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廣州打響“大招商”，廣藥成為急先鋒

2026年，中國生物醫藥產業迎來新一輪結構化機遇期，產業升級、技術迭代、渠道重構三重紅利疊加。

行業競爭從單一產品比拼，轉向全產業鏈、全國化布局、產學研融合的綜合實力角逐。

而縱觀上半年國內藥企的發展動作，最亮眼的一家公司，當屬深耕粵港澳大灣區、全球穩步擴張的廣藥集團。

在過去短短幾個月的時間里，這家有著超過400年歷史傳承、同時也是全球首家以中醫藥為主業的世界500強企業，把招商大會開成了現象級的行業路演。

武漢、海口、南寧、廣州.....月月有大會、站站有亮點。

最近的5月12日，廣藥集團全國招商大棋的第四枚棋子穩穩落定在蘇州，攜24家司屬及關聯企業、13家中華老字號、超500款優質產品以及一批硬核新品震撼亮相。

登場的不僅有像白云山金戈、中一安宮牛黃丸、廣藥牌靈芝孢子油這樣常年霸榜的超級流量明星;

有諸多深藏不露、在各自細分領域獨占鰲頭的“隱形冠軍”與獨家品種;

還有一批讓人眼前一亮、通體閃耀著科創光芒的硬核新品重磅亮相。

好比在一場高水平的牌局上，當別人還在思考怎么湊齊同花順時，廣藥一把甩出了兩王四個二，向長三角乃至全國、全球的客商拋出了極具誠意的橄欖枝！

廣藥集團的打法非常清晰——“五招”協同發力：招戰略客戶、招資本項目、招科研成果、招優質產品、招高端人才。

用廣藥集團董事長李小軍的話說：

“我們的招商不僅局限于產品銷售代理，更面向全球招管線、項目、團隊、伙伴、人才、資本，希望構建‘產學研醫金’全鏈條貫通、全方位協同的開放產業生態。”

深耕灣區、輻射全國、鏈接全球的戰略布局意味深長。

02

五城聯動，廣藥集團上半年招商成績如何？

透過現象看本質，廣藥集團的系列招商活動，目的其實是以“大招商”撬動“大市場”。

在全國拼經濟、穩增長的當下，頭部企業如果不下場主動攪動活水，上下游的池子就會變成一潭死水。

廣藥集團深諳此道，所以它跳出了傳統思維，把招商變成了重構商業生態的超級接口。

武漢站，打響第一炮。

首場選在武漢，而不是大本營廣州，看中的是地緣優勢。武漢地處中國經濟地理的中心，交通四通八達。這里高校云集，生物科技產業的學術基礎和人才儲備一直與廣州、南京并駕齊驅。

3月13日當天，廣藥集團攜帶旗下21家企業、13家中華老字號亮相武漢，以“一品一策、一省一策”的模式推行精細化招商。打個也許不太恰當的比方：選武漢當第一站，就像下圍棋先落子天元——不求一隅之利，但求俯瞰全局。

海口站，借勢博鰲。

一個月后進入第二站海口。這次廣藥打的牌和武漢完全不同。海南自貿港即將封關運作，政策紅利進入釋放期。

時機選得非常精準正逢博鰲論壇時期。廣藥集團在海口的布局直接面向生物醫藥、食品飲料、跨境資金管理、產學研融合等多個領域，一個立足海南、聯通世界的樞紐，正在形成。

南寧站，直通東盟。

當前，東盟醫藥健康市場正在快速崛起，2025年市場規模已突破637億美元，預計到2030年復合增長率保持在6%到7%，增速顯著高于全球平均水平。

面對一個萬億級的增量市場，南寧恰恰是中國對接東盟最近的省會城市之一。南寧大會上，廣藥集團不僅與泰國、印尼等東盟國家簽下了一批海外項目，還向外界展示了中醫藥出海的完整路徑。

