近年來，隨著人們生活水平的持續(xù)提升，全民健康意識(shí)不斷覺醒，大量消費(fèi)者逐漸從“被動(dòng)醫(yī)療”向“主動(dòng)健康”深度轉(zhuǎn)型，推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)邁入蓬勃發(fā)展的黃金周期。

在大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中，退役軍人倪仔鑫懷揣著軍營淬煉的堅(jiān)毅品格與責(zé)任擔(dān)當(dāng)，帶領(lǐng)北京惠蜂高科生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱惠蜂）始終堅(jiān)守“當(dāng)老實(shí)人，做真產(chǎn)品”的初心，以全產(chǎn)業(yè)鏈布局筑牢發(fā)展根基，以嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)守護(hù)品牌信譽(yù)，以創(chuàng)新營銷突破發(fā)展瓶頸，從行業(yè)追隨者成長為蜂膠國際標(biāo)準(zhǔn)制定參與者，用實(shí)干與堅(jiān)守破解行業(yè)痛點(diǎn)，為大健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

惠蜂集團(tuán)董事長：倪仔鑫

打造全產(chǎn)業(yè)鏈：從貼牌到自主研發(fā)生產(chǎn)

創(chuàng)業(yè)初期，惠蜂以貼牌銷售為主。但倪仔鑫很快意識(shí)到，這種做法雖然輕資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)小，但也有致命缺陷：無法掌控產(chǎn)品質(zhì)量，無法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“貼牌銷售，說白了就是給別人做嫁衣。”倪仔鑫說，“產(chǎn)品質(zhì)量好不好，不由你說了算；產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)不穩(wěn)定，不由你說了算；產(chǎn)品價(jià)格高不高，也不由你說了算。這樣下去，永遠(yuǎn)做不大、做不強(qiáng)。”

2014年，倪仔鑫作出了一個(gè)重大決定：投資5000多萬元，對(duì)在“5·12”大地震中受損的北川蜂產(chǎn)品基地進(jìn)行升級(jí)改造。此后，倪仔鑫又先后投資建設(shè)了北京、綿陽兩大生產(chǎn)基地。三個(gè)基地總投資超過1億元，為惠蜂的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略支撐。

目前，惠蜂已從最初的貼牌銷售型企業(yè)，發(fā)展成為集“研究、生產(chǎn)、銷售、康養(yǎng)”于一體的大健康集團(tuán)，擁有多個(gè)保健品批文，也是“蜂膠”國際標(biāo)準(zhǔn)制定單位。

品質(zhì)至上：三次銷毀瑕疵產(chǎn)品超700萬元

在惠蜂，有一條鐵律：任何瑕疵產(chǎn)品，一律不準(zhǔn)出廠；已經(jīng)出廠的產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，立即召回銷毀。

2013年，惠蜂在湖南長沙首次銷毀了價(jià)值超過300萬元的瑕疵蜂膠產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，有員工建議：這些產(chǎn)品雖然有小瑕疵，但不影響使用，可以降價(jià)銷售，至少能收回部分成本。但倪仔鑫堅(jiān)決不同意。

“我告訴員工，惠蜂的字典里沒有‘瑕疵品’這個(gè)詞。”倪仔鑫說。2021年，惠蜂在成都再次銷毀價(jià)值200余萬元的瑕疵產(chǎn)品。2023年，又銷毀了價(jià)值超過200萬元的到期產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，惠蜂累計(jì)銷毀問題產(chǎn)品價(jià)值超過700萬元。

這種近乎嚴(yán)苛的自我要求，為“田蜜佳人”贏得了市場(chǎng)的信任與口碑。很多消費(fèi)者說：“買惠蜂的產(chǎn)品，放心！”

產(chǎn)品為王：打造“田蜜佳人”明星品牌

在倪仔鑫的帶領(lǐng)下，惠蜂高度重視產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)提升。公司聘請(qǐng)中國農(nóng)科院養(yǎng)蜂研究所專家及中國中醫(yī)科學(xué)院養(yǎng)生保健研究中心專家做技術(shù)指導(dǎo)，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展根基。

經(jīng)過多年努力，惠蜂打造出了以蜂膠、氨糖硫酸軟骨素骨膠原蛋白片、靈芝膠囊等明星產(chǎn)品為核心的“田蜜佳人”品牌。“田蜜佳人”牌蜂膠紫蘇籽油維E軟膠囊（國食健注G20130538）、田蜜佳人?氨糖硫酸軟骨素骨膠原蛋白片（國食健注G20150516）、田蜜佳人?靈芝膠囊（國食健注G20200286）成為中國中醫(yī)科學(xué)院養(yǎng)生保健研究中心認(rèn)證的蜂膠產(chǎn)品，也獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，“田蜜佳人”品牌先后榮獲“中國農(nóng)產(chǎn)品百強(qiáng)標(biāo)志性品牌”“中國農(nóng)業(yè)名片十大杰出品牌”“全國蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)”等稱號(hào)，多款蜂產(chǎn)品斬獲“全國蜂蜜感官品質(zhì)大賽金獎(jiǎng)”等殊榮。

營銷創(chuàng)新：從線下門店到社群經(jīng)濟(jì)

惠蜂的營銷模式也經(jīng)歷了不斷創(chuàng)新。從最初的傳統(tǒng)門店銷售，到后來的社群營銷，再到現(xiàn)在的線上線下融合，惠蜂始終走在行業(yè)前列。

2020年初，疫情突如其來，線下門店幾乎全部停擺，企業(yè)面臨巨大壓力。對(duì)此，倪仔鑫帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整策略，確立了“保就業(yè)，穩(wěn)人心；保生產(chǎn)，穩(wěn)效益；保市場(chǎng)，穩(wěn)大局”的方針，快速推出社群營銷與線上直播舉措。

“我們組織員工建立微信群、QQ群，通過線上社群維護(hù)老客戶、開發(fā)新客戶。”倪仔鑫說，“同時(shí)，我們還開通了直播平臺(tái)，由專業(yè)講師在線講解健康知識(shí)、推介產(chǎn)品。”

這一舉措取得了顯著成效。惠蜂迅速構(gòu)建了4500余個(gè)消費(fèi)社群，覆蓋50余萬個(gè)社群客戶。在疫情期間，年銷售額實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。

展望未來：助推全民健康事業(yè)發(fā)展

經(jīng)過十余年發(fā)展，惠蜂已從行業(yè)追隨者成長為行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，惠蜂系列產(chǎn)品銷售額突破歷史新高。更令人矚目的是，惠蜂已成為“蜂膠”國際標(biāo)準(zhǔn)制定單位。

“參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定，是對(duì)我們企業(yè)實(shí)力的認(rèn)可，也是對(duì)我們產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。”倪仔鑫說，“以前，我們都是跟著別人的標(biāo)準(zhǔn)走；現(xiàn)在，我們可以參與制定標(biāo)準(zhǔn)，讓別人跟著我們的標(biāo)準(zhǔn)走。”

近年來，惠蜂先后榮獲“中國蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)”“2020營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)十大先鋒品牌”“中國健康產(chǎn)業(yè)最具影響力品牌”“中國農(nóng)業(yè)百強(qiáng)標(biāo)志性品牌”等稱號(hào)。

未來，惠蜂將繼續(xù)以蜂膠國際標(biāo)準(zhǔn)制定者的擔(dān)當(dāng)，深耕品質(zhì)、創(chuàng)新賦能，堅(jiān)守民族品牌初心，向著“做民族品牌，建百年惠蜂”的宏偉目標(biāo)奮勇前行，為全民健康事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。（張佳霓）