騰訊音樂(TME.US) Q1 業績基本符合預期，也就是貼合上季度的指引，只是費用上稍微比市場預想的少花了一些。總體呈現的是一個在競爭下核心訂閱增長顯露疲態，需要靠不斷開拓非訂閱音樂衍生變現的業務狀態。

不過相比于業績本身，盤前剛披露的喜馬拉雅并購獲得審批的消息更值得關注，這不僅意味著騰訊音樂可以加速做業務整合，融入聽書用戶之外，還可以開啟回購 “自救” 了。

具體來看：

1. 生態仍然需要持續防守：關于用戶數據，今年開始公司不再披露。海豚君結合 Questmobile 的數據變動趨勢，以及訂閱收入的倒推計算，大概可以描摹出 Q1 的情況，僅供參考：

一季度 MAU 環比繼續下滑，總體下滑幅度穩定，但保住 5 億用戶生態還需要更多努力。喜馬拉雅的合并或許是一個機會，從歷史數據來看，喜馬拉雅核心用戶和騰訊音樂用戶的重合度并不算高。

不過 AI 和免費音樂平臺對當下版權音樂的吸引力還在削弱，但本質上來看還是平臺與平臺之間的競爭。因此哪怕自我革命加速內部相互侵蝕，也要主動擁抱 AI，減少用戶從平臺離開的速度。

2. 訂閱增長乏力：一季度收入增長 6.6%，略微高于預期但難掩疲軟。按照公司上季度提及的降低付費門檻做用戶粘性的戰略，海豚君估算 Q1 凈增訂閱用戶 100 萬，ARPPU 環比下降至 11.7 元（僅供參考）。

3. 音樂衍生還算強勁：其他音樂收入（廣告 + 線下演唱會 + 數字專輯等）增長 28%，環比放緩，可能與 Q1 春節較晚放大了演唱會相對淡季的影響有關，不過這個增長雖然低于預期，但仍算強勁。3 月底周杰倫發布的新專輯，用戶反響相比四年前的上一個專輯要弱了不少。不過下季度應該還有部分收入會確認進來。

4. 社交娛樂再次惡化：原以為底部已穩的社交娛樂，Q1 收入下降 11%，環比變差。這里需要聽聽電話會怎么說，海豚君猜測，除了直播一直受影響之外，結合 QM 數據，應該是 K 歌業務受傳統同行、AI 等競爭影響較大，目前 AI 在 C 端用戶的主要應用場景就是翻唱歌曲，這與 K 歌場景體驗存在一定的重合，因此看到全民 K 歌活躍用戶持續下滑。

5. 投入擴張但內部繼續提效：一季度毛利率 44.9% 環比提升 30bps，得益于非訂閱業務的收入占比提升（廣告等都是高毛利率的業務），以及版權成本的規模優化。經營費用上，銷售費用保持高增長，體現公司當下積極開展業務、推廣獲客的持續性動作。不過管理費用同比持平，環比下降，體現的可能就是員工優化。

6. 值得期待的股東回報：截至一季度末，騰訊音樂有短期凈現金 250 億元人民幣（現金 + 短期投資 - 短期有息債務），合 36 億美金。公司現金余糧較高，商業模式現金流量良好，去年 3 月宣布的 2 年 10 億回購預算還沒怎么用。

如果回購正常推進在 27 年 3 月到期前用完，加上 3.7 億的分紅，當下 140 億市值隱含總股東回報近 10%，算比較有誠意的了。

7. 財報詳細數據一覽

海豚君觀點

去年 Q4 業績和指引直接打碎了騰訊音樂原先相對有優勢和信仰的投資邏輯：從 “流媒體漲價” 變成了 “降價做用戶”，本質是競爭壁壘削弱，再加上收購案審批時間不確定，影響回購拖底的預期，因此估值直接從以往 20x P/E 跌至目前的 10x P/E——按照公司指引，今年 360 億收入，經調整利潤 104 億，同比增長 8%，對應昨日收盤 144 億市值為 9.6x。