廣州站，坐鎮大本營。

這一場，打的是國際化牌。5月2日，正值第139屆廣交會期間，廣藥集團旗下王老吉和白云山漢方聯合搞了一場全球招商大會，來了280多位全球意向代理商、海外政府代表和行業專家。借助廣交會的全球流量，把“廣藥好品”直接推到世界買家面前，從策略上這步棋很妙。

蘇州站，劍指長三角。

全年招商選擇在蘇州進入高潮階段，是因為長三角是中國生物醫藥產業的另一個高地。蘇州生物醫藥產業集群的規模和創新活力都位居全國前列，拿下蘇州，就意味著打通了深耕華東要道，補齊全國市場的拼圖。

五個城市，從華中到自貿港，從華南到華東，在地圖上連起來，恰好畫出了一個“據要點、織網絡”的幾何圖形。“一品一策、一省一策”的打法和極具特色化和創新性的招商操作，帶來的結果也是相當喜人。

據統計，上半年的一套組合拳打下來，廣藥集團累計對接客戶超700家，達成意向及簽約金額高達10億元，引薦意向投資總額更是逼近20億元大關。

真金白銀的數十億盤子，不僅為廣藥集團在“十五五”期間的高質量發展夯實了底座，更像是一劑強心針，給整個廣州的招商大局開了個頂級的局。

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全球大招商，生物醫藥全產業鏈轉型升級

透過五場現象級招商大會，我們必須要看到廣藥隱藏在深處的真正雄心：

它正在試圖通過外部的招商合作，來反向倒逼和貫通內部的全產業鏈轉型升級。招商的根本目的不是為了做傳統的增量，而是為了換擋和造引擎。

站在“十五五”新起點，我國醫藥健康產業正迎來黃金機遇期。今年全國兩會，生物醫藥行業首次被賦予“新興支柱產業”的戰略定位。

來源：21世紀經濟報道

去年我國創新藥對外BD交易規模突破1300億美元，今年一季度已超600億美元。中國醫藥產業的底層邏輯已經徹底變了，開始憑借真刀真槍的研發實力，走到了全球舞臺的聚光燈下。

面對這樣一個稍縱即逝的黃金窗口期，頭部企業如果不能順勢而上，就會被時代無情地甩下車。

關于這一點，廣藥集團總經理陳杰輝在蘇州招商大會上都表述得非常坦率：

“重點聚焦細胞藥物、AI+制藥、核藥、高端醫療器械、精準健康管理等前沿賽道，引進優質項目、轉化創新成果。”

他也透露，廣藥集團在“十五五”期間，將錨定現代化、數字化、科技化、國際化的“四化”發展路徑，投入200億元用于科技研發、300億元用于產業投資并購，全力打通創新鏈、產業鏈、資金鏈、人才鏈，重構業務版圖。

集團內部把新的產業格局概括為“4+4+X”。

所謂“4”，是做優醫藥商業、化藥科技、現代中藥、天然飲品的四大基石業務；再加一個“4”，是做強消費健康、生物創新、診斷器械、農業科技等四大增長業務；“X”則是培育資產運營、醫療服務等延伸業務。

守住老本行，搶灘新賽道，再留幾手后招。存量為本、增量為矛、變量為翼，三者之間形成的是同一個閉環。

就拿細胞藥物和AI+制藥來說，這是當下全球醫藥界公認的黃金賽道。但科研成果從高校的實驗室走向商業化量產，當中一直橫亙著一條被業內稱為“死亡之谷”的天塹。

誰有膽量和實力去填平這個鴻溝？廣藥集團亮出了一個讓全行業都為之側目的殺手锏——

在全國范圍內，目前僅有兩個由國家層面布局的國轉中心生物醫藥分中心，其中一個就落在了廣州，且明確由廣藥集團牽頭建設。

它與以往以高校或科研院所為主體的轉化完全不同，更強調市場效率和商業閉環。

目前，該中心已經極為高效地引進了首批33個極具潛力的CGT項目，打造一個從高校實驗室源頭轉化、到臨床研究、再到規模化生產銷售的一條龍閉環，把中國頂尖的生物學家、醫學家的科研成果牢牢地攥在了自己的產業鏈條里。

