在當(dāng)前健康消費(fèi)升級浪潮下，奶粉正跨越傳統(tǒng)營養(yǎng)邊界，藥食同源的配方創(chuàng)新在羊奶賽道興起，企業(yè)不再滿足于基礎(chǔ)營養(yǎng)供給，而是將山藥、黃精、阿膠等成分融入奶粉，瞄準(zhǔn)兒童、女性、中老年群體的具體健康痛點(diǎn)。

隨著競爭維度不斷深化，配方大戰(zhàn)已從奶源比拼延伸至道地藥材供應(yīng)鏈、劑型工藝乃至渠道融合，品牌通過中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技雙輪驅(qū)動試圖在食養(yǎng)市場中構(gòu)建護(hù)城河，讓行業(yè)走向精準(zhǔn)化與家庭化等的健康管理階段。

品類定位的戰(zhàn)略升維

傳統(tǒng)配方奶粉的定位始終聚焦于滿足不同人群對蛋白質(zhì)、鈣質(zhì)等基礎(chǔ)營養(yǎng)素的剛性需求，無論是嬰幼兒、成人還是中老年群體，產(chǎn)品價值均圍繞營養(yǎng)補(bǔ)充展開，受此定位影響其市場競爭長期陷入同質(zhì)化內(nèi)卷，競爭焦點(diǎn)集中在奶源優(yōu)劣、品牌知名度及渠道覆蓋廣度上，難以形成差異化競爭力。

而藥食同源羊奶粉的出現(xiàn)，是部分品牌試圖以食養(yǎng)是醫(yī)的傳統(tǒng)中醫(yī)理念為核心，并結(jié)合現(xiàn)代人群的健康痛點(diǎn)，針對現(xiàn)代人常見的亞健康問題提供具象化、針對性的食養(yǎng)調(diào)理方案，讓奶粉從營養(yǎng)供給品升級為健康調(diào)理品。

部分品牌推出針對不同需求的藥食同源奶粉，針對女性美容養(yǎng)顏，某品牌推出紅參羊奶粉，宣稱配方中添加紅參、紅棗、枸杞、桂圓、黃芪等多種藥食同源成分；針對兒童食欲、脾胃，某品牌推出兒童成長羊奶粉宣添加枸杞粉、山藥粉、山楂粉等藥食同源成分。

現(xiàn)在市場有一些主打藥食同源的羊奶粉市場售價偏高，但也有部分消費(fèi)者愿意為這份溢價買單，這本質(zhì)上是為產(chǎn)品的功能價值與理念認(rèn)同付費(fèi)，而非單純?yōu)檠蚰袒蛩幨惩吹母拍罡顿M(fèi)。

從奶源升級為道地藥材供應(yīng)鏈競爭

在羊奶粉行業(yè)的傳統(tǒng)競爭格局中，羊奶奶源資源的爭奪早已成為基礎(chǔ)態(tài)勢，但當(dāng)行業(yè)進(jìn)入藥食同源羊奶粉的競爭階段，優(yōu)質(zhì)奶源僅是品牌入場券，真正的競爭壁壘正逐步聚焦于藥食同源原料的供應(yīng)鏈掌控力。

要知道中藥材的產(chǎn)地、品種、栽培方式以及加工炮制工藝決定其有效成分含量、品質(zhì)穩(wěn)定性與調(diào)理功效，這也是道地藥材與普通原料的主要區(qū)別，當(dāng)前部分布局藥食同源羊奶粉的品牌主要是通過深入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)建立合作關(guān)系，采用直接收購或委托加工的方式確保原料的道地性與高品質(zhì)，比如某品牌宣稱從安徽岳西、長白山等地直接采購原料，從源頭把控藥材品質(zhì)。

未來道地藥材供應(yīng)鏈的競爭將進(jìn)一步深化，品牌需通過更深度的布局鎖定優(yōu)勢資源，比如可與道地藥材產(chǎn)區(qū)共建符合《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GAP）的種植基地，或簽訂獨(dú)家采購和長期戰(zhàn)略協(xié)議，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)原料的穩(wěn)定供應(yīng)，避免因原料短缺或品質(zhì)波動影響產(chǎn)品生產(chǎn)；另外可逐步構(gòu)建藥材指紋圖譜數(shù)據(jù)庫，利用現(xiàn)代精密檢測技術(shù)對藥材原料從種植、采收、加工到入庫的全流程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控與溯源。

