最近刷科技圈肯定刷到了吧，追覓搞了個(gè)全員 IP 紅人計(jì)劃，簡(jiǎn)單說(shuō)就是：鼓勵(lì)全公司員工拍短視頻做個(gè)人 IP，粉絲做到 1 萬(wàn)、5 萬(wàn)、10 萬(wàn)，直接發(fā) 1 萬(wàn)、5 萬(wàn)、10 萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，已經(jīng)有人真拿到錢(qián)了。

俞浩每天親自更新70多條視頻，就有吐槽說(shuō)刷不到美女了，于是這兩天到處都是他的AI 美女圖，實(shí)在笑不活了。

你說(shuō)一個(gè)老板每天也不修飾毫無(wú)包袱。其他公司做自媒體還要罰你甚追覓卻要給員工錢(qián)做？這兩天盯著他的視頻看，沒(méi)想到搞笑的外表下直接被俞浩上了好幾場(chǎng)MBA課，視角獨(dú)特清奇但是又感覺(jué)打開(kāi)了思路。

全員IP這件事情吧，看著像一場(chǎng)流量狂歡其實(shí)根本不是營(yíng)銷，今天咱們就扒透它。

01 把賬算明白

要理解這個(gè)全員IP計(jì)劃，先從最硬核的經(jīng)濟(jì)學(xué)角度說(shuō)來(lái)拆解追覓的增長(zhǎng)邏輯。

首先我們把賬算明白。

創(chuàng)始人俞浩在某書(shū)給大家發(fā)了幾十條視頻來(lái)講解：1/3 + 1/3 + 1/3 研發(fā)投入模型。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，追覓用極致科學(xué)投入結(jié)構(gòu)來(lái)?yè)Q取確定性的快速增長(zhǎng)，具體如下：

• 現(xiàn)有產(chǎn)品迭代：1/3 研發(fā)投入，8-12 個(gè)月就能回血，保證公司賺錢(qián)；

• 現(xiàn)有賽道創(chuàng)新：1/3 研發(fā)投入，預(yù)研投入是同行 10 倍以上，保證技術(shù)領(lǐng)先；

• 新賽道：1/3 研發(fā)投入，周期 2-5 年，賭未來(lái)增長(zhǎng)

那為什么要這么做呢？

因?yàn)閯?chuàng)新有很大的試錯(cuò)成本和代價(jià)，市場(chǎng)的奇點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)。

2021年，國(guó)內(nèi)商用機(jī)器人賽道迎來(lái)風(fēng)口。一眾友商拿著數(shù)十億融資重金入局，集中押注商用清潔、商用配送兩大熱門(mén)賽道，單家企業(yè)投入超20億。但受落地難度高、市場(chǎng)接受度低、行業(yè)發(fā)展周期不成熟等因素影響，最終投資全部落空。

同期追覓追覓成立商用事業(yè)部，同步布局商用清潔、商用配送、商用割草機(jī)器人三大賽道。每條賽道僅20人團(tuán)隊(duì)，單賽道年投入約1000萬(wàn)，整體年投入3000萬(wàn)，以小成本多賽道試錯(cuò)探索。

2021至2024年，追覓在割草機(jī)器人賽道累計(jì)投入5000萬(wàn)，因?yàn)閷Ｗ⒏叨速惖?024年下半年產(chǎn)品上市后迅速回本。目前其高端割草機(jī)全球市占率超50%，預(yù)計(jì)2026年可貢獻(xiàn)12億凈利潤(rùn)。

你看這個(gè)打法很科學(xué)，用成熟產(chǎn)品賺的錢(qián)去孵化創(chuàng)新產(chǎn)品和賽道，隨著時(shí)間的推移，創(chuàng)新產(chǎn)品跑出來(lái)又可以孵化更多的業(yè)務(wù)，形成一個(gè)良性循環(huán)。

02 小成本試錯(cuò)

小團(tuán)隊(duì)低成本試錯(cuò)，用大范圍嘗試換統(tǒng)計(jì)學(xué)上的成功。

理解這套謹(jǐn)慎和小步試錯(cuò)等待行業(yè)爆發(fā)邏輯，再去看全員自媒體其實(shí)是一樣的——全員自媒體也是全員創(chuàng)業(yè)，個(gè)人IP本身就是一個(gè)小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，小到只有1個(gè)人。

自媒體做起來(lái)沒(méi)有那么容易，需要搭建內(nèi)容體系全套拍攝，勤奮的試錯(cuò)熱點(diǎn)。

全員IP不指望某一個(gè)員工或者所有作品爆火，而是靠很多的員工和大量的視頻，通過(guò)市場(chǎng)反饋和測(cè)試，跑出爆款和可能成功的個(gè)人。自己做過(guò)IP就知道了，一個(gè)賬號(hào)做起來(lái)其實(shí)不簡(jiǎn)單。

這本質(zhì)就是低成本、大范圍、分布式試錯(cuò)，跟研發(fā)邏輯完全打通。

這其實(shí)是一個(gè)謹(jǐn)慎的經(jīng)濟(jì)賬本。

說(shuō)白了，這是公司投資的小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目號(hào)召有興趣的人一起參與，是不是邏輯上很通順？