再來看核藥領域。核醫學診斷與治療一直是中國醫療界的一個短板，長期面臨醫用同位素依賴進口的“卡脖子”困局。

在蘇州大會現場，廣藥集團旗下稀核健康公司直接發布了一套國產自主研發的固體靶與純化分離一體化系統，這項突破性的技術正是專門用來打破壟斷、解決醫用同位素生產難題。

不僅如此，稀核健康還極具前瞻性地與塞爾維亞溫察核科學研究所簽署了國際合作，聚焦核心研發與重器建設。

從成功制備鎵-68、鋯-89、銅-64等多種打破進口依賴的新型醫用核素，到與GE醫療這類國際巨頭共建實驗室，再到取得放射性藥物經營牌照，廣藥幾乎已經悄無聲息地打通了核藥從原料到研發、從生產到配送的全鏈條閉環！

一系列操作匯合成了廣藥集團科技創新“12368”戰略——搭建起圍繞中藥、化學藥、生物藥、核藥、高端醫療器械等八大核心領域的創新平臺。

回過頭來看，每一場招商會，其實都是在為重點板塊招募盟友和項目。

廣藥集團非常清楚，幾百億的投入固然重要，但如果不能借助外部資本和渠道的力量，單憑一己之力很難在短短五年內完成如此龐大規模的版圖重構。

全國招商大會就是廣藥集團拋出的一塊超級磁鐵，把那些散落在各個角落的原料供應商、優質技術、創新團隊、前沿產品，統統整合到廣藥這個龐大的生物醫藥生態圈里來，吸引全社會的資源來共同做大這塊蛋糕。

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招商之年的產城聯動

文章寫到最后，有一個更大的圖景值得去討論。廣藥集團的招商大棋不是孤立的，把它放回廣州這座城市的發展脈絡里，許多事情會看得更清楚。

2025年廣州GDP超過3.2萬億元，穩居全國第一梯隊。2026年一季度，廣州實現開門紅，經濟增速領跑一線城市，重回“第四城”。

優勢很多，底氣很足。但廣州的問題也同樣鮮明：如何把資源真正轉化為產業動能？如何讓深厚的產業基礎催生出能夠定義未來的新質生產力？

觀察廣藥集團的實踐，恰好提供了一個視角：看鏈主企業如何以招商撬動全局。

第一個是鏈主帶頭。廣藥集團的招商向產業鏈上下游全面開放，從藥品到健康消費品，從醫療器械到核藥制劑，幾乎涵蓋了醫藥健康全產業鏈。一家鏈主企業動起來了，整個產業鏈就能被激活。

第二個是兩業協同。廣州提出的“工商并舉、兩業融合”戰略，在廣藥集團的布局中得到了淋漓盡致的體現。王老吉的全球招商、廣藥資本的產融協同、核藥賽道的技術攻堅——這些事件的背后，是制造業與服務業、產業與資本、科技與實體的同步驅動。

第三個是輻射全球。廣藥集團的招商活動已經不止于國內。今年以來，歐洲、中東、拉美和東南亞動作頻頻，迅速把“廣藥好品”推到世界舞臺中央。它不單純是一家企業的對外擴張，更是廣州在全球產業鏈中向上攀升的一個剪影。

時代永遠是公平的。在機遇的窗口打開的時候，誰先舉起手、先邁開腿，誰就有可能成為被風口托舉的主角。

對于那些正在尋找優質賽道與靠譜伙伴的資本與企業而言，讀懂了廣藥集團的招商動作，或許也就抓住了下一個財富風口的核心密碼。

在這個充滿不確定性的時代，一家企業如果能夠同時保持對科技創新的敬畏和對市場需求的敏銳，那么它所爆發出的能量將不可估量。