FIFA世界杯四年一屆。但這屆，不一樣。

不一樣在哪？過(guò)去，足球是球迷的事。但現(xiàn)在，賽事正在被更廣泛的人群關(guān)注——足球不再只是圈子里的狂歡，它正在變成大眾追逐的熱點(diǎn)。

看看這幾年：

貴州“村超”火了，看臺(tái)上坐著的不只是專業(yè)球迷，是拖家?guī)Э诘谋镜厝耍?br/>江蘇“蘇超”同樣火爆出圈，85場(chǎng)比賽橫跨7個(gè)月，吸睛上百個(gè)熱搜和數(shù)十億的閱讀量，引爆全網(wǎng)討論。

2025年，全國(guó)16個(gè)省份、4000多項(xiàng)業(yè)余賽事、14萬(wàn)+場(chǎng)比賽......各地文旅搶著辦賽，邏輯很簡(jiǎn)單——球賽真的能拉動(dòng)消費(fèi)。

而2026年FIFA世界杯的到來(lái)，將把這股觀賽熱情推向更高量級(jí)。這屆FIFA世界杯在中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)爆發(fā)力，大概率超過(guò)以往任何一屆。

作為2026年FIFA世界杯官方贊助商，樂(lè)事圍繞“吃樂(lè)事，看賽有樂(lè)事”的品牌主張推出一系列限定新品與渠道賦能動(dòng)作。

本文將從機(jī)會(huì)判斷、資源承接、終端轉(zhuǎn)化三個(gè)維度，逐層拆解：面對(duì)這輪FIFA世界杯觀賽流量，零食渠道商該如何承接轉(zhuǎn)化為看得見(jiàn)的生意增量。

這波機(jī)會(huì)，為什么不該放過(guò)？

——賽事消費(fèi)的爆發(fā)力與確定性

體育賽事的魅力，在于它能把分散的人群情緒聚集到同一個(gè)時(shí)刻。

FIFA世界杯尤其如此。

一場(chǎng)關(guān)鍵比賽，可以讓球迷提前約飯、囤零食、備夜宵；
一個(gè)熱門(mén)球星，可以帶動(dòng)社交平臺(tái)高頻次討論；
一次朋友聚會(huì)，也可能讓薯片、堅(jiān)果、啤酒、方便食品等品類一起進(jìn)入消費(fèi)清單。

FIFA世界杯期間，零食消費(fèi)的爆發(fā)力有多大？2022年卡塔爾世界杯已經(jīng)給出過(guò)答案。

美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)IFA世界杯開(kāi)幕后，薯片、可樂(lè)、果切、瓜子、辣條銷量在非餐品類中躋身TOP5，成為最受歡迎的“看球伴侶”。其中，薯片銷量同比勁增168%。

而在一項(xiàng)針對(duì)觀賽消費(fèi)的調(diào)研中，選擇薯片、餅干等膨化食品作為看球夜宵首選的比例高達(dá)56.69%。可以說(shuō)，薯片在觀賽場(chǎng)景中的存在感，已然是不可忽略的。

圖源：有意思報(bào)告*

需求端的信號(hào)已經(jīng)足夠明確。接下來(lái)的問(wèn)題是：誰(shuí)來(lái)為渠道架好承接這波流量的梯子？

作為零食品類的領(lǐng)導(dǎo)者，樂(lè)事也是2026年FIFA世界杯官方指定零食。而這一身份意味著兩件事：

• 其一，品牌背后有億級(jí)資源投入和全鏈路營(yíng)銷布局作為支撐；
• 其二，官方贊助商的權(quán)益決定了它能夠?qū)a(chǎn)品、包裝、玩法與FIFA世界杯IP深度綁定——這是一般品牌所做不到的。

樂(lè)事這次圍繞FIFA世界杯，從產(chǎn)品、福利到品牌動(dòng)作，給渠道配備了一套較為完整的“作戰(zhàn)工具包”。

樂(lè)事準(zhǔn)備了什么“彈藥”？

——產(chǎn)品、福利與明星資源

樂(lè)事這次給渠道備了三樣?xùn)|西：一套自帶賣點(diǎn)的限定產(chǎn)品，一些極具吸引力的中獎(jiǎng)福利，以及品牌側(cè)持續(xù)加碼的流量造勢(shì)。三者疊加，構(gòu)成了一套從“貨架吸引力”到“購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力”再到“持續(xù)回頭率”的完整方案。

