上海
“先讓大家拿到小樣試用后再加購，已經成為大促的一個傳統模式。”5月13日上午10點，李佳琦直播間“小樣節”開播。
“小樣節”正激發百億大市場
9.9元7毫升的防曬、5.9元3支次拋精華…在小紅書上，“小樣開箱”、“小樣測評”等相關筆記已超百萬篇，不少人熱衷于“用一杯奶茶的錢，試遍全網大牌”。
對消費者而言，中小樣最直接的吸引力在于大幅降低試錯成本。以美妝產品為例，一瓶正裝精華或粉底液價格動輒數百甚至上千元，若膚質不適、妝效不符，極易造成閑置和浪費。而中小樣價格普遍介于十幾元至幾十元之間，即便體驗不理想，損失也可控制在可接受范圍內，正如網友寫的“就像排雷，幾十塊錢能省下四五百”。
如今，小樣已不再只是附贈的試用贈品，而是逐漸成為消費市場中不可或缺的一環。它構建起一道“消費緩沖帶”，既緩解了消費者選擇焦慮，也為品牌培育用戶信任、積累真實反饋提供了新路徑。已有不少品牌方捕捉到這一消費心態的變化。如目前，在天貓等平臺上，赫蓮娜、雅詩蘭黛、蘭蔻、祖瑪瓏等眾多品牌旗艦店均設有中小樣專區。
李佳琦直播間早在2023年便開始重視“試用前置”的消費場景，每年“618”、“雙11”等大促前夕都會組織小樣專場。2025年，直播間又對以往“小樣”進行升級，將小樣策略升級至容量為正裝三分之一到二分之一的中樣，支持消費者連續試用一周至一個月，為大促前的精準決策提供了更充實的體驗周期。
“超級618”聯動“五五購物節”開場消費盛宴
小樣經濟的爆發并未局限于線上。五一小長假遇上第七屆上海 “五五購物節” ，李佳琦直播間來到在上海超級芒果音樂節現場，將 “OMG 爆品屋”至線下音樂節，通過提供超過 170 款精選產品的免費試用。消費者在線下領取小樣、親身試用，再回到直播間完成購買決策 —— 這種場景化、沉浸式的體驗，不僅契合上海五五購物節 “文商旅體展聯動” 的核心亮點，更推動 “流量” 轉化為 “留量”，“人氣” 轉化為 “消費”。
李佳琦直播間聯動助力上海“五五購物節”
當下，消費市場正式進入需求定義供給、價值決定選擇的新階段。“先試后買”的消費邏輯正在重塑越來越多品類的購買決策路徑。業內人士表示，“小樣”興起的背后，是消費市場的深刻轉型，亦是供需兩端的雙向契合。隨著線上線下購物場景的進一步協同，品牌、平臺與消費者三方的良性互動不斷加深，市場活力將持續釋放。
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