臺.