1. 限定產(chǎn)品：放著就能動(dòng)銷，包裝自己會(huì)說(shuō)話

樂(lè)事洞察到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：看球的人，吃的不僅是薯片，更是一種觀賽“氛圍”。球迷想足不出戶就獲得接近現(xiàn)場(chǎng)的體感，大眾消費(fèi)者則需要更有話題度的“觀賽搭子”。這兩層需求，樂(lè)事從口味到包裝都照顧到了。

從口味上看，限定產(chǎn)品靈感來(lái)自熱門(mén)球隊(duì)所在地的經(jīng)典美食風(fēng)味，例如蒜香黃油味、青醬烤肉味、炸魚(yú)薯?xiàng)l味、牛肉派味等。相比常規(guī)口味，這類產(chǎn)品天然帶有更強(qiáng)的賽事聯(lián)想。消費(fèi)者看到這些口味時(shí)，很容易把它和球隊(duì)、國(guó)家、美食、看球聚會(huì)聯(lián)系在一起。

包裝則承擔(dān)了另一層作用：把FIFA世界杯氛圍直接帶到貨架上。

樂(lè)事此次罐裝款印有梅西、貝克漢姆兩位國(guó)際巨星形象，球迷和收藏愛(ài)好者拿到手就是社交貨幣，買了就想立刻拍照分享。

袋裝款則以熱門(mén)球隊(duì)圍巾圖案為設(shè)計(jì)靈感，擺在貨架上就是視覺(jué)焦點(diǎn)，立刻將FIFA世界杯的氛圍感拉滿。這些產(chǎn)品在外觀上就自帶廣告屬性，和旁邊普通款薯片直接拉開(kāi)差距。

2.中獎(jiǎng)福利：“一包樂(lè)事直達(dá)FIFA世界杯”重磅福利加碼

產(chǎn)品負(fù)責(zé)吸引注意力，活動(dòng)機(jī)制則負(fù)責(zé)把注意力進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為參與感。

樂(lè)事此次“吃樂(lè)事，看賽有樂(lè)事”小程序抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從5月5日持續(xù)到9月15日，覆蓋整個(gè)賽事消費(fèi)季。消費(fèi)者購(gòu)買活動(dòng)裝產(chǎn)品，掃碼就能參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品池包含2026年FIFA世界杯門(mén)票禮包、限量周邊、樂(lè)事優(yōu)惠券到樂(lè)事定制壁紙等。

活動(dòng)詳情請(qǐng)掃描樂(lè)事FIFA世界杯活動(dòng)裝產(chǎn)品外二維碼查看。

圖片僅供參考，產(chǎn)品以實(shí)物為準(zhǔn)。

這次小程序的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幫渠道解決了三個(gè)核心問(wèn)題：

第一、促銷話術(shù)有了：“吃樂(lè)事，贏豪禮：一包樂(lè)事直達(dá)FIFA世界杯！”——一句話就夠，推薦門(mén)檻降到最低。

第二、購(gòu)買動(dòng)力有了：樂(lè)事圍繞2026年FIFA世界杯打造了一整套稀缺體驗(yàn)，限定周邊和優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者覺(jué)得“買了就賺了”。

而FIFA世界杯門(mén)票禮包更是將這種驚喜感推到了頂格，中獎(jiǎng)?wù)哂袡C(jī)會(huì)穿過(guò)通道，在球場(chǎng)邊近距離感受FIFA世界杯，甚至登上現(xiàn)場(chǎng)大屏，收獲屬于自己的“人生高光時(shí)刻”。

這種一生難求的稀缺體驗(yàn)，就藏在一包薯片里——這本身就是最強(qiáng)的購(gòu)買理由。

第三、回頭客有了：活動(dòng)貫穿整個(gè)觀賽季，福利分階段釋放，層層加碼。

消費(fèi)者買的不只是一包薯片，還有一次次想要“試試今日手氣”的機(jī)會(huì)，這次抽到優(yōu)惠劵，下次想再來(lái)試試能不能抽到限量周邊；這次抽到球星壁紙，下次想看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)沖一沖FIFA世界杯門(mén)票。