03 花錢(qián)讓員工紅

投資方是公司，被投資方是員工。簡(jiǎn)單說(shuō)就是公司花錢(qián)讓員工紅起來(lái)。

第一是給錢(qián)。現(xiàn)金激勵(lì)鼓勵(lì)，這是高目標(biāo)牽引而不是強(qiáng)制 KPI。有網(wǎng)友評(píng)論感覺(jué)你們很難受，瘋覓家族的姑娘這樣回答網(wǎng)友“帶薪做副業(yè)有啥可難受的”

第二是給素材。硅谷大會(huì)，園區(qū)里的辦公環(huán)節(jié)，產(chǎn)品展示，未來(lái)的迪士尼游園，這些全部都是素材。

追覓吳瑕（賬號(hào)名）說(shuō)很神奇的是自己的第一條內(nèi)容24時(shí)就破了十萬(wàn)點(diǎn)擊量，因?yàn)楫?dāng)時(shí)借著硅谷發(fā)布會(huì)上臺(tái)發(fā)了個(gè)言，也是借了追覓的流量，感謝老板。

第三是給機(jī)會(huì)。大家都來(lái)蹭老板的熱度，俞浩大聲疾呼，我都穿睡衣了你們還有啥不好意？

一位追覓員工這樣說(shuō)道：“其實(shí)一直想做但是懶得動(dòng)，看到老板都這樣我覺(jué)得也不是非要化妝才能拍視頻，感謝老板讓我擺脫自媒體羞恥癥。”

有一個(gè)網(wǎng)友的評(píng)論讓我恍然大悟，他說(shuō)俞浩其實(shí)在給員工打AI時(shí)代的疫苗——在AI 時(shí)代每個(gè)人都要把業(yè)務(wù)做閉環(huán)，開(kāi)發(fā)的也要懂客戶，HR 也需要了解外界真實(shí)的需求，只有這樣才能緊跟時(shí)代。

市場(chǎng)上有些企業(yè)明確不讓員工做自媒體，為什么呢？無(wú)礙乎幾點(diǎn)原因：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)產(chǎn)品研發(fā)周期短怕泄密，擔(dān)心員工不務(wù)正業(yè)，問(wèn)題比較多不敢曝光等等。

但追覓認(rèn)為只有絕對(duì)的坦誠(chéng)才能長(zhǎng)久。

而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)近距離觀察企業(yè)的好機(jī)會(huì)。誰(shuí)能比員工更加了解一款產(chǎn)品？員工做視頻基本都非常真實(shí)，直接給你展示了。

MOVA割草機(jī)的GTM清華畢業(yè)的王工分享了在歐洲開(kāi)拓時(shí)候與當(dāng)?shù)乩蠣敔數(shù)膶?duì)話，最終發(fā)現(xiàn)線下體驗(yàn)比線上更重要，進(jìn)而大力開(kāi)拓體驗(yàn)店的故事。

這幾天，不光認(rèn)識(shí)了追覓的產(chǎn)品經(jīng)理，還認(rèn)識(shí)了追覓的法務(wù)，人事甚至還有到公司喊下班的追覓二代。

令我覺(jué)得詫異的是，每個(gè)人好像都很年輕快樂(lè)。這種全方位的認(rèn)知讓我對(duì)追覓這個(gè)品牌的活力有了新感知。畢竟一個(gè)快樂(lè)的企業(yè)更有可能創(chuàng)造出好產(chǎn)品對(duì)嗎?

這種真實(shí)下，信任比觸達(dá)更重要。

不管是活動(dòng)的二創(chuàng)，產(chǎn)品的分享，還是職場(chǎng)的交流，最終都會(huì)成為寶貴的品牌資產(chǎn)沉淀。

04 長(zhǎng)期主義實(shí)踐

曾經(jīng)，馬斯克的特斯拉深陷產(chǎn)能危機(jī)一度瀕臨倒閉，甚至在美國(guó)都被不少人嘲諷為瘋子和騙子。關(guān)鍵時(shí)刻，上海伸出援手與特斯拉達(dá)成合作建廠才讓特斯拉成功翻身，而后才有了一路發(fā)展的種種故事。我們的社會(huì)對(duì)于探險(xiǎn)和試錯(cuò)的期待程度其實(shí)比想象的更高。

悲觀者也許正確，但勝利永遠(yuǎn)屬于樂(lè)觀者。

有人說(shuō)在追覓身上，看見(jiàn)了經(jīng)濟(jì)上行期獨(dú)有的美感。什么是上行期的美？就是不畏懼失敗、愿意大膽嘗試、敢于突破常規(guī)的勇氣與魄力。人工智能浪潮時(shí)代，我們恰恰最需要這種精神。

追覓的三分之一理論實(shí)際上已經(jīng)在過(guò)去的成長(zhǎng)中得到驗(yàn)證：

從 2019 到 2026 年連續(xù) 7 年每年 100%以上增長(zhǎng)在高端清潔賽道穩(wěn)居第一。而這場(chǎng)全員IP 的行動(dòng)正是這個(gè)理論在社交媒體賽道的又一次實(shí)驗(yàn)。

一方面，企業(yè)通過(guò)小成本投入與組織激勵(lì)，鼓勵(lì)員工入駐社交媒體鍛煉成為AI時(shí)代多面手；另一方面，也能挖掘適合做個(gè)人IP傳播的核心管理者，沉淀企業(yè)信任資產(chǎn)。這本質(zhì)上是一場(chǎng)通過(guò)組織模式與品牌邏輯重構(gòu)、撬動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的社會(huì)實(shí)踐。這種出發(fā)和勇氣本身就是值得被看見(jiàn)和肯定。

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