但雖然說估值相比以往中樞、互聯網同行中樞都偏低了，但只要競爭回穩的拐點沒到，那么市場對未來增長的信心就不夠，這決定了對騰訊音樂未來能否長期維持 CAGR 10% 以上的增長的預期，以此帶動股指從 10x 修復到 15x P/E 甚至更高水平。

而從當前用戶數據來看，拐點還沒來到。一季度汽水音樂的 DAU 繼續增長超過 0.5 億，也超過了酷狗和 QQ 音樂，增速似乎也并未見到太多放緩。與此同時，酷狗音樂還在明顯流失用戶，全民 K 歌繼續走弱，QQ 音樂勉強穩定。

因此光看財報，資金很難給一個積極的反饋。但盤前關于喜馬拉雅審批完成的消息，才是真正的 “信心” 催化劑。一方面可以提振市場對后續用戶生態維持、競爭力修復的預期（盡管可能效果有限），另一方面就是在當下相對重要的回購問題。

騰訊音樂是不缺錢的，不僅僅是賬上錢多，自身商業模式也是現金奶牛型。此前因為收購涉及到 TME 股份置換，所以在股價承壓時，管理層無法用回購來給到支撐和補償。成功審批滯后，去年啟動的兩年 10 億美金回購就可以恢復執行了。

更詳細價值分析已發布在長橋App「動態-深度」欄目同名文章。

以下詳細分析

一、訂閱預期中增長疲軟

一季度訂閱收入增長不足 7%，公司不再披露 “量價” 細節，海豚君估算得：訂閱用戶凈增 100 萬左右，人均付費 11.7 元/月，體現公司年初的促銷活動以及降低會員門檻做用戶規模的經營戰略變化。

完成對喜馬拉雅合并后預計會有一個短期機會，按照 Questmobile 兩個平臺的核心用戶重合度只有 15%，但音樂作為普適需求，若以捆綁包形式銷售（比如現有會員搭售 1-2 元溢價），用戶的付費轉化并不難。

但要想借 “龍頭地位” 嘗試要更多的溢價，別說當下消費環境不適合，監管也明確禁止了——不得提高服務價格、降低服務水平；不得降低免費內容比例，以及不得與版權方達成獨家授權、不得向汽車廠商搭售音樂平臺等。

雖然收購價值被削弱，但對于當下的騰訊音樂來說，有總比沒有好。除了長音頻用戶的融合外，內生增長可能主要靠超級會員 SVIP 的滲透（持續添加更多的粉絲權益）。

二、其他音樂服務：增長仍算強勁

一季度其他音樂服務同比增長 28%，小幅低于預期，環比也有放緩，猜測應該有演唱會淡季的影響。不過檔期還是舉辦了多長 K-Pop 團體的大型演唱會和 NCT-WISH 的中國香港演唱會。

其他收入這部分包含廣告、數字專輯銷售、版權轉授權、增值服務等。這些都屬于圍繞粉絲價值變現的 IP 衍生周邊業務，雖然受眾規模要遠小于音樂剛需受眾，但單人價值量非常高，中國核心用戶在這部分的消費力不亞于歐美。

三. 社交娛樂：底部不穩，再次惡化

一季度社交娛樂收入下降 11%，又進一步惡化。除了直播一直受影響之外，結合 QM 數據，應該是 K 歌業務受傳統同行、AI 等競爭影響較大

四、利潤：外投、內省同時進行

一季度毛利率 44.9% 環比提升 30bps，得益于非訂閱業務的收入占比提升（廣告等都是高毛利率的業務），以及版權成本的規模優化。

但銷售費用雖然規模不大，但繼續保持高增長 36%，體現公司當下積極開展業務、推廣獲客的持續性動作。管理費用則同比持平，環比下降，體現的可能就是員工優化。

最終核心主業的經營利潤 23 億，同比增速 11%，高于總營收的增速 7%，利潤率同比提升 1pct 達到 29.5%。

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