每次購(gòu)買腦子里始終有一個(gè)“中獎(jiǎng)期待感”在，多了一份拆袋的樂(lè)趣。

3. 品牌賦能：樂(lè)事持續(xù)加碼，為終端持續(xù)引流

產(chǎn)品上架了，抽獎(jiǎng)活動(dòng)也開(kāi)始了，接下來(lái)消費(fèi)者從哪來(lái)？這個(gè)問(wèn)題，樂(lè)事在品牌側(cè)已經(jīng)提前備好了答案。

據(jù)了解，樂(lè)事后續(xù)將聯(lián)合國(guó)際巨星資源，在社交平臺(tái)持續(xù)制造話題熱度。

球星的價(jià)值在于自帶粉絲和關(guān)注度，他們的一條動(dòng)態(tài)、一次露出，就是一次面向數(shù)以千萬(wàn)計(jì)消費(fèi)者的活動(dòng)提醒——而這些關(guān)注，最終會(huì)流向每一個(gè)購(gòu)買的終端和入口。

與此同時(shí)，樂(lè)事還將持續(xù)落地沉浸式觀賽體驗(yàn)活動(dòng)，將線上熱度轉(zhuǎn)化為線下參與感。最終的目標(biāo)都是在消費(fèi)者心智中強(qiáng)化“吃樂(lè)事，看賽有樂(lè)事”的品牌聯(lián)想，為終端持續(xù)引流。

怎么把機(jī)會(huì)裝進(jìn)自己的口袋？

——終端的三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作

產(chǎn)品到位了，機(jī)制也清楚了，接下來(lái)的問(wèn)題是：終端具體怎么干，才能把這波流量真正轉(zhuǎn)化成動(dòng)銷？

1. 先把貨盤(pán)擺出“FIFA世界杯感”

圍繞樂(lè)事FIFA世界杯主題限定產(chǎn)品，終端可以提前鋪設(shè)主題貨架、端架和堆頭，把賽事包裝集中展示出來(lái)。相比把產(chǎn)品分散放在常規(guī)薯片區(qū)，集中陳列更容易形成視覺(jué)沖擊，也能讓消費(fèi)者一眼看到“FIFA世界杯專區(qū)”。

尤其在便利店、社區(qū)店、商超、零食量販等渠道，好的陳列往往會(huì)直接影響購(gòu)買決策。門(mén)店把相關(guān)產(chǎn)品集中擺出來(lái)，等于提前把“看球場(chǎng)景”搬到了貨架上。

此外值得注意的是，據(jù)官方賽程顯示，2026年FIFA世界杯將于北美當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月11日至7月19日舉行（對(duì)應(yīng)北京時(shí)間6月12日至7月20日）。

由于賽事在美國(guó)、加拿大、墨西哥三國(guó)舉辦，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，部分比賽會(huì)落在夜間至上午時(shí)段。深夜觀賽、宅家看球、便利店補(bǔ)貨、即時(shí)零售下單等場(chǎng)景，都有可能被進(jìn)一步放大。

這意味著夜宵場(chǎng)景權(quán)重明顯上升，渠道可提前傾斜資源布局；比如，大型商超可設(shè)置“觀賽專區(qū)”，以深夜觀賽組合的形式，吸引消費(fèi)者購(gòu)買；而外賣與即時(shí)零售渠道的零食訂單可能比往屆更集中，可提前與即時(shí)零售平臺(tái)做好庫(kù)存對(duì)接。

2. 把關(guān)聯(lián)品類拉進(jìn)來(lái)一起賣

看球從來(lái)不是單一零食品類的消費(fèi)場(chǎng)景。

消費(fèi)者可能買薯片，也可能同時(shí)買啤酒、方便食品、堅(jiān)果、肉制品、鹵味。對(duì)門(mén)店來(lái)說(shuō)，樂(lè)事FIFA世界杯主題產(chǎn)品可以作為觀賽貨盤(pán)里的核心引流單品，再帶動(dòng)相關(guān)品類連帶購(gòu)買。