需要注意的是，道地藥材的成本遠(yuǎn)高于普通種植或非道地產(chǎn)區(qū)的原料，這給品牌帶來了成本與市場接受度的雙重考驗(yàn)。部分品牌在宣傳中通過強(qiáng)調(diào)真材實(shí)料、道地精選來強(qiáng)化產(chǎn)品價值的同時，需做好成本與售價的平衡，避免因定價過高脫離市場需求，比如某品牌在奶粉中添加黃精提取物而非黃精全粉，這不僅保證功能成分足量添加，還能改善產(chǎn)品口感與沖調(diào)性，同時在一定程度上控制原料成本。

此外道地藥材供應(yīng)鏈的構(gòu)建還面臨著諸多技術(shù)難點(diǎn)，比如藥材的農(nóng)殘與重金屬控制的難度較大，需建立嚴(yán)格的種植與加工標(biāo)準(zhǔn)；藥材活性成分在奶粉工業(yè)化加工過程中的穩(wěn)定性、藥材本身的風(fēng)味與羊奶風(fēng)味的協(xié)調(diào)度，以及藥材與奶粉原料的混合均勻度等，都是需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同攻克的問題。

劑型與沖調(diào)革命

傳統(tǒng)藥食同源產(chǎn)品多以簡單粉碎后的粉劑形態(tài)為主，普遍存在沖調(diào)性差、易結(jié)塊、帶有明顯草藥腥味、便攜性不佳等體驗(yàn)痛點(diǎn)，不僅降低了消費(fèi)者的使用意愿也成為制約藥食同源羊奶粉走向大眾市場的瓶頸，因此破解消費(fèi)體驗(yàn)痛點(diǎn)、推動劑型與沖調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，成為藥食同源羊奶粉突破增長搶占大眾市場的關(guān)鍵。

對于一些油脂含量高、易吸濕結(jié)塊或本身帶有異味的藥食成分，可通過微膠囊包埋技術(shù)，利用保護(hù)膜防止粉粒粘連、吸潮結(jié)塊，同時掩蓋其固有異味以改善產(chǎn)品口感；還可以采用超細(xì)萃取技術(shù)提取藥食同源活性成分添加到產(chǎn)品中。

除了技術(shù)優(yōu)化口感與沖調(diào)性，劑型設(shè)計也需貼合消費(fèi)場景并不斷升級，比如為滿足消費(fèi)者差旅、辦公、外出等移動場景下的飲用需求，品牌可將藥食同源羊奶粉設(shè)計為定量獨(dú)立條裝方便攜帶與即時取用，像某品牌藥食同源高鈣羊奶粉采用25g/條的定量設(shè)計；另一品牌黃精人參配方羊奶粉則采用20g/條的規(guī)格。

未來劑型創(chuàng)新將向營養(yǎng)保全、便捷、口感優(yōu)良兼顧的方向升級，其中凍干塊形態(tài)有望成為下一代主流產(chǎn)品形態(tài)的發(fā)展方向，依托真空冷凍干燥技術(shù)將混合好的奶液與藥食同源成分制成固體塊狀不僅保留藥食同源成分中的熱敏性活性物質(zhì)，避免高溫加工導(dǎo)致的營養(yǎng)流失，還能兼容冷熱水沖調(diào)實(shí)現(xiàn)即溶即飲，精準(zhǔn)契合現(xiàn)代消費(fèi)者對高效、優(yōu)質(zhì)、便捷的產(chǎn)品需求，也將進(jìn)一步推動藥食同源羊奶粉向大眾市場滲透。

渠道深度融合

食同源羊奶粉的食養(yǎng)調(diào)理理念和復(fù)方配方的專業(yè)性，均需要通過系統(tǒng)的消費(fèi)者教育才能被理解和認(rèn)可，單純依靠線上圖文宣傳難以充分傳遞其配方邏輯與調(diào)理價值，傳統(tǒng)商超貨架的被動陳列模式也很難實(shí)現(xiàn)專業(yè)講解與精準(zhǔn)匹配，因此線下專業(yè)渠道或?qū)⒊蔀槠放平⒊跏夹湃瓮瓿筛邇r值轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵抓手。

比如品牌可在渠道終端配備經(jīng)過中醫(yī)基礎(chǔ)培訓(xùn)的專業(yè)顧問，通過簡單的體質(zhì)辨識為消費(fèi)者推薦適配自身需求的配方產(chǎn)品，讓銷售過程更具專業(yè)性和針對性。

同時品牌可依托小紅書、視頻號、專業(yè)健康平臺等線上陣地，邀請中醫(yī)專家、營養(yǎng)師創(chuàng)作科普內(nèi)容，圍繞脾胃養(yǎng)護(hù)、氣血調(diào)理、中老年臟腑養(yǎng)護(hù)等消費(fèi)者關(guān)心的健康話題，通俗易懂地講解藥食同源知識自然植入產(chǎn)品的配方理念與調(diào)理價值，吸引潛在興趣用戶，并通過線上內(nèi)容引導(dǎo)將用戶引流至線下合作門店，讓消費(fèi)者接受更深入的體質(zhì)咨詢、產(chǎn)品體驗(yàn)，在專業(yè)服務(wù)的加持下打消購買顧慮完成購買決策。

