湖北
很多銷售人員都有一個(gè)共同感受：客戶越來(lái)越難找，溝通成本越來(lái)越高。
過(guò)去，銷售可以靠電話名單、展會(huì)名片、熟人介紹打開(kāi)市場(chǎng)。
現(xiàn)在，客戶采購(gòu)流程更規(guī)范，預(yù)算審批更嚴(yán)格，尤其是政府采購(gòu)、國(guó)企采購(gòu)、學(xué)校醫(yī)院、工程項(xiàng)目、信息化建設(shè)等場(chǎng)景，需求往往會(huì)進(jìn)入招投標(biāo)流程。
如果銷售還停留在“等客戶問(wèn)價(jià)”的階段，就很容易錯(cuò)過(guò)真正的項(xiàng)目窗口期。
招投標(biāo)數(shù)據(jù)的價(jià)值，在于它把客戶需求變得可見(jiàn)。
一個(gè)招標(biāo)公告里，通常包含采購(gòu)單位、項(xiàng)目名稱、預(yù)算金額、采購(gòu)內(nèi)容、報(bào)名時(shí)間、開(kāi)標(biāo)時(shí)間、資質(zhì)要求等信息。
對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，這些都是判斷客戶意向和跟進(jìn)優(yōu)先級(jí)的重要依據(jù)。
保標(biāo)招標(biāo)通過(guò)全網(wǎng)標(biāo)訊覆蓋和實(shí)時(shí)更新，幫助銷售從海量信息中快速篩選出適合自己的項(xiàng)目。
比如做系統(tǒng)集成的銷售，可以篩選“信息化、計(jì)算機(jī)軟件、通信工程、運(yùn)維服務(wù)”等方向；
做醫(yī)療耗材的團(tuán)隊(duì)，可以關(guān)注醫(yī)院采購(gòu)、醫(yī)療器械、康復(fù)器材等關(guān)鍵詞；
做工程設(shè)備的企業(yè)，可以訂閱工程建設(shè)、市政基建、電力工程、水利工程等類別。
更關(guān)鍵的是，銷售不需要每天重復(fù)搜索。通過(guò)精準(zhǔn)訂閱和實(shí)時(shí)推送，系統(tǒng)可以把符合條件的項(xiàng)目持續(xù)送到眼前。
高級(jí)篩選可以按照地區(qū)、行業(yè)、金額、時(shí)間、公告類型等條件縮小范圍，讓銷售把時(shí)間花在更有價(jià)值的客戶上。
這對(duì)銷售管理者也很重要。團(tuán)隊(duì)過(guò)去可能每天報(bào)很多“正在跟進(jìn)”，但線索質(zhì)量參差不齊。
使用招投標(biāo)數(shù)據(jù)后，管理者可以圍繞真實(shí)項(xiàng)目做分工：誰(shuí)跟進(jìn)采購(gòu)單位，誰(shuí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)準(zhǔn)備資質(zhì)材料，誰(shuí)尋找本地合作資源。
銷售過(guò)程會(huì)更具體，也更容易復(fù)盤(pán)。
保標(biāo)招標(biāo)還提供中標(biāo)結(jié)果推送、企業(yè)資質(zhì)查詢、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史中標(biāo)數(shù)據(jù)等功能。
銷售不僅能找項(xiàng)目，還能看誰(shuí)中了標(biāo)、金額是多少、采購(gòu)單位偏好什么類型供應(yīng)商。
這些信息，有助于優(yōu)化報(bào)價(jià)、產(chǎn)品方案和客戶切入方式。
銷售效率提升，不一定來(lái)自更拼命，而是來(lái)自更準(zhǔn)確的方向。
當(dāng)每天更新的標(biāo)訊達(dá)到 30 萬(wàn)+，真正的問(wèn)題不是“有沒(méi)有項(xiàng)目”，而是“能不能快速找到適合自己的項(xiàng)目”。
這正是保標(biāo)招標(biāo)適合銷售團(tuán)隊(duì)使用的原因。
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