比如，終端可以圍繞“深夜觀賽補(bǔ)給”、“朋友聚會(huì)零食組合”、“看球搭子”等主題，集中陳列樂(lè)事FIFA世界杯限定系列；也可以在夜宵專區(qū)、休閑食品專區(qū)做FIFA世界杯氛圍布置，讓消費(fèi)者一次就能完成多款商品的一站式采購(gòu)。

3. 跟著節(jié)奏走，別錯(cuò)過(guò)每一波銷售熱度

從5月到9月，樂(lè)事有長(zhǎng)達(dá)四個(gè)多月的活動(dòng)周期，對(duì)于渠道而言，把握節(jié)奏感很重要：

5月是上線期。核心任務(wù)是把新品擺上貨架、端架陳列到位，并通過(guò)終端話術(shù)、跳跳卡、收銀臺(tái)提示，讓“掃碼有獎(jiǎng)”觸達(dá)每一位進(jìn)店的消費(fèi)者。

這一階段的目標(biāo)人群是嘗鮮型消費(fèi)者——他們看到FIFA世界杯限定包裝和口味就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買，是第一波自然流量。

6月到7月中旬是賽事高潮期。比賽開(kāi)場(chǎng)，社交平臺(tái)熱搜密集，消費(fèi)者注意力高度集中。

這個(gè)階段要把限定產(chǎn)品推到更顯眼的位置，和啤酒等相關(guān)品類做聯(lián)合推廣，同時(shí)可以在店內(nèi)策劃一些互動(dòng)活動(dòng)或小型路演，進(jìn)一步打造賽事氛圍。

7月下旬到9月是延續(xù)期。賽事雖然結(jié)束，但話題熱度還在延續(xù)，這一階段的核心是拉動(dòng)復(fù)購(gòu)：不同渠道或區(qū)域可以針對(duì)性推出一些定制優(yōu)惠機(jī)制，持續(xù)消化長(zhǎng)尾流量。

結(jié)語(yǔ)

從本土賽事的草根熱情到FIFA世界杯的全球聚光燈，觀賽場(chǎng)景的零食消費(fèi)已是一個(gè)值得關(guān)注的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

樂(lè)事作為2026年FIFA世界杯官方贊助商，帶來(lái)的不僅是限定新品，更是一套“產(chǎn)品有賣點(diǎn)、推薦有話術(shù)、復(fù)購(gòu)有機(jī)制”的渠道方案，讓“吃樂(lè)事，看賽有樂(lè)事”從一句主張，落地為終端可執(zhí)行的生意動(dòng)作。

有經(jīng)銷商曾評(píng)價(jià)：“樂(lè)事最懂消費(fèi)者想要什么。”這次FIFA世界杯活動(dòng)從產(chǎn)品到機(jī)制的配置，或許再次印證了這一判斷。

對(duì)于渠道而言，當(dāng)下值得做的事情，就是備好貨、做好陳列、用好推薦話術(shù)，把這場(chǎng)觀賽消費(fèi)浪潮，變成自己的動(dòng)銷旺季。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

[1]“蘇超”：85場(chǎng)比賽橫跨7個(gè)月”來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)客戶端、江蘇省體育局官網(wǎng)等對(duì)江蘇省城市足球聯(lián)賽的公開(kāi)報(bào)道；

[2]“2025年，全國(guó)16個(gè)省份、4000多項(xiàng)業(yè)余賽事、14萬(wàn)+場(chǎng)比賽”來(lái)源：中國(guó)足球協(xié)會(huì)發(fā)布的《2025年中國(guó)足球行業(yè)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)報(bào)》；

[3]“薯片、可樂(lè)、果切、瓜子、辣條銷量在非餐品類中排名TOP5”及“薯片銷量同比勁增168%”來(lái)源：美團(tuán)外賣數(shù)據(jù)，引自財(cái)經(jīng)網(wǎng)《世界杯熱度帶火“外賣經(jīng)濟(jì)” 賽前一小時(shí)成訂單最高峰》（2022年11月22日）；

[4]在《中國(guó)新聞周刊》旗下“有意思報(bào)告”發(fā)起的“世界杯夜宵”調(diào)查中，薯片、餅干等膨化食品以56.69%的比例成為受訪者看球夜宵的首選（數(shù)據(jù)來(lái)源：有意思報(bào)告，2022年12月）。