品牌還可進(jìn)一步拓展跨界融合路徑，聯(lián)動中醫(yī)藥資源、專業(yè)健康管理機(jī)構(gòu)等為消費(fèi)者提供預(yù)防-管理-養(yǎng)護(hù)的全周期健康體驗(yàn)，比如某品牌與北京同仁堂合作，在產(chǎn)品研發(fā)中融入同仁堂的中醫(yī)藥食同源理念，添加靈芝、葛根、玉竹等中藥材成分，并通過同仁堂專家參與產(chǎn)品理念解讀和健康知識分享；也有品牌通過舉辦沉浸式健康沙龍、中醫(yī)問診與個性化號脈、八段錦教學(xué)、產(chǎn)品試飲、深度健康篩查等活動，試圖讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中理解食養(yǎng)理念、認(rèn)可產(chǎn)品價值。

監(jiān)管與標(biāo)準(zhǔn)模糊地帶

目前市面上大多數(shù)藥食同源羊奶粉均是以普通食品類別取得生產(chǎn)許可并上市銷售，比如某品牌綿羊奶粉罐體標(biāo)注的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)《乳粉和調(diào)制乳粉》（GB19644-2024），另一品牌綿羊奶粉標(biāo)注的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)也是同一個。

但根據(jù)普通食品的監(jiān)管規(guī)定，產(chǎn)品的標(biāo)簽標(biāo)注與宣傳推廣受到嚴(yán)格限制，嚴(yán)禁明示或暗示產(chǎn)品具有保健功能、疾病預(yù)防及治療作用，而藥食同源羊奶粉的價值恰恰在于依托食養(yǎng)調(diào)理理念，通過特定藥食同源成分的搭配實(shí)現(xiàn)某些調(diào)理功效，品牌若想充分傳達(dá)產(chǎn)品價值可能需要提及相關(guān)調(diào)理概念，這種訴求使得品牌宣傳尺度難以把握，稍有不慎便可能觸碰監(jiān)管紅線引發(fā)合規(guī)風(fēng)險。

對于藥食同源羊奶粉品牌而言，若想通過申報保健食品實(shí)現(xiàn)功能聲稱，一般需完成動物或人體功能試驗(yàn)，不僅試驗(yàn)成本高昂審批周期也較為漫長。

國內(nèi)尚未出臺專門針對藥食同源羊奶粉的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)或國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)缺乏明確的專屬規(guī)范，意味著產(chǎn)品配方設(shè)計、成分添加量、功效驗(yàn)證方法等方面均無統(tǒng)一依據(jù)。

在現(xiàn)有監(jiān)管與標(biāo)準(zhǔn)框架下，品牌可通過資助或自主開展產(chǎn)品相關(guān)的學(xué)術(shù)研究，發(fā)表觀察性臨床報告或基礎(chǔ)研究論文，從科學(xué)角度探討藥食同源成分的特性及潛在健康益處，為產(chǎn)品價值提供間接支撐；還可通過內(nèi)容營銷模式普及中醫(yī)養(yǎng)生、食養(yǎng)調(diào)理等相關(guān)知識，讓消費(fèi)者主動感知產(chǎn)品的調(diào)理價值。

全域家庭健康管理

當(dāng)前藥食同源羊奶粉的客群邊界正逐步延伸至銀發(fā)族、亞健康職場女性、術(shù)后康復(fù)人群等更廣泛的家庭群體，這意味著行業(yè)正在從單一人群產(chǎn)品供給向全家健康價值深耕的轉(zhuǎn)型。

中醫(yī)認(rèn)為人體諸多健康問題的根源均與脾胃功能強(qiáng)弱密切相關(guān)，無論是兒童挑食瘦弱、成人濕氣重乏力還是老人消化減弱，都可通過脾胃養(yǎng)護(hù)實(shí)現(xiàn)調(diào)理，基于這一認(rèn)知，部分品牌以脾胃養(yǎng)護(hù)為抓手，衍生出覆蓋全家庭的細(xì)分產(chǎn)品系列，實(shí)現(xiàn)一家人共享同一健康理念下的差異化調(diào)理，匹配不同人群的需求。

面向未來全域家庭健康管理的布局可進(jìn)一步深化，品牌可在產(chǎn)品形態(tài)與用戶運(yùn)營上持續(xù)創(chuàng)新，比如可推出30天調(diào)理周期訂閱包，結(jié)合不同人群的調(diào)理需求設(shè)定科學(xué)的飲用周期，引導(dǎo)用戶長期堅持同時降低復(fù)購決策成本；還可設(shè)計包含不同配方的家庭組合裝，將兒童款、成人款、老年款產(chǎn)品搭配銷售，既滿足全家不同成員的差異化需求又能通過組合優(yōu)惠提升客單價。

品牌仍需依托持續(xù)的內(nèi)容營銷推動健康理念的深度滲透，將中醫(yī)治未病的預(yù)防理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代家庭可感知、可執(zhí)行的具體健康行動方案，而不僅僅停留在產(chǎn)品功能介紹層面，比如可以推出季節(jié)性調(diào)理指南、家庭膳食搭配建議、居家養(yǎng)生方法等內(nèi)容，使用戶將品牌產(chǎn)品融入日常生活方式，這樣或許可以提升用戶粘性，還能強(qiáng)化品牌在家庭健康管理領(lǐng)域的專業(yè)形象。

科技賦能

隨著技術(shù)水平的持續(xù)提升，與智能硬件深度融合等科技手段可能為品牌提供從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品向個性化服務(wù)升級的可能性，使千人千面的專屬健康調(diào)理方案從概念走向?qū)嵺`，依托科技賦能，品牌可以將藥食同源羊奶粉升級為基于數(shù)據(jù)的健康管理解決方案。

在配方推薦環(huán)節(jié)，品牌可以試水AI體質(zhì)辨識與配方推薦系統(tǒng)，用戶通過手機(jī)應(yīng)用或線下終端完成一系列簡單的體質(zhì)問答或圖像識別，系統(tǒng)基于中醫(yī)體質(zhì)學(xué)說進(jìn)行自動分析，輸出用戶的體質(zhì)類型和調(diào)理建議，并匹配推薦相應(yīng)的藥食同源羊奶粉配方，這種系統(tǒng)將品牌的產(chǎn)品矩陣與個體健康狀態(tài)建立關(guān)聯(lián)使推薦更具針對性和專業(yè)感，同時可幫助用戶在眾多產(chǎn)品中快速做出選擇。

另外智能沖調(diào)硬件的聯(lián)動也將成為科技賦能、提升消費(fèi)體驗(yàn)的重要抓手，各類成熟智能沖調(diào)產(chǎn)品的模式可直接借鑒適配，曾經(jīng)瑞士的BabyNes智能喂養(yǎng)系統(tǒng)采用專用膠囊奶+智能沖調(diào)器的組合模式，機(jī)器通過掃描膠囊條碼自動匹配適配的水溫和水量，操作便捷還支持APP遠(yuǎn)程查看沖調(diào)記錄；Mamahome沖奶大師、考拉媽媽、貝拉比等品牌的智能沖調(diào)設(shè)備也可適配市售各類罐裝奶粉，用戶通過APP掃碼或手動選擇奶粉品牌、段數(shù)，機(jī)器即可自動定量出粉、出水，多數(shù)支持APP控制、預(yù)約沖調(diào)功能。

科技賦能的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)復(fù)購率與用戶忠誠度的提升，當(dāng)用戶的飲用習(xí)慣、調(diào)理效果反饋、體質(zhì)變化數(shù)據(jù)能夠形成閉環(huán)，品牌就有條件對配方進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，并提供更具粘連性的訂閱服務(wù)，這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的運(yùn)營模式可能將傳統(tǒng)的一次性食品購買轉(zhuǎn)化為持續(xù)的健康管理關(guān)系，使品牌與用戶之間建立超越交易本身的長期連接。

未來品牌在利用科技提升產(chǎn)品體驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)調(diào)理的同時，必須妥善處理數(shù)據(jù)隱私、倫理規(guī)范與法律合規(guī)等問題，體質(zhì)數(shù)據(jù)和飲用量記錄涉及用戶個人健康信息，一旦發(fā)生數(shù)據(jù)泄露或?yàn)E用將對品牌聲譽(yù)造成損害，品牌可前瞻性地建立數(shù)據(jù)安全管理制度，明確數(shù)據(jù)采集范圍、使用目的和保護(hù)措施，將合規(guī)能力作為科技賦能戰(zhàn)略的組成部分。

行業(yè)思考：藥食同源羊奶粉的興起，映照出健康消費(fèi)需求與傳統(tǒng)智慧在現(xiàn)代市場中的融合，然而行業(yè)仍面臨標(biāo)準(zhǔn)缺失、消費(fèi)者接受度及產(chǎn)品同質(zhì)化等挑戰(zhàn)，未來真正的市場勝者需堅守合規(guī)底線，在創(chuàng)新與傳承的平衡中贏得消費(fèi)者的長